大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)課綱
關(guān)鍵詞：大客戶,銷售技巧
課程簡介：(蔣建業(yè)主講)
學(xué)習(xí)受益
◇ 學(xué)會尋找項目、把握項目信息的常見方法和技巧；
◇ 學(xué)會清清楚楚準(zhǔn)備項目信息，做到知己知彼；
◇ 學(xué)會準(zhǔn)備項目分析和競爭策劃的四大基礎(chǔ)信息，為科學(xué)有效制定具有競爭力的項目運作計劃作準(zhǔn)備；
◇ 掌握評價客戶態(tài)度的模型的運用技巧；
◇ 掌握項目運作評價工具，及時了解項目運作實際狀態(tài)；
◇ 掌握競爭博弈對策模型的運用技巧；
◇ 掌握決策鏈、影響力分析和客戶態(tài)度的競爭分析（DMI）模型的運用；
◇ 學(xué)會制定項目計劃，并學(xué)會運用博弈模型來監(jiān)控項目運作計劃的實施；
◇ 掌握態(tài)度到意向的轉(zhuǎn)換，并會根據(jù)意向的不同模式來把控招標(biāo)；
◇ 學(xué)會利用合作伙伴，在大項目中形成強(qiáng)大的力量支持
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資料熱詞：大客戶培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)
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