銷售培訓(xùn)

要想打爆一個(gè)品類，超級(jí)賣點(diǎn)是關(guān)鍵
中國(guó)著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產(chǎn)品過剩時(shí)代，消費(fèi)者非常難以被定義和滿足：我已經(jīng)有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣給消費(fèi)者？我已經(jīng)吃過重慶最正宗的火鍋了，新開業(yè)的火鍋拿什么吸引我？...

如何利用微信及朋友圈做好銷售？
  微信雖然已經(jīng)失去媒體類領(lǐng)頭羊地位，但是微信的優(yōu)勢(shì)依然無法取代，從微信圈可以了解的信息量，雙向溝通相互展示，相互了解以及方便性及自由度，是其他媒體不可逾越的。 &emsp...

直播電商直播帶貨銷售模式
2017年，薇婭抓住了淘寶直播的新風(fēng)口，400多萬淘寶粉絲，直播最高觀看人數(shù)超過800萬，2小時(shí)帶貨2.67億，2018全年27億成交額。 ...

如何提升小型終端的銷售力
　　當(dāng)蔣介石占領(lǐng)了全國(guó)城市地盤的時(shí)候，毛澤東的農(nóng)村地盤漸漸把城市變成孤島；當(dāng)小米的線上市場(chǎng)飽和的時(shí)候，也不得不開拓線下渠道；當(dāng)大家都把槍桿子指向互聯(lián)網(wǎng)江湖的時(shí)候，某些做線下渠道賺得比電商多得多；當(dāng)大...

向IBM學(xué)銷售方法論
　　李總監(jiān)跳槽了。帶著國(guó)內(nèi)頂級(jí)咨詢公司高管和鋼鐵行業(yè)金牌銷售的稱號(hào)，被挖到了某世界500強(qiáng)咨詢公司，擔(dān)任合伙人，主管北方區(qū)業(yè)務(wù)。 　　頂著光環(huán)，戴著新頭銜，又是熟悉的咨詢行業(yè)，還是自己輕車熟路的銷...

善用“促銷”這把雙刃劍！
善用“促銷”這把雙刃劍！ 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當(dāng)然 乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天...

效果翻倍的十大銷售技巧
　　 銷售的地位無可取代。 每一間公司的基礎(chǔ)都離不開業(yè)務(wù)。那么如何才能讓銷售的成果越來越好呢？有什么技巧呢？一起來看看專家們?yōu)槲覀兲峁┑氖箐N售技巧。效果翻倍的十大銷售技巧。 　　 尋求更多...

銷售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
　“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項(xiàng)策略或獲得優(yōu)勢(shì)而采取的特定行動(dòng)、行為或溝通，在銷售談判流程的各個(gè)階段都有可能需要運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...

如何讓一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)
　銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于一個(gè)公司來說往往發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，然而困擾你的也許也正是這重要的一環(huán)。要想團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)取得業(yè)績(jī)的突破，取決于很多主客觀的因素，以下供大家參考和分享。 　　1.規(guī)劃時(shí)間，提高...

銷售冠軍的獨(dú)門絕技，太有用了！
　總是被業(yè)績(jī)目標(biāo)壓的喘不過氣來，每天拼死拼活的干，到頭來還是不能完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，難道開單真的有這么難嗎？但是看著那些高手，開單好像并不難，到底該怎么做才能開單呢？開單到底有什么技巧呢？ 　　說...

如何構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)
    如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)？我想這個(gè)問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場(chǎng)過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出...

產(chǎn)品促銷策略的四大基本形式
　　在現(xiàn)代市場(chǎng)活動(dòng)中，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá)，使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來愈高，差異越來越微 小，發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的工作變得越來越困難。無論是國(guó)內(nèi)...

銷售高手和老手的根本區(qū)別，竟然只在一個(gè)問..
　　銷售老手與高手的差別就在于：前者企圖制造問題，后者試圖揭示問題。而問題是個(gè)事實(shí)，既然是事實(shí)，那就沒法改變，既沒法擴(kuò)大，也沒法縮小，更不用說制造了。 　　下面先給大家講個(gè)故事； ...

