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| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2024年11月23-24日 深圳 | 2024年12月28-29日 廣州 2025年3月29-30日 深圳 | 2025年4月26-27日 廣州 2025年5月10-11日 深圳 | 2025年6月07-08日 廣州 2025年7月26-27日 深圳 | 2025年8月30-31日 廣州 2025年9月27-28日 深圳 | 2025年10月25-26日 廣州 2025年11月29-30日 深圳 | 2025年12月27-28日 廣州 注：不同班次由田老師，方老師或張仲豪老師分別主講 |
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| 【培訓(xùn)講師】 | 方老師 | |
| 【參加對(duì)象】 | 高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理 | |
| 【參加費(fèi)用】 | ￥4500元/人 (含授課、教材、午餐、茶點(diǎn)和稅費(fèi)) | |
| 【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（wwwb1393.com）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠） | |
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來(lái)電預(yù)約！ | |
｛課程背景｝
作為一名采購(gòu)人員，應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能，以協(xié)助公司建立規(guī)范化、高效化的采購(gòu)流程？作為一名采購(gòu)人員，應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能，以助力公司完善高質(zhì)量、更穩(wěn)定的供應(yīng)商管理體系。
后疫情時(shí)代，各行各業(yè)仍需經(jīng)受巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。而作為采購(gòu)職業(yè)經(jīng)理人的我們，應(yīng)該如何提升我們的專業(yè)素質(zhì)和能力？公司的采購(gòu)流程管理應(yīng)該選用全責(zé)制還是分段制？供應(yīng)商作假，采購(gòu)方應(yīng)該如何防范？采購(gòu)方與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的職業(yè)關(guān)系？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？評(píng)估新供應(yīng)商時(shí)的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過(guò)的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無(wú)責(zé)任？每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？
｛課程邏輯思維導(dǎo)圖｝
｛課程收益｝
◇ 供應(yīng)商管理不善的最嚴(yán)重后果是什么？
◇ 公司采購(gòu)管理的總體流程是怎么走的？我是其中的哪幾步？
◇ 哪些供應(yīng)商可以得罪？哪些不能得罪？
◇ 做采購(gòu)必須了解的14大供應(yīng)市場(chǎng)信息。
◇ 如何減少傲慢型供應(yīng)商和尷尬型供應(yīng)商？
◇ 新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟。
◇ 合同糾紛的五大誤區(qū)。
◇ 已合作的供應(yīng)商的三大管理。
◇ 供應(yīng)商表現(xiàn)的四大評(píng)估內(nèi)容。
｛版權(quán)注冊(cè)｝
｛課程亮點(diǎn)｝
◇ 采購(gòu)人應(yīng)具備哪五項(xiàng)基本能力？
◇ 采購(gòu)輪崗如何操作？
◇ ‘性價(jià)比’與‘價(jià)性比’的區(qū)別？
◇ 采購(gòu)流程如何畫成一張簡(jiǎn)圖？
◇ 如何做到“不把我們的管理水平體現(xiàn)在嘴上，而是在筆上”？
◇ 采購(gòu)物品為什么不能搞ABC分類，而是四限分類？
◇ 2:8原理是如何具體分出來(lái)的？
◇ 采購(gòu)的分類有什么具體的幫助？
◇ 供應(yīng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者與補(bǔ)缺者的區(qū)別在哪里？
◇ 我們應(yīng)該找‘新產(chǎn)品’供應(yīng)商還是找‘老產(chǎn)品’供應(yīng)商？
◇ 供應(yīng)商忙不過(guò)來(lái)怎么辦？
◇ 四種供應(yīng)類型的供應(yīng)商的區(qū)別？
◇ 評(píng)估新供應(yīng)商時(shí)，如何防止它們作秀？
◇ 簽了字的約定可以反悔嗎？
◇ 搞定傲慢型供應(yīng)商的小技巧是什么？
◇ 最有效的跟單方法是什么？
◇ 如何建立績(jī)效制度才能讓供應(yīng)商和采購(gòu)員都在意？
｛現(xiàn)場(chǎng)答疑｝
請(qǐng)學(xué)員將目前工作上遇到的與本課題相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題，寫在A4紙上，提前交給授課講師。講師將在授課過(guò)程的相應(yīng)環(huán)節(jié)中，適時(shí)回答學(xué)員的問(wèn)題，或組織學(xué)員相互交流與分享。
｛課程大綱｝
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核心要點(diǎn) |
案例分享與討論 |
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第一技能：供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？ |
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第二技能：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？ |
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第三技能：如何做好供應(yīng)商的分類管理？ |
