商務(wù)談判培訓(xùn)專題

商務(wù)談判專題課程：降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧(張仲豪)；采購(gòu)成本分析、削減與談判策略(朱育華)；采購(gòu)成本控制和供應(yīng)商談判技巧(王保華)；高級(jí)采購(gòu)談判策略與壟斷供應(yīng)商應(yīng)對(duì)(湯曉華)；海外客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧(鐘景松)；采購(gòu)談判技巧和供應(yīng)商管理(王保華)；采購(gòu)談判策略與技巧(王保華)；商務(wù)談判解碼(王老師)；雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練(李俊)；共贏的采購(gòu)談判技巧(劉老師)；教練式談判(劉老師)；柔性談判攻略(蔡致遠(yuǎn))；海外新興市場(chǎng)開(kāi)拓、有效獲取訂單及商務(wù)談判技巧(陳碩)；采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧(Frank Li)；采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理(雷衛(wèi)旭)；專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧(高老師)；...

降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧

培訓(xùn)講師：張仲豪

自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說(shuō)服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫(kù)存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。... [培訓(xùn)大綱]
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采購(gòu)成本分析、削減與談判策略

培訓(xùn)講師：朱育華

2024年12月25~26日上海
2025年4月10~11日上海 | 2025年6月17~18日蘇州 | 2025年8月06~07日上海
2025年10月27~28日蘇州 | 2025年12月17~18日上海

采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問(wèn)題。而談判技術(shù)作為采購(gòu)人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。... [培訓(xùn)大綱]
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采購(gòu)成本控制和供應(yīng)商談判技巧

培訓(xùn)講師：王保華

2024年12月26-27日深圳
2025年5月21-22日上海 | 2025年8月20-21日上海 | 2025年11月19-20日上海
2025年12月11-12日深圳

王保華老師將先進(jìn)的采購(gòu)理念與實(shí)用的采購(gòu)技巧相結(jié)合，為企業(yè)采購(gòu)人員提供了簡(jiǎn)而易行的采購(gòu)管理方案，對(duì)于想控制好采購(gòu)成本的人土來(lái)說(shuō)是非常有價(jià)值的；采購(gòu)談判內(nèi)容涵蓋談判實(shí)戰(zhàn)策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見(jiàn)問(wèn)題與錯(cuò)誤、說(shuō)服對(duì)方的原則與技巧等，如何解決采購(gòu)談判中的難題，如何在談判中獲取優(yōu)勢(shì)，如何化解談判僵局等采購(gòu)員最關(guān)心的問(wèn)題，提供實(shí)用的解決辦法... [培訓(xùn)大綱]
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高級(jí)采購(gòu)談判策略與壟斷供應(yīng)商應(yīng)對(duì)

培訓(xùn)講師：湯曉華

2024年12月26-27日線上
2025年8月28-29日北京 | 2025年12月18-19日北京

當(dāng)一家企業(yè)的銷售人員、采購(gòu)人員，企業(yè)管理人員面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的客戶、供應(yīng)商時(shí)，除了接受對(duì)方提出的苛刻條件之外，沒(méi)有任何籌碼可談，實(shí)際上是價(jià)格談判技法不足的常見(jiàn)表現(xiàn)形式。唯唯諾諾地面對(duì)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)客戶、供應(yīng)商，只能讓對(duì)方肆無(wú)忌憚地堅(jiān)持對(duì)方提出來(lái)的價(jià)格。在不利地位的價(jià)格談判環(huán)境中，要想扭轉(zhuǎn)乾坤，必須找到一種特殊的談判力量和談判技法。... [培訓(xùn)大綱]
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海外客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧

培訓(xùn)講師：鐘景松

2024年12月26-27日上海

海外市場(chǎng)開(kāi)拓、社交媒體客戶開(kāi)發(fā)、大客戶維護(hù)、參展技巧、商務(wù)談判技巧、商務(wù)英語(yǔ) 課程目標(biāo)： 1.公司海外營(yíng)銷賣點(diǎn)提煉 2.銷售成交方法分享及運(yùn)用 3.如何運(yùn)用社交媒體開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶 4.如何運(yùn)用ChatGPT提升外銷工作效率 5.如何運(yùn)用貿(mào)易展會(huì)前、中、后開(kāi)發(fā)客戶 6.分享貿(mào)易... [培訓(xùn)大綱]
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采購(gòu)談判技巧和供應(yīng)商管理

培訓(xùn)講師：王保華

2024年12月27-28日深圳
2025年5月22-23日上海 | 2025年8月21-22日上海 | 2025年11月20-21日上海
2025年12月12-13日深圳

采購(gòu)人員會(huì)將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購(gòu)談判。采購(gòu)人員在企業(yè)中越來(lái)越多地扮演著重要角色，如果是沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)談判訓(xùn)練的采購(gòu)人員，在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的不自信，將嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績(jī)效，由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。... [培訓(xùn)大綱]
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采購(gòu)談判策略與技巧

培訓(xùn)講師：王保華

2024年12月27日深圳
2025年5月27日上海 | 2025年8月21日上海 | 2025年11月20日上海
2025年12月17日深圳

本課程涵蓋采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見(jiàn)問(wèn)題與錯(cuò)誤、說(shuō)服對(duì)方的原則與技巧等，如何解決采購(gòu)談判中的難題，如何在談判中獲取優(yōu)勢(shì)，如何化解談判僵局等采購(gòu)員最關(guān)心的問(wèn)題，提供實(shí)用的解決辦法，能夠讓參加者對(duì)自己的談判風(fēng)格和談判能力有清醒的認(rèn)識(shí)。本課程既總結(jié)了各類企業(yè)采購(gòu)談判方面的重要經(jīng)驗(yàn)，又符合中國(guó)實(shí)際應(yīng)用中的文化與習(xí)慣。通過(guò)采購(gòu)談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，能夠應(yīng)用學(xué)到的談判知識(shí)到實(shí)際工作中去，提升自己的采購(gòu)績(jī)效和職業(yè)能力... [培訓(xùn)大綱]
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商務(wù)談判解碼