如何成為銷售談判的高手?
　　談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個(gè)買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的...

銷售十大秘笈
　李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說過“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。很多人一談到銷售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解，其實(shí)人生無處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需...

銷售方法論居然來自公司戰(zhàn)略！看看IBM、..
打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的終極目的，是將產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值高效、準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)客戶群體。該目的該如何實(shí)現(xiàn)關(guān)系著銷售方法論的選擇。一般來講，銷售方法論有三重境界：產(chǎn)品或者交易型的銷售方法論、顧問式或解決方案式的...

銷售8段攝心技巧！
　　顧客在進(jìn)店購(gòu)買的過程中，有一些關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)，顧客的心理和期待是不同的，這些心理活動(dòng)會(huì)通過一些行業(yè)變化表現(xiàn)出來。銷售八段就是針對(duì)顧客不同時(shí)期的心理進(jìn)行的導(dǎo)購(gòu)過程。 銷售一...

銷售新人快速成為高手的實(shí)用方法
1.你怎么看銷售，銷售就怎么看你，所以你要這么看銷售 銷售也只是一個(gè)“活”，只要條件具備了，都可以干好的活。銷售不深不可測(cè)，真的只是一個(gè)**活動(dòng)，沒有那么多的專業(yè)名詞，客戶現(xiàn)在有需求，你能立刻...

說起電話銷售都是淚，怎樣才能走出被拒的命..
　　電話銷售的成功率一般不超過3%。簡(jiǎn)單的解釋是——你想要拒絕一件事情可以找到一萬個(gè)理由，而如果你接受一件事情可能只需要一個(gè)理由。這是很正常的事情。但是，別這么快認(rèn)輸，這里還有一些方法能提高你的成功...

10個(gè)頂尖銷售話術(shù)，記住3個(gè)你就牛了！
 　銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時(shí)是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點(diǎn)，是認(rèn)同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的...

銷售之父的銷售法則
...在銷售人員成長(zhǎng)的各個(gè)階段，向他們提供不同的基本規(guī)范動(dòng)作和標(biāo)準(zhǔn)行為的培訓(xùn)。   　　這就好比一個(gè)最精美的藝術(shù)品的完成只靠天馬行空、靈感觸動(dòng)是不行的，還需要長(zhǎng)期基本藝術(shù)規(guī)范的修煉以及多年藝術(shù)基礎(chǔ)的培養(yǎng)。因此，成為一名優(yōu)秀的銷售明星的前提，就是要掌握這些“行規(guī)”。那么如何管理銷售人員呢?   　　正如一位業(yè)績(jī)出色的友邦保險(xiǎn)銷售代表所說的，“我們每一個(gè)銷售顧問都需要通過嚴(yán)格的表演訓(xùn)練，...

“傻瓜式”市場(chǎng)營(yíng)銷技巧
...時(shí)啟動(dòng)了背后的產(chǎn)品開發(fā))。促銷和銷售僅僅只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分。   　　(2)市場(chǎng)營(yíng)銷是交流，但是大部分人都不對(duì)傻瓜講話成功的技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷必須把默不作聲的生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉羌夹g(shù)性的需求，吹噓不是好的市場(chǎng)營(yíng)銷，明晰的雙向溝通才是。   　　(3)簡(jiǎn)明并不能掩蓋復(fù)雜提倡單一化觀念的做減法市場(chǎng)營(yíng)銷并不意味著你能低價(jià)拋售你復(fù)雜的產(chǎn)品，這樣會(huì)降低你的市場(chǎng)進(jìn)入門檻。只有到用戶開始用上你的產(chǎn)品，你...

幾個(gè)營(yíng)銷技巧的關(guān)鍵點(diǎn)
...證明了人們?cè)诳紤]將來的后果時(shí)常常表現(xiàn)的不理性，而是因?yàn)檫@些做法很有效。   　　盡管營(yíng)銷技巧在運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理方面無意間走到了前頭，但卻很少有商家能夠以系統(tǒng)的方法來梳理和運(yùn)用這些原理。一種更系統(tǒng)的做法則能為營(yíng)銷技巧商開發(fā)出巨大的價(jià)值。通常情況下，稱為四種實(shí)用的營(yíng)銷技巧，是每一位營(yíng)銷商不可或缺的工具。   　　 營(yíng)銷技巧利用默認(rèn)選擇的力量   　　有壓倒多數(shù)的證據(jù)表...