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第四技能：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？ |
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第五技能：如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？ |
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第六技能：如何評(píng)估新供應(yīng)商？ |
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第七技能：如何防范合同的糾紛？ |
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第八技能：如何做好供應(yīng)商的日常管理？ |
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第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理 |
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第二節(jié)：采購(gòu)訂單的跟蹤管理 |
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第三節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理 |
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第九技能：如何做好采購(gòu)管理的績(jī)效評(píng)估？ |
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第一節(jié)：如何有效評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn) |
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第二節(jié)：如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估 |
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● 講師介紹：
張仲豪老師
張老師他是改革開(kāi)放后早期海歸派講師。1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開(kāi)始,張老師開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過(guò)各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。 曾任國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國(guó)家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。 張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問(wèn)題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。
培訓(xùn)過(guò)的部分企業(yè)
強(qiáng)生（中國(guó)）醫(yī)療器材；伊利集團(tuán)；中冶重工；新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；大連真心食品；美的集團(tuán)；平安集團(tuán)；瀘天化；佐敦涂料；東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)；長(zhǎng)春一汽；新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)；東莞創(chuàng)寶達(dá)電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán)；索尼愛(ài)立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子；華潤(rùn)水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記；中國(guó)移動(dòng)廣東分公司；科力遠(yuǎn)新能源； SIMON電器；百事可樂(lè)；優(yōu)普電子；華陽(yáng)電子；真功夫；華孚集團(tuán)；立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；株洲電力機(jī)車；；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技…
田老師
采購(gòu)管理講師
(Steven Tian)
相關(guān)工作年限:十三年
出生年份：1982年
常駐地：珠海
主要工作經(jīng)歷
Copreci Sourcing China (西班牙獨(dú)資)
（1）負(fù)責(zé)Copreci China （考普瑞西元器件（珠海）有限公司）以及海外6大工廠（分別位于西班牙，意大利，墨西哥，土耳其和捷克）在中國(guó)的采購(gòu)，采購(gòu)的產(chǎn)品包括：沖壓件，壓鑄件，車削件，漆包線，鐵氧體和稀土類轉(zhuǎn)子，定子，塑膠件，冷擠壓件和冷墩件等；
（2）負(fù)責(zé)項(xiàng)目/技術(shù)采購(gòu)，從供應(yīng)商選取，開(kāi)發(fā)，到樣品，試產(chǎn)以及量產(chǎn)，全程跟蹤和協(xié)調(diào)；
（3）采購(gòu)成本和品質(zhì)控制，在保證品質(zhì)的前提下，每年平均降低物料價(jià)格3%；同時(shí)，非常熟悉采購(gòu)產(chǎn)品的工藝，和供應(yīng)商一同改善工藝和生產(chǎn)環(huán)節(jié)優(yōu)化，以達(dá)到成本降低和品質(zhì)提高的目的；
（4）不斷的本土化采購(gòu)，在國(guó)內(nèi)找尋可替代海外供應(yīng)商的可能，不僅獲得成本降低同時(shí)，保持相應(yīng)的品質(zhì)要求，8年間，累計(jì)達(dá)成30%的轉(zhuǎn)換率；
