銷(xiāo)售技能及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)專(zhuān)題

大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，使得營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計(jì)級(jí)的變成在線(xiàn)的。本課程通過(guò)講師在大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線(xiàn)，以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定數(shù)據(jù)取得分析方法...... [培訓(xùn)大綱]
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有的人游泳姿勢(shì)瀟灑，有的是在“狗刨式”，但他們都在游泳；有的人跳舞風(fēng)姿翩翩，有的人丑態(tài)百出，但你不能說(shuō)他不是跳舞。同樣的是：我們的銷(xiāo)售人員有的在客戶(hù)面前游刃有余，有些卻感到舉步維艱，但你卻不能斷言這些朋友不夠努力。 問(wèn)題在哪里？差異化！... [培訓(xùn)大綱]
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課程背景： 1.贏單靠努力靠運(yùn)氣，不知道如何靠科學(xué)的復(fù)制 2.不知道如何更有效的分析所在區(qū)域與行業(yè)客戶(hù) 3.客戶(hù)開(kāi)發(fā)有效性低 4.不知道如何有效接觸客戶(hù)，使客戶(hù)有需求的時(shí)候找到自己 5.鑒別商機(jī)靠感覺(jué)，在無(wú)法贏得的訂單上花了大量時(shí)間 6.難以判別是否是首選供應(yīng)商 7.作為備選供應(yīng)商，除... [培訓(xùn)大綱]
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課程目標(biāo) 掌握新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的精髓和技巧 學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶(hù)開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)... [培訓(xùn)大綱]
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銷(xiāo)售高手提升到銷(xiāo)售管理者，到底發(fā)生了哪些變化？如何正確定位銷(xiāo)售管理者的角色，幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”，讓他們不僅有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力同時(shí)更具備過(guò)硬的管理能力？... [培訓(xùn)大綱]
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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品和方案更加同質(zhì)化 客戶(hù)業(yè)務(wù)更加挑戰(zhàn)，客戶(hù)的選擇越來(lái)越挑剔 原有銷(xiāo)售思維方式，難以獲得更好業(yè)務(wù)回報(bào) 思維一變市場(chǎng)一片，新的銷(xiāo)售思維帶來(lái)新的銷(xiāo)售方式和結(jié)果 銷(xiāo)售高手的秘密是：幫助客戶(hù)用全新的思維來(lái)重新理解需求 銷(xiāo)售方式的差異化，是將普通銷(xiāo)售變成銷(xiāo)售高手的真正途徑... [培訓(xùn)大綱]
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店長(zhǎng)，給你一個(gè)門(mén)店，你會(huì)怎么管？ 店長(zhǎng)強(qiáng)，門(mén)店就強(qiáng)！業(yè)績(jī)是管理出來(lái)的！門(mén)店管理的核心就是三個(gè)字：執(zhí)行力！門(mén)店執(zhí)行力不好跳不出以下7大病因： 1、店長(zhǎng)缺乏有效的PDCA圈管理思維與方法 2、門(mén)店流程精細(xì)化管理還不規(guī)范 3、團(tuán)隊(duì)文化植入不到位 4、員工帶教不到位 5、店長(zhǎng)管理方式老化，員工激勵(lì)機(jī)制老化了 6、店長(zhǎng)不懂科學(xué)地為團(tuán)隊(duì)分解目標(biāo)，有效地追蹤目標(biāo)。 7、團(tuán)隊(duì)缺乏高效例會(huì)機(jī)制、持續(xù)監(jiān)督機(jī)制與帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題機(jī)制 我們知道， 店長(zhǎng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效貢獻(xiàn)可以占到50%-80%，在不增加其他團(tuán)隊(duì)投資的前提下，只要改變店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與管理能力，業(yè)績(jī)平均可以提升21%。所有一切團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力根源答案只有一個(gè)： 店長(zhǎng)的能力，即：店長(zhǎng)沒(méi)有找到一套提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的整體解決方案。為了徹底解決這個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力管理難題，《金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班》課題組在劉曉亮老師的帶領(lǐng)下，結(jié)合28年門(mén)店管理培訓(xùn)與輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)家研發(fā)了PDCA圈團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力模型：只要把門(mén)店每一件事的PDCA圈由“開(kāi)環(huán)”變成“閉環(huán)”，執(zhí)行力就有了，業(yè)績(jī)就水到渠成了。絕對(duì)干貨課程，歡迎提前預(yù)定學(xué)位。... [培訓(xùn)大綱]
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課程亮點(diǎn)：  ◆亮點(diǎn)1，案例更加鮮活 豐富的實(shí)戰(zhàn)案例儲(chǔ)備，入木三分的講解，使學(xué)員身臨其境、豁然開(kāi)朗  ◆亮點(diǎn)2，方法更加實(shí)用 以成果為導(dǎo)向的閉環(huán)技能，打通關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，所學(xué)即所得，直接提升KPI和業(yè)績(jī)  ◆亮點(diǎn)3，教學(xué)更加通透 深度教學(xué)互動(dòng)，模擬典型業(yè)務(wù)場(chǎng)景、紅... [培訓(xùn)大綱]
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課程設(shè)計(jì)   在不確定的時(shí)代下，對(duì)創(chuàng)業(yè)老板來(lái)說(shuō)“比起賺不到錢(qián)，更令人恐慌的是你沒(méi)有一支能持續(xù)收錢(qián)的銷(xiāo)售鐵軍，什么樣的銷(xiāo)售方法能輕松把產(chǎn)品賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)讓小白秒變銷(xiāo)售高手？什么樣的鐵軍系統(tǒng)能提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的收錢(qián)能力，由一個(gè)人賺錢(qián)變成一群人賺錢(qián)！“跟有系統(tǒng)的人學(xué)習(xí)比摸著石頭過(guò)... [培訓(xùn)大綱]