將營(yíng)銷技巧融入營(yíng)銷產(chǎn)品中的方法
...方。他們努力讓消費(fèi)者喜歡上某樣產(chǎn)品，即使它一點(diǎn)吸引力都沒有。這樣做代價(jià)很高，其實(shí)這種錯(cuò)誤是可以避免的。下面，本文給你和你的企業(yè)提出一些更好的建議。   　　 一、把營(yíng)銷技巧融入你所做的事情   　　現(xiàn)在我要讓你做一些看似很大膽的事情�？紤]一下，不改變你的營(yíng)銷技巧，而是改變你銷售的產(chǎn)品以及核心服務(wù)。   　　為什么呢?因?yàn)槟憔谷豢梢岳速M(fèi)這么多年的時(shí)間去銷售一種產(chǎn)品，即...

大客戶銷售如何開局？
...信息收集包括：     —大客戶的行業(yè)情況，如：發(fā)展趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)情況，大客戶在行業(yè)中的地位等等；     —大客戶的組織情況，如組織結(jié)構(gòu)，采購(gòu)決策流程等；     —大客戶高層（決策者）的情況，如他的背景信息，關(guān)心的問題，對(duì)他有影響力的人等等；    ...

關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)管理的步驟
...p; 　　團(tuán)隊(duì)的組建，離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員，是組建團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。招聘的人員素質(zhì)高低、實(shí)戰(zhàn)技能的高低，都會(huì)直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力。   　　選聘銷售人員時(shí)，必須考量擬聘人員的以下基本要件：   　　1.知識(shí)層面   　　這是一個(gè)銷售人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的知識(shí)層面。包括天文地理、人文心理、行業(yè)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)...

關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)管理的步驟
...p; 　　團(tuán)隊(duì)的組建，離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員，是組建團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。招聘的人員素質(zhì)高低、實(shí)戰(zhàn)技能的高低，都會(huì)直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力。   　　選聘銷售人員時(shí)，必須考量擬聘人員的以下基本要件：   　　1.知識(shí)層面   　　這是一個(gè)銷售人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的知識(shí)層面。包括天文地理、人文心理、行業(yè)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)...

5大營(yíng)銷技巧快速提升連帶銷售
...人而異!在推銷失敗后也不要懷疑自己或者下次不敢去推銷(這是非常要不得),失敗之后我們要檢討,要找失敗問題點(diǎn)和解決辦法,爭(zhēng)取同樣的問題下次不再犯.(檢討是成功之母)   　　 2.在做組合銷售的時(shí)候,要看客人,看時(shí)機(jī),并用心,千萬不要做“小和尚念經(jīng),有口無心”( 講你沒有組合推銷嗎,你有進(jìn)行組合推銷,但是就是效果很差,肯定語(yǔ)言和方法有問題).還有再次強(qiáng)調(diào):所以推銷話術(shù)一定要有根有據(jù),合情合...

營(yíng)銷總監(jiān)生存定律
...。這家企業(yè)就是蒙牛。因?yàn)榕８�，只有快速達(dá)到100億元的銷售規(guī)模，才能獲得整合行業(yè)的機(jī)會(huì)，才能改變自己的命運(yùn)。   　　當(dāng)企業(yè)按照自己的規(guī)�！罢啤卑l(fā)展速度時(shí)，命運(yùn)不會(huì)改變。當(dāng)蒙牛按照行業(yè)發(fā)展規(guī)律“倒推”發(fā)展速度時(shí)，命運(yùn)自然會(huì)改變。   　　定律：企業(yè)命運(yùn)的改變?cè)从谄髽I(yè)在行業(yè)地位的改變，沒有改變行業(yè)地位的銷量增長(zhǎng)沒有價(jià)值。   　　在一個(gè)省實(shí)現(xiàn)1000萬元的銷售額...

