采購成本談判技巧與供應(yīng)商風險管理

采購成本談判技巧與供應(yīng)商風險管理(雷衛(wèi)旭)課程介紹：

課程背景： 
    高風險時代下采購風險管理壓力越來越大，采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的。采購供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……�？蛻粜枨蠖嘧�、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，原材料風險管理，交貨緊急的情況時有發(fā)生等等導致采購成本提升和不準時交貨，如何化解談判僵局等采購員最關(guān)心的問題，提供實用的解決辦法；供應(yīng)商尋源及風險評估，闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法，通過案例并結(jié)合采購供應(yīng)理論，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析本企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應(yīng)商管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。了解采購風險控制管理意義和采購風險的種類掌握采購風險的規(guī)避與防范措施越來越重要。

課程收益:
明確產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動計劃；
提升采購數(shù)據(jù)分析能力，掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成；
認識到談判前的準備工作與信息收集重要性；
明白完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判；
掌握建立供應(yīng)商的開發(fā)，選擇和評  估體系；
領(lǐng)悟正確處理供應(yīng)商管理風險關(guān)系；

課程風格：
“60/40”時間原則(供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、.供貨商輔導師現(xiàn)實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。

培訓內(nèi)容： 
前瞻
高風險時代下采購七大風險分析
防范采購風險系統(tǒng)與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工
蘇州電器 供應(yīng)商管理組織機構(gòu)和Sourcing/ SQE及Buyer職能
華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能如何防范采購風險
跨部門規(guī)避風險采購流程設(shè)計

第一章: 采購詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程和價格分析--成本控制規(guī)避價格風險
1.詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容---成本構(gòu)成及核算方法
1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷上海柯林斯宇航
1.2采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
1.3采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析
原材料的采購分析：分析二級原材料市場價格波動信息
大宗戰(zhàn)略原材料市場價格分析和原材料風險管理
1.4.采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
1.4.1采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
1.4.2采購成本分析三步驟和詳細十九項措施----盈利為目的的成本控制步驟-
1.4.3新品開發(fā)變動成本核算法
長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價――上海西門子供應(yīng)商報價表成本價格分析--全成本核算法
米其林配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析/蘇州航空電器 供應(yīng)商報價表成本價格分析--標準版
1.5估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------李爾比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法----上海西門子價格自行分析／歷史價定價案例
1.7核價------      
核價分析案例
江森利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示

第二章:供應(yīng)商風險管理-----規(guī)避質(zhì)量，成本及政策資源風險
新供應(yīng)商風險管理：
上海西門子供應(yīng)商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本-----Cost and Price Analysis（價格與成本分析） 
供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計工程改善供應(yīng)商關(guān)鍵工序工藝----控制質(zhì)量風險--Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI） 
供應(yīng)商新品打樣（NPI）現(xiàn)場過程采購研發(fā)Standardization（標準化）管理----Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計，DFP） 
供應(yīng)商新品試制認證---中試認證---批量認證現(xiàn)場過程采購研發(fā)質(zhì)量管理
1.供應(yīng)商認證體系（含準供應(yīng)商體系）-------規(guī)避資源風險及獨家供應(yīng)風險
1.1供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
選擇評估系統(tǒng)認證流程--長沙博世現(xiàn)場診斷(學員/講師點評)
供應(yīng)市場資源調(diào)研與供應(yīng)商財務(wù)風險如何分析
1.2供應(yīng)商達能審核-----供應(yīng)產(chǎn)能分析和負荷改善管理
供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動負荷分析表跟進
1.3供應(yīng)商開發(fā)認證體系手冊建立/實踐----
采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／-供應(yīng)商的分析
供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核認證流程實例--規(guī)避資源風險過程
供應(yīng)商考核認證標準因素---蘇州電器 
長沙博世-供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析
處理供應(yīng)商的詢問、申辯
供應(yīng)商投訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
2.采購合同風險控制管理----規(guī)避地緣政治風險
采購合同控制的要點
采購合同十二方面內(nèi)容
采購合同簽訂/執(zhí)行五步驟----執(zhí)行合同中應(yīng)注意的問題
付款索賠問題執(zhí)行關(guān)鍵

