大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)專題
大客戶是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,根據(jù)帕累托法則的敘述,20%的客戶貢獻(xiàn)了80%的利潤(rùn)和銷售額,這20%的客戶就是寶貴的大客戶,也是企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。
大客戶營(yíng)銷的挑戰(zhàn)很多,但是做為營(yíng)銷人員必須要勇敢地前進(jìn),克服各種困難,最終達(dá)成目標(biāo)。為此,大客戶營(yíng)銷人員應(yīng)該從技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理念、思想高度、經(jīng)驗(yàn)、技巧和心態(tài)方面綜合提高才能最終達(dá)成目標(biāo)...大客戶營(yíng)銷專題課程:工業(yè)品大客戶型市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與markting戰(zhàn)略(蔣建業(yè));打單—大客戶高效銷售技巧(張譯);大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧(王老師);大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)----分析、博弈和管理(蔣建業(yè));專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升(高老師);大客戶談判能力優(yōu)化(王建設(shè));打單——大客戶銷售談判能力優(yōu)化(張譯);...
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