年底門店銷售業(yè)績(jī)沖刺六大法寶
...; 　　在年終沖刺之前一定要做好四大市場(chǎng)分析：   　　1、分析盤點(diǎn)自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因；   　　2、分析盤點(diǎn)自己最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；   　　3、分析盤點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場(chǎng)年前將有任何大型活動(dòng)，對(duì)自己門店銷售有無要求；   　　4、分析盤點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。  ...

一招厲害的電話銷售技巧
...們溝通溝通，意思就是我們聊聊。但是意思有不完全一樣。溝通一般特指雙方主體，如果出現(xiàn)第三方一般就是談判能或者是斡旋，主體再多就是圓桌會(huì)議了。所以電話銷售更適合用溝通，因?yàn)殡娫掍N售的主體只有雙方，當(dāng)然會(huì)有監(jiān)聽人員，但他們肯定不會(huì)參與到現(xiàn)實(shí)的電話銷售的過程中。所以我在此篇文章中主要強(qiáng)調(diào)溝通的雙向性。     電話銷售作為近幾年備受企業(yè)青睞的營(yíng)銷模式，是已經(jīng)被市場(chǎng)證明...

銷售=銷自己+售觀念+賣感覺！
...品的魅力，如果我們都是一副半死不活的樣子，客戶是不可能想象到我們產(chǎn)品的優(yōu)美的。第二層包裝是對(duì)公司的包裝。我第一次喝芬達(dá)，第一次用佳潔士，就是因?yàn)槲铱吹搅朔疫_(dá)上面可口可樂的標(biāo)志和佳潔士上面的寶潔的標(biāo)志。我們的銷售人員總是一副大師神態(tài)，左指指公司不足，右指指老板不行，那我們的產(chǎn)品賣的好才怪呢。第三層包裝是產(chǎn)品的包裝。很多公司花大力氣在宣傳上，卻不想花錢把產(chǎn)品的外包裝搞好點(diǎn)；有些公司外包裝搞挺好，可顧客...

體驗(yàn)營(yíng)銷策劃如何抓住消費(fèi)者的心？
...立起強(qiáng)烈的品牌情感，通過品牌情感來維系市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。     體驗(yàn)營(yíng)銷發(fā)展的生態(tài)環(huán)境     隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的日新月異，體驗(yàn)營(yíng)銷逐漸成為人們生活當(dāng)中不可或缺的一部分，許多行業(yè)率先進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷的嘗試，并取得了較好的市場(chǎng)反應(yīng)，在某些行業(yè)領(lǐng)域，體驗(yàn)營(yíng)銷甚至成為行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。   &nb...

必備的商務(wù)禮儀為成功銷售加分
...掌握得體的商務(wù)禮儀，比說上一百句話更能獲得客戶的認(rèn)可。 　　具體而言，銷售員要著重注意以下幾方面的商務(wù)禮儀。 　　 1.握手禮儀 　　銷售員在與客戶握手時(shí)應(yīng)在向前迎上客戶的同時(shí)伸出自己的右手，身體略向前傾，雙眼看著客戶的眼睛。握手需要握實(shí)，搖動(dòng)的幅度不要太大，時(shí)間長(zhǎng)度以客戶松手的感覺為準(zhǔn)。 　　(1)如果客戶是女性，握手時(shí)，應(yīng)等對(duì)方先伸出手，不可貿(mào)然采取主動(dòng)。如果對(duì)方不愿握手，就不要勉強(qiáng)。握手時(shí)...

營(yíng)銷勝經(jīng)：營(yíng)銷管理體系建設(shè)與產(chǎn)品革新
...味精等17個(gè)類別。2001-2010年調(diào)味品行業(yè)的銷售額從277.23億元猛增至1516.22億元。2010年調(diào)味品銷售收入排在所有食品細(xì)分子行業(yè)的第5位，但全年同比增速達(dá)到32.36%，居食品所有細(xì)分子行業(yè)第三位，這預(yù)示著我國(guó)調(diào)味品行業(yè)已步入快速發(fā)展期，并成為食品行業(yè)中增幅最快的子行業(yè)之一。調(diào)味品市場(chǎng)也由不飽合競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向行業(yè)集中度逐步提高，行業(yè)大企業(yè)開始逐步主導(dǎo)市場(chǎng)，而中小企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則變得...