第三章物料交期計劃管理控制-----規(guī)避采購交期和干掉材料庫存
1.準時化物流計劃流程七步驟
2.產(chǎn)品交期短/物料采購周期長物料計劃流程銜接生產(chǎn)計劃---干掉材料庫存
3.扦單、急單、補單/加單/生産計劃緊急update物料計劃流程解析
4.采購物料交期跟催監(jiān)控供應(yīng)商風險過程表格/工具：
5.杰克賽爾采購物料跟蹤表案例研討 
6.中航工業(yè)凱天采購物料查詢/跟進主界面實例分析
7.采購物料跟蹤表案例研討――泰科
8.物料短缺八大原因和七種預(yù)防對策
9.采購物料交期管理流程

第四章: 降低成本采購談判過程及技巧----規(guī)避談判失敗風險
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則-----十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
三項準備------風險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/---四維爾案例演示
壟斷強勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點分析
7.設(shè)計有效的談判方案.泰科談判流程：
1)制定談判戰(zhàn)略
2)定義談判角色--信息收集與談判地位分析
3)確認談判目標---含更新要求
4)設(shè)計強勢供應(yīng)商回應(yīng)表
5)制定談判的時間計劃/
6)設(shè)計強勢供應(yīng)商報告
7)實施談判
壟斷強勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
米其林采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練
10.應(yīng)對八種強勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價談判演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評
11.1依據(jù)中航工業(yè)凱天和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1.學習/興奮兩天,回到公司后---結(jié)合公司實際情況
2.通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3. 實踐/活用所學五步驟

相關(guān)認證：（可選）
認證費用：高級證書1200元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納) 
備  注:
1.高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試，學員在報名參加培訓和認證時請?zhí)崆皽蕚浜谜撐牟㈦S理論考試試卷一同提交。
2.凡希望參加認證考試之學員，在培訓結(jié)束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓認證中心HKTCC國際職業(yè)資格認證中心《國際注冊高級****管理（師）》職業(yè)資格證書”。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。
3.課程結(jié)束后10日內(nèi)將證書快遞寄給學員；

