大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)專題

大客戶是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，根據(jù)帕累托法則的敘述，20%的客戶貢獻(xiàn)了80%的利潤(rùn)和銷售額，這20%的客戶就是寶貴的大客戶，也是企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。
大客戶營(yíng)銷的挑戰(zhàn)很多，但是做為營(yíng)銷人員必須要勇敢地前進(jìn)，克服各種困難，最終達(dá)成目標(biāo)。為此，大客戶營(yíng)銷人員應(yīng)該從技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理念、思想高度、經(jīng)驗(yàn)、技巧和心態(tài)方面綜合提高才能最終達(dá)成目標(biāo)...大客戶營(yíng)銷專題課程：工業(yè)品大客戶型市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與markting戰(zhàn)略(蔣建業(yè))；打單—大客戶高效銷售技巧(張譯)；大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧(王老師)；大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)----分析、博弈和管理(蔣建業(yè))；專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升(高老師)；大客戶談判能力優(yōu)化(王建設(shè))；打單——大客戶銷售談判能力優(yōu)化(張譯)；...

大數(shù)據(jù)時(shí)代的精細(xì)化銷售管理與客戶分析

培訓(xùn)講師：楊云

2024年11月28-29日上海

大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，使得營(yíng)銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計(jì)級(jí)的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線，以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定數(shù)據(jù)取得分析方法...... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程

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工業(yè)品大客戶型市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與markting戰(zhàn)略

培訓(xùn)講師：蔣建業(yè)

2024年10月27-28日深圳

我們很多工業(yè)品企業(yè)往往會(huì)在產(chǎn)品推廣中遇到以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力： 1、自己的產(chǎn)品不好銷，但是苦于不知道正真原因，產(chǎn)品改來(lái)改去，市場(chǎng)還是打不開？ 2、面對(duì)特定的客戶群，如何制定出自己市場(chǎng)最大化的產(chǎn)品線，科技開發(fā)要放到刀刃上。 3、為公司的產(chǎn)品找到最好銷的客戶群，否則好產(chǎn)品也浪費(fèi)了 4、公司很多決策靠拍腦袋，不會(huì)營(yíng)銷調(diào)研，往往做出錯(cuò)誤決定 5、新發(fā)明、新科技往往帶不來(lái)理想的銷售，如何為新技術(shù)新發(fā)明找到戰(zhàn)機(jī)...... [培訓(xùn)大綱]
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打單—大客戶高效銷售技巧

培訓(xùn)講師：張譯

2024年11月06-07日上海

有的人游泳姿勢(shì)瀟灑，有的是在“狗刨式”，但他們都在游泳；有的人跳舞風(fēng)姿翩翩，有的人丑態(tài)百出，但你不能說他不是跳舞。同樣的是：我們的銷售人員有的在客戶面前游刃有余，有些卻感到舉步維艱，但你卻不能斷言這些朋友不夠努力。問題在哪里？差異化！... [培訓(xùn)大綱]
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大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧

培訓(xùn)講師：王老師

2024年11月21-22日廣州
2024年12月13-14日上海

本課程致力于通過對(duì)華為客戶關(guān)系管理流程方法論的研究，為企業(yè)破解客戶關(guān)系管理困局，提供實(shí)操性的方法論、流程、工具。... [培訓(xùn)大綱]
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大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)----分析、博弈和管理

培訓(xùn)講師：蔣建業(yè)

2024年11月22-23日深圳

我們將在以下幾方面得以提高 1、學(xué)會(huì)掌控項(xiàng)目的能力，提升成功率 2、學(xué)會(huì)切入項(xiàng)目并且黏住項(xiàng)目 3、學(xué)會(huì)推進(jìn)和展開項(xiàng)目運(yùn)作，并步步為營(yíng)建立優(yōu)勢(shì)，逐步形成意向 4、分析，判斷，并制定策略 5、學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)博弈分析，學(xué)會(huì)博弈分析工具 6、學(xué)會(huì)客戶意向分析法，鎖定意向并收獲招標(biāo) 7、項(xiàng)目運(yùn)作評(píng)價(jià)工具，及時(shí)了解項(xiàng)目運(yùn)作好壞狀態(tài) 8、學(xué)會(huì)制定項(xiàng)目計(jì)劃，并學(xué)會(huì)結(jié)合博弈模型來(lái)把監(jiān)控執(zhí)行項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃 9、學(xué)會(huì)建構(gòu)高層關(guān)系，在項(xiàng)目中立于不敗之地... [培訓(xùn)大綱]
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專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升

培訓(xùn)講師：高老師

2024年12月18~19日上海

本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎(chǔ)，提供了多種實(shí)用工具，幫助學(xué)員從客戶需求中識(shí)別銷售機(jī)會(huì)，在客戶購(gòu)買過程中通過銷售對(duì)話為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而與客戶達(dá)成合作。... [培訓(xùn)大綱]
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大客戶談判能力優(yōu)化

培訓(xùn)講師：王建設(shè)

2024年12月20-21日上海

課程背景：建立雙贏愿景： ①雙贏銷售談判課程，將會(huì)幫助您與合作方建立合理的期望值，避免您在與合作方交易時(shí)過度讓步，幫助您保持利潤(rùn)。雙贏銷售談判關(guān)注銷售談判的關(guān)鍵因素，并對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值合理地定位。銷售人員將會(huì)學(xué)習(xí)到如何成功地進(jìn)行談判，并得到雙贏的結(jié)果。 ②保持利潤(rùn) ③在銷售周期結(jié)束階段，... [培訓(xùn)大綱]
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打單——大客戶銷售談判能力優(yōu)化

培訓(xùn)講師：張譯

2024年12月20-21日上海

克林頓的首席談判顧問羅杰道森說過，這個(gè)世界上只有二種人：會(huì)談判的人和不會(huì)談判的人。前者主動(dòng)于人，后者被人主動(dòng)。銷售中談判無(wú)所不在：上來(lái)就問價(jià)格，結(jié)束時(shí)說好的又反悔；各種要求應(yīng)接不暇，各種人物粉墨登場(chǎng)。。。... [培訓(xùn)大綱]
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