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1、出了公司門(mén)，經(jīng)常不知道要去哪； 2、只會(huì)通過(guò)出賣(mài)公司賺錢(qián)，通過(guò)低價(jià)、促銷(xiāo)、返利談單，怎么辦？ 3、把客戶(hù)的話(huà)當(dāng)圣旨，通過(guò)各種喪權(quán)侮國(guó)條款而簽下訂單，怎么辦？ 4、不會(huì)借力，只會(huì)用身體的勤奮代替大腦的懶惰； 5、見(jiàn)到客戶(hù)壓價(jià)就輕易亮出底線(xiàn)，簽定80%的微利、負(fù)利的訂單，怎么辦？ 6、不知道如何搶客戶(hù)，如何跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈； 7、不知道如何挽回流失的客戶(hù)，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度； 8、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)沒(méi)方向、沒(méi)方法，心比天大，但命比紙簿； 9、不知道跟客戶(hù)不同層級(jí)的人應(yīng)該溝通不同的內(nèi)容； 10、不知道如何跟進(jìn)客戶(hù)，推進(jìn)銷(xiāo)售的進(jìn)程；... [培訓(xùn)大綱]
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。... [培訓(xùn)大綱]
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我們將在以下幾方面得以提高 1、學(xué)會(huì)掌控項(xiàng)目的能力，提升成功率 2、學(xué)會(huì)切入項(xiàng)目并且黏住項(xiàng)目 3、學(xué)會(huì)推進(jìn)和展開(kāi)項(xiàng)目運(yùn)作，并步步為營(yíng)建立優(yōu)勢(shì)，逐步形成意向 4、分析，判斷，并制定策略 5、學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)博弈分析，學(xué)會(huì)博弈分析工具 6、學(xué)會(huì)客戶(hù)意向分析法，鎖定意向并收獲招標(biāo) 7、項(xiàng)目運(yùn)作評(píng)價(jià)工具，及時(shí)了解項(xiàng)目運(yùn)作好壞狀態(tài) 8、學(xué)會(huì)制定項(xiàng)目計(jì)劃，并學(xué)會(huì)結(jié)合博弈模型來(lái)把監(jiān)控執(zhí)行項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃 9、學(xué)會(huì)建構(gòu)高層關(guān)系，在項(xiàng)目中立于不敗之地... [培訓(xùn)大綱]
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這些年，銷(xiāo)售工作不是被神化，就是被扭曲。 走進(jìn)《精準(zhǔn)銷(xiāo)售》訓(xùn)練營(yíng)，一起探討銷(xiāo)售的真相，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的底層邏輯，掌握銷(xiāo)售流程和工具，改變工作方式，快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。... [培訓(xùn)大綱]
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶(hù)內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶(hù)解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶(hù)對(duì)公司的信賴(lài)，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售... [培訓(xùn)大綱]
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本課程以西方著名銷(xiāo)售咨詢(xún)大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎(chǔ)，提供了多種實(shí)用工具，幫助學(xué)員從客戶(hù)需求中識(shí)別銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中通過(guò)銷(xiāo)售對(duì)話(huà)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，從而與客戶(hù)達(dá)成合作。... [培訓(xùn)大綱]
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溝通與談判并不只是存在于談判桌前，而是日常生活的方方面面，上下級(jí)之間，家人之間無(wú)處不再，良好的溝通談判能力是生活工作的潤(rùn)滑劑，是職業(yè)發(fā)展的助力器。但溝通絕不僅僅是會(huì)說(shuō)，談判也不僅僅是拍桌子，良好的傾聽(tīng)和提問(wèn)技巧同樣構(gòu)建良好溝通能力的關(guān)鍵要素。... [培訓(xùn)大綱]
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《2B營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手》課程是針對(duì)變革時(shí)代2B企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)骨干人員需要知識(shí)能力結(jié)構(gòu)的升級(jí)和角色的轉(zhuǎn)變，推出的一門(mén)帶著問(wèn)題來(lái)、拿著實(shí)施方案走的營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手實(shí)戰(zhàn)交付課。營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手是企業(yè)發(fā)展中非常重要的一環(huán)，他們負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)策略、推動(dòng)銷(xiāo)售工作、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)等各項(xiàng)工作。為了幫助操盤(pán)手更好地完成工作，提高工作效率，本課程通過(guò)對(duì)2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)骨干人員、后備干部及現(xiàn)有操盤(pán)手的能力、困惑和痛點(diǎn)的解析，提出從營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)管控兩條主線(xiàn)出發(fā)，將營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手如何實(shí)操的實(shí)戰(zhàn)步驟方法貫穿入內(nèi)，大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練，從而提高學(xué)員的全局觀和系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)能力�；诖耍艿奖姸�2B企業(yè)的歡迎和相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員的喜歡。... [培訓(xùn)大綱]
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