雷衛(wèi)旭  ----Stephen Lei 資深顧問
----專業(yè)課程講授專家、SCM&PMC課程全國第一人
----在職企業(yè)股東及管理者
香港理工大學MBA,香港生產(chǎn)力促進局和香港工業(yè)署特約講師
美國管理學會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓師
清華/北大/浙大/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師
2006--2017年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”
曾任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團股東之一
    擁有二十七年的生產(chǎn)/物料管理經(jīng)驗.講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導共1531家以上中外企業(yè)(至2017底)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2008/2009/2010年間輔導順德美的集團/富士康/華為供應(yīng)鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有八萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓練，務(wù)實作風深受廠家好評如潮.
★ 擅長領(lǐng)域
供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、精益生產(chǎn);
★ 合作客戶 (曾經(jīng)講授及輔導的企業(yè))
電子、電器行業(yè)：深圳華為、中國移動、中國北京聯(lián)通、聯(lián)想、大唐電信、美的空調(diào)、格力空調(diào)、富士康集團、中國電子科技集團（軍工）、步步高電子、蘇州/上海西門子、上海松下半導體、索尼、蘇泊爾，三星電子、LG、冠捷電子，柯尼卡美能、博西電器、長虹電器、開利/大金/申菱/志高中央空調(diào)、諾基亞、 諾西、中興通訊、阿爾卡特、思科、朗訊、北電、西門子、艾默生、UT斯達康、摩比電子、 邁普通信、共進電子、武漢烽火科技、中國長城計算機(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、 美的日用集團、格蘭仕集團、東菱集團、泰科電子/卡西歐電子、 歐姆龍電子、惠州TCL、創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、飛利浦、南京(熊貓)愛立信、東莞諾基亞、 艾默生、北京索愛、偉創(chuàng)力，捷普科技，華強三洋，方正科技、青島海爾、青島海信、東莞臺達電子、 英華達、康佳集團
車類制造行業(yè)：株州南車時代、西門子機車、南車電機、中鐵軌道系統(tǒng)、青島四方、四維爾配件/江森汽車配件/弗吉亞汽車配件、李爾汽車內(nèi)飾、長春富奧汽車配件、上海通用汽車、 上海通用五菱/柳州五菱、成都豐田、華晨寶馬、一汽大眾、廣州本田、上汽集團、海南馬自達、比亞迪汽車、長安汽車、鄭州日產(chǎn)、  東風汽車股份有限公司（DFAC）、東風神龍汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中興汽車、龐巴迪機車、廣州本田發(fā)動機、本田生產(chǎn)技術(shù)、一汽大眾發(fā)動機、上汽大眾發(fā)動機、、雅馬哈柴油發(fā)動機、玉柴發(fā)動機、康明斯發(fā)動機、上柴發(fā)動機、 北京福田發(fā)動機、 無錫博世（BOSCH）發(fā)動機噴嘴、北京ABB等多家知名企業(yè)，中策橡膠、康明斯、固特異，廣愛興等
機械設(shè)備五金制造：日立挖機、小松挖機，徐工集團、徐工液壓科技、普茨邁斯特機械、三一重工、三一重工挖機配件、斗山機械、中聯(lián)重科、柳州重工、龍工集團、廈門重工、日立工程機械、國際煤礦機械IMM、山河智能、林德叉車、浙江西子重工機械有限公司、 海天機械（寧波）、力勁機械、東芝電機、大連日立電機、Lexmark、安德里茨紙業(yè)機械、、博世電機、三星電機、SEW電機、三菱電機，LG電機、美的威靈電機、東芝電機、金泰德勝、日立電機，三菱機械、蒂森機械、OTIS、山東杰瑞、山東東營科瑞石油設(shè)備公司、來福士海洋石油工程公司、宏華石油設(shè)備公司、青島天時海洋石油設(shè)備公司，西門子汽輪機、武漢汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪發(fā)電機廠、東方電機、上海日立/日立電梯 等
食品行業(yè)：可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉、蒙牛、河南思念食品、龍大食品集團、美贊臣、珠江啤酒、李錦記、上海米其林 等
家居建材：歐普照明、雷士照明、敏華電器、TOTO、順德樂華陶瓷(arrow)、 得而達水龍頭（Delta）、科勒衛(wèi)浴、南玻集團、拉法基建材/水泥、敏華家具、全友家具、安利、高露潔牙膏、立白，RECKITT(滴露)、欖菊滅蟲劑、輝門配件、長沙關(guān)西涂料、華潤涂料、上海美聯(lián)鋼構(gòu)、杭蕭鋼構(gòu)，圣戈班、東莞TTI 等
化工能源：深圳核電站、南方電網(wǎng)、中集集團、粵電集團、通用電氣（GE）、長江三峽電站、中石油/中海油/中石化、中航集團、哈氣集團、東方電氣集團、上海電氣、施耐德電氣、阿海法電氣、加拿大北電，格蘭富泵業(yè)、凱泉泵業(yè)、佛山泵業(yè)、凱士比，建滔化工、惠州德賽、等
其他行業(yè)：白沙集團、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙（武漢卷煙廠）、云南紅河集團、南京巴斯夫、杭州/長沙博世、香港長實集團、 雅居樂房地產(chǎn)，邁瑞生物醫(yī)療、拜爾、西安楊森制藥、石家莊制藥、武昌船廠、江南船廠、文沖船廠、晶苑制衣、Adidas、 溢達紡織、廣東奧飛實業(yè)、奧飛動漫， 東莞偉易達、美泰玩具、恒安紙業(yè)（心相�。⒀艌D仕 等。

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