培訓(xùn)講師：王老師

2024年12月30-31日上海

解決五類問(wèn)題 1）在談判過(guò)程中，如何評(píng)估對(duì)手的“底牌”和“籌碼”？ 2）在談判實(shí)戰(zhàn)中，如何分析對(duì)手的個(gè)性和心理，摸清其真實(shí)意圖？ 3）在談判溝通中，如何形成閉環(huán)，控制局面？ 4）在談判拉鋸中，如何運(yùn)用各種計(jì)謀，把握談判的主動(dòng)權(quán)？ 5）在談判價(jià)格時(shí)，如何攻守自如，爭(zhēng)取更多利益？ &... [培訓(xùn)大綱]
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雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

培訓(xùn)講師：李俊

2025年1月10-11日廣州

銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判，例如合同條款等。談判的對(duì)我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，沒(méi)有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略，沒(méi)有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)，銷售人員往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來(lái)。... [培訓(xùn)大綱]
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共贏的采購(gòu)談判技巧

培訓(xùn)講師：劉老師

2025年2月20-21日蘇州 | 2025年4月10-11日蘇州 | 2025年6月19-20日煙臺(tái)
2025年9月11-12日蘇州 | 2025年12月04-05日蘇州

本課程將幫助您在談判前，掌握七大談判要領(lǐng)與六步充分準(zhǔn)備；在談判中，把握主動(dòng)，打破僵局；在談判結(jié)束時(shí)，鎖定收益，利益最大化。... [培訓(xùn)大綱]
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教練式談判

培訓(xùn)講師：劉老師

2025年3月12日蘇州 | 2025年6月06日煙臺(tái) | 2025年8月20日蘇州

課程背景：在日常生活中，仿佛我們所想要的一切都由別人掌控著，所以現(xiàn)實(shí)中談判無(wú)處不在。有人害怕直面分歧，不知如何突破對(duì)方，有人卻可以充分洞悉對(duì)方心理，感知對(duì)方需求，通過(guò)教練技術(shù)的溝通方式拉伸對(duì)方認(rèn)知，擴(kuò)展對(duì)方的閾值，從而改變對(duì)方的底線，達(dá)成自己的目標(biāo)。 &nb... [培訓(xùn)大綱]
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柔性談判攻略

培訓(xùn)講師：蔡致遠(yuǎn)

2025年3月12日上海

以柔克剛的談判藝術(shù) ●培訓(xùn)背景—柔性談判更適合當(dāng)下內(nèi)外環(huán)境在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，不論是面向“外部客戶”的業(yè)務(wù)經(jīng)理/客服經(jīng)理，還是面對(duì)“內(nèi)部客戶”(下屬/上司/橫向）的管理人員，我們都將迎來(lái)“談判”的高峰時(shí)刻。知名財(cái)經(jīng)暢銷書作家蘇珊柯... [培訓(xùn)大綱]
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海外新興市場(chǎng)開(kāi)拓、有效獲取訂單及商務(wù)談判技巧

培訓(xùn)講師：陳碩

2025年3月28-29日上海 | 2025年6月27-28日青島 | 2025年9月26-27日廣州
2025年12月19-20日上海

課程大綱第一部分海外新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與新興市場(chǎng)渠道拓展一、我國(guó)外貿(mào)的機(jī)遇和威脅二、影響我國(guó)外貿(mào)的實(shí)質(zhì)性因素分析及因此而產(chǎn)生的新興市場(chǎng) 三、海外新興市場(chǎng)客戶特征分析 1、印度人的思維與南亞市場(chǎng) 2、尼日利亞的“便利”通關(guān)與西非市場(chǎng) 3、新興市場(chǎng)... [培訓(xùn)大綱]
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采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧

培訓(xùn)講師：Frank Li

2025年4月24-25日上海 | 2025年9月25-26日上海

本課程從企業(yè)采購(gòu)成本分析到成本管理與控制控制入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，通過(guò)向?qū)W員提供一套完整的、談判方法論與實(shí)用模板，對(duì)采購(gòu)談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；... [培訓(xùn)大綱]
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采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

培訓(xùn)講師：雷衛(wèi)旭

2025年4月26-27日深圳 | 2025年8月23-24日廣州 | 2025年12月20-21日深圳

高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代下采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理壓力越來(lái)越大，采購(gòu)成本降低1%，利潤(rùn)甚至能上升10%以上！通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的。采購(gòu)供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購(gòu)成本，可又不知如何降低成本... [培訓(xùn)大綱]
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專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

培訓(xùn)講師：高老師

2025年4月28~29日上海 | 2025年6月23~24日蘇州 | 2025年10月21~22日上海

管理大師杰克.韋爾奇說(shuō)過(guò)：“企業(yè)管理就是溝通、溝通、再溝通�！� 對(duì)于企業(yè)而言，溝通無(wú)處不在，上級(jí)對(duì)下級(jí)部署工作需要溝通，下級(jí)向上級(jí)匯報(bào)工作需要溝通，平級(jí)之間合作也需要溝通。對(duì)于銷售人員而言，溝通更是不可或缺。沒(méi)有溝通，就無(wú)法得到客戶的認(rèn)可；沒(méi)有溝通，就無(wú)法了解客戶的需求；沒(méi)有溝通，就無(wú)法建立客戶的信任……... [培訓(xùn)大綱]
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