大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治”課綱

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關(guān)鍵詞：大客戶(hù)開(kāi)發(fā),大客戶(hù)維護(hù),大客戶(hù)銷(xiāo)售
課程簡(jiǎn)介：(鮑英凱主講)
前言，思考一些最基本的問(wèn)題 - 5 - 前言：大客戶(hù)的不同類(lèi)型及其不同貢獻(xiàn)： - 5 - 第一章 知己知彼，百戰(zhàn)不殆： - 5 - 第二章 針對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)售模式 - 5 - 第三章 針對(duì)大客戶(hù)的SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售方略 - 6 - 第四章 如何了解或挖掘大客戶(hù)的需求 - 6 - 第五章 如何具體推薦產(chǎn)品 - 7 - 第六章 排除妨礙的有效法則 - 7 - 第七章 如何做好大客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù) - 7 - 第八章 大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的自我管理和修煉 - 7 -...

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