商業(yè)企業(yè)實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義及途徑
...通的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，它需要新的理論支撐。1981年，營(yíng)銷學(xué)者開始將服務(wù)營(yíng)銷的研究重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到服務(wù)的特征對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響，并逐步認(rèn)識(shí)到“人”在服務(wù)的生產(chǎn)和推廣過程中的作用，著重研究傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合能否有效地應(yīng)用于推廣服務(wù)，由此推動(dòng)了服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論的新發(fā)展。   　　當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)生活中的服務(wù)可以分為兩大類：一種是功能服務(wù)，產(chǎn)品的核心利益主要來自形成的成份，無形的服務(wù)只是滿足顧客的非主要需求;...

營(yíng)銷神話的打造：神秘感營(yíng)銷秘籍
...灌頂?shù)闹腔壑�，尤其值得中小企業(yè)去體味，其中的低成本營(yíng)銷致勝之道：神秘感營(yíng)銷。     神秘感有多重要？愛因斯坦說：“人類最美的經(jīng)驗(yàn)是神秘感，神秘感是一切真科學(xué)與真藝術(shù)的真源泉。”假如沒有神秘感，世界將會(huì)怎樣？如果中國(guó)和日本之間將舉行一場(chǎng)球賽，在比賽之前，我們就已經(jīng)知道準(zhǔn)確的結(jié)果，那么這樣的比賽還會(huì)有人去關(guān)注嗎？還有那么多球迷去吶喊助威嗎？沒有那種充滿神秘感的...

中國(guó)渠道管理困境面臨的創(chuàng)新管理
...等、靠、要的現(xiàn)象明顯，并且堅(jiān)持“只要有奶吃就是娘”的觀點(diǎn)，甚至為了利益不惜犧牲廠家的利益。廠商和企業(yè)為了緩解心中難以承受之痛，像刺猬一樣將所有刺扎向市場(chǎng)和代理商，但最終只能得到雙輸?shù)慕Y(jié)果。   　　其實(shí)代理商的“四不”行為，更多的原因是出自于廠家和企業(yè)本身，特別是渠道管理者本身。廠家或企業(yè)的渠道管理者有著四種管理主義的誤區(qū)：   　　 第一種管理誤區(qū)為推銷主義 ：渠道經(jīng)理只關(guān)注...

中國(guó)零售業(yè)的五大趨勢(shì)分析
...channel)是在新的信息時(shí)代，由日益崛起的“全渠道消費(fèi)者”(Omni-shoppers)所引領(lǐng)的一場(chǎng)商業(yè)革命。這場(chǎng)商業(yè)革命使傳統(tǒng)零售商的市場(chǎng)統(tǒng)治地位宣告結(jié)束。 　　全渠道零售由三個(gè)主體構(gòu)成：消費(fèi)者、零售商和供應(yīng)商�！癊化”的消費(fèi)者是全渠道零售的起點(diǎn)；零售商必須將消費(fèi)者“E化”的購(gòu)物決策全過程納入自己的運(yùn)營(yíng)范圍之內(nèi)，為消費(fèi)者提供“全程購(gòu)物決策方案”；供應(yīng)商要能快速反應(yīng)，對(duì)供應(yīng)商的整合是全渠道零售...

最新門店管理六化工具
...一性和整齊性，而忽略了門店經(jīng)營(yíng)的實(shí)效性。     　　 1. 形象生動(dòng)化PK形象標(biāo)準(zhǔn)化   　　形象標(biāo)準(zhǔn)化主要是針對(duì)店鋪裝修和商品陳列而言的，在統(tǒng)一裝修和陳列風(fēng)格之后，的確對(duì)推動(dòng)品牌影響力具有積極的意義。裝修暫不論，統(tǒng)一式樣自然是必須，我們所說陳列。許多重視形象的終端門店都會(huì)按照品牌總部的陳列說明陳列商品，但是在操作過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)總部的模板格局都是方方正正的理想化門...