培訓(xùn)關(guān)鍵詞：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升(劉飛)課程介紹：
企業(yè)痛點(diǎn)
為什么有那么多的銷售經(jīng)理個(gè)人能力很強(qiáng)，但是帶出來的卻是一個(gè)個(gè)沒有戰(zhàn)斗力、沒有狼性的下屬？領(lǐng)了銷售目標(biāo)，不知道如何分配下去？不知道該如何進(jìn)行案例復(fù)盤？目標(biāo)復(fù)盤？
你是否清楚如何選拔人才？如何識(shí)別人才？如何用好人才？如何激勵(lì)人才！
你是否清楚一個(gè)新銷售入職，會(huì)經(jīng)歷哪幾個(gè)階段，不同的階段他們的關(guān)注點(diǎn)是什么，作為領(lǐng)導(dǎo)如何在不同的階段培養(yǎng)人、用人、留人！銷售領(lǐng)導(dǎo)如何自我管理，修煉個(gè)人魅力！
課程亮點(diǎn)
1. 識(shí)別自己、識(shí)別團(tuán)隊(duì)、識(shí)別人才、識(shí)別方法
2. 學(xué)：知識(shí)講解、案例教學(xué)
3. 動(dòng)：利用行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊，激發(fā)學(xué)員右腦，讓學(xué)員積極參與學(xué)習(xí)，有趣有料
4. 用：現(xiàn)場產(chǎn)出適合本企業(yè)的銷售管理工具，回去就可以用
課程大綱
引言：成為銷售管理者的幾種途徑以及面臨的挑戰(zhàn)
一、 何為高績效銷售團(tuán)隊(duì)？
1. 銷售管理者的角色認(rèn)知
2. 銷售管理者的四大責(zé)任思維
3. 團(tuán)隊(duì)的定義
案例：從足球運(yùn)動(dòng)看什么是團(tuán)隊(duì)？
4. 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的八大要素
案例：惡虎怕群狼
案例：南轅北轍
5. 帶團(tuán)隊(duì)的四大向心力
6. 團(tuán)隊(duì)的發(fā)展模型
7. 組織績效從何而來？
案例研討：海上求生
二、 銷售管理者的四大王牌
1. 選人—組建團(tuán)隊(duì)
2. 指向—界定結(jié)果
3. 激勵(lì)—發(fā)揮優(yōu)勢
案例：《西游記》里的人物激勵(lì)技巧
4. 培養(yǎng)—因才適用
案例：喬杰拉德
案例：新主管如何搞定老員工
三、 銷售目標(biāo)的制定與達(dá)成
1. 銷售目標(biāo)管理導(dǎo)圖—銷售的PDCA循環(huán)
2. 制定有效合理目標(biāo)的SMART原則
案例：目標(biāo)的制訂演練、點(diǎn)評(píng)
3. 應(yīng)用SWOT模型分析和制定銷售戰(zhàn)略
4. 銷售目標(biāo)制定的依據(jù)
5. 目標(biāo)分解的步驟和維度
實(shí)操：現(xiàn)場制定本年度的目標(biāo)和季度目標(biāo)
等分解目標(biāo)
6. 目標(biāo)設(shè)定的常見問題和解決方案
7. 目標(biāo)的責(zé)任管理—責(zé)任到人
案例：生產(chǎn)隊(duì)與個(gè)體戶
案例：留學(xué)生闖紅燈
案例：海底撈的授權(quán)與信任
8. 影響目標(biāo)達(dá)成的三大殺手
四、 銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理
1. 銷售例會(huì)管理
2. 案例復(fù)盤技巧
3. 行動(dòng)學(xué)習(xí)在銷售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
4. 危機(jī)管理（如何面對(duì)競爭對(duì)手惡意挖人）
案例視頻：羋月如何說服激勵(lì)將士們
5. 銷售管理者常犯的十二個(gè)錯(cuò)誤
6. 銷售流程的識(shí)別與教練輔導(dǎo)
7. 天龍八部在商機(jī)盤點(diǎn)中的應(yīng)用（軟件、表格）
8. 時(shí)間管理技巧
五、 銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力修煉
有情領(lǐng)導(dǎo)/無情管理/絕情制度
1. 團(tuán)隊(duì)氛圍的打造
2. 教練式溝通
3. 信任力修煉
案例：卡曼尼效應(yīng)
案例：父母如何樹立在孩子心中的信任
4. 權(quán)謀系數(shù)的權(quán)衡
5. 責(zé)任力修煉
6. 影響力修煉（六大權(quán)力影響力）
研討：外在的叫狀態(tài)，內(nèi)在的叫心態(tài)
講師介紹
劉飛
原國禎環(huán)保（A股300388）營銷學(xué)院院長、用友ERP（人力資源管理軟件）大客戶銷售項(xiàng)目總監(jiān)
資歷背景
1. 國禎商學(xué)院特聘講師
2. 原科創(chuàng)中光（大氣監(jiān)測領(lǐng)域全國前十）銷售總監(jiān)
3. 原用友ERP（人力資源管理軟件）大客戶銷售項(xiàng)目總監(jiān)
4. 愛普生（中國）、歐派櫥柜、中國石油等多家知名企業(yè)大客戶銷售顧問
授課風(fēng)格
1. 幽默風(fēng)趣、互動(dòng)性強(qiáng)、邏輯清晰
2. 自創(chuàng)了學(xué)習(xí)四步法：知識(shí)講解—案例解析—工具應(yīng)用—現(xiàn)場練習(xí)，充分的讓學(xué)員掌握所學(xué)的內(nèi)容，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
授課經(jīng)驗(yàn)
東易日盛、業(yè)之峰裝飾、安徽山水空間裝飾、中國建筑裝飾集團(tuán)、中石油、國藥集團(tuán)、合眾人壽、廈門海葒興、河南金山化工、山西鐵塔、百榮集團(tuán)、首創(chuàng)股份、碧水源科技、中大咨詢、河北邯鄲總裁班、中云智慧、首創(chuàng)經(jīng)中、安徽水利集團(tuán)、億帆醫(yī)藥、洽洽食品、環(huán)球集團(tuán)、安徽天然氣集團(tuán)、安徽科創(chuàng)中光等
課綱下載
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