（5）對(duì)SQA的工作進(jìn)行管理和監(jiān)督，定期和不定期審核并評(píng)估供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)持續(xù)改善。
艾斯威科技（珠海）有限公司（英國(guó)獨(dú)資）
英國(guó)本土最大的私營(yíng)EMS企業(yè)
（1）供應(yīng)鏈管理，包括關(guān)務(wù)，船務(wù)以及生產(chǎn)計(jì)劃安排，并負(fù)責(zé)間接物料采購(gòu)；
（2）倉(cāng)庫(kù)管理，負(fù)責(zé)日常物料按時(shí)準(zhǔn)確配送，對(duì)高價(jià)值物料進(jìn)行定點(diǎn)定量定人管理；
（3）海關(guān)關(guān)務(wù)0問(wèn)題，包括海關(guān)稽查，進(jìn)出口報(bào)關(guān)，電子手冊(cè)平衡，順利通過(guò)海關(guān)各項(xiàng)檢查；
（4）物流裝載量提高30%，通過(guò)設(shè)計(jì)包裝尺寸和紙箱不規(guī)則擺放，達(dá)到裝載量提高，減少物流成本；
（5）從海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)移物料，親自去馬來(lái)西亞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手順利轉(zhuǎn)移物料回國(guó)，數(shù)量，品質(zhì)以及通關(guān)無(wú)任何問(wèn)題，切換客戶的海外供應(yīng)商。
佳能珠海有限公司（日本獨(dú)資）
（1）負(fù)責(zé)進(jìn)出口和電子賬冊(cè)通關(guān)業(yè)務(wù)；
（2）進(jìn)口效率節(jié)省50%以上，和本地區(qū)各級(jí)海關(guān)聯(lián)絡(luò)溝通，對(duì)常見(jiàn)進(jìn)口物料提前備案，進(jìn)口一般貿(mào)易時(shí)間從以前的1天到1天半，提前到半天；
（3）物流更新，通過(guò)橫琴口岸對(duì)相機(jī)成品出口到澳門再?gòu)?fù)進(jìn)口，替代從以前深圳出口到香港再?gòu)?fù)進(jìn)口，大大節(jié)省物流費(fèi)用和時(shí)間；
主要成就
一直以來(lái)在歐美和日本企業(yè)從事采購(gòu)、供應(yīng)鏈的工作，非常了解歐美企業(yè)和日本企業(yè)的工作方式和企業(yè)文化，在融入其中同時(shí)，推動(dòng)成本降低和供應(yīng)商改善的各項(xiàng)活動(dòng)；
負(fù)責(zé)項(xiàng)目導(dǎo)入的同時(shí)，對(duì)技術(shù)和工藝的了解，指導(dǎo)供應(yīng)商和協(xié)調(diào)海外推進(jìn)和縮短項(xiàng)目轉(zhuǎn)化周期，保質(zhì)保量的完成產(chǎn)品的最終量產(chǎn)。
目前global sourcing工作崗位已經(jīng)工作了8年多，當(dāng)這些經(jīng)驗(yàn)和對(duì)這個(gè)崗位的理解轉(zhuǎn)化為具的系統(tǒng)化的知識(shí)并加以提煉，無(wú)論對(duì)于自身和學(xué)員都是一次有益的提升。
方老師（Wilson Fang）
現(xiàn)任某大型文化通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)供應(yīng)鏈管理部經(jīng)理
主要工作經(jīng)歷
廣東省某大型文化通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)（現(xiàn)職單位）
1.構(gòu)建供應(yīng)鏈管理體系，包括建章立制、流程建立、信息化、一體化規(guī)劃等；
2.制定供應(yīng)商管理辦法和物資質(zhì)量管理實(shí)施細(xì)則，負(fù)責(zé)供應(yīng)商管理履約管理、供應(yīng)商廠驗(yàn)工作和供應(yīng)商物資質(zhì)量檢測(cè)工作，制訂全省各級(jí)倉(cāng)庫(kù)的安全作業(yè)規(guī)范；
3.負(fù)責(zé)集團(tuán)各分公司的供應(yīng)鏈管理考核，推動(dòng)各分（子）公司持續(xù)降低庫(kù)存，控制公司整體庫(kù)存水平；建立倉(cāng)庫(kù)管理考核機(jī)制；
4.推動(dòng)公司供應(yīng)鏈管理的一體化，包括統(tǒng)一和集中訂單管理，擬定集中倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送中心工作方案等；
5.指導(dǎo)和培訓(xùn)分（子）公司供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)人員，引導(dǎo)分公司管理層提高供應(yīng)鏈全流程管理意識(shí)，培訓(xùn)具體業(yè)務(wù)人員如何高效開(kāi)展供應(yīng)鏈管理工作。
西門子歐司朗（中國(guó)）照明有限公司
1、參與優(yōu)化供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理，提高供應(yīng)鏈支持效率，同時(shí)降低了供應(yīng)鏈管理成本；
2、總結(jié)分析供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，找出業(yè)務(wù)優(yōu)劣點(diǎn)并相應(yīng)進(jìn)行優(yōu)化；
3、管理成品庫(kù)存以及外采購(gòu)供應(yīng)商的原材料庫(kù)存；
4、管理外采購(gòu)供應(yīng)商的KPI，包括訂單履行的及時(shí)性和緊急響應(yīng)的彈性；
5、協(xié)同其他部門支持重大和緊急項(xiàng)目的開(kāi)展。
聯(lián)想信息產(chǎn)品（深圳）有限公司
1. 根據(jù)企業(yè)年度、季度和月度業(yè)務(wù)目標(biāo)，結(jié)合公司內(nèi)部和ODM供應(yīng)情況，同市場(chǎng)營(yíng)銷部門制定銷售計(jì)劃，同時(shí)確保訂單及時(shí)、準(zhǔn)確地流入供應(yīng)環(huán)節(jié)；
2. 通過(guò)監(jiān)控采購(gòu)供應(yīng)、生產(chǎn)制造能力、國(guó)內(nèi)和國(guó)際物流以及倉(cāng)儲(chǔ)管理，保證訂單高效地履行，確保滿足客戶需求，并達(dá)成公司制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)；
3. 全流程了解企業(yè)的供應(yīng)鏈管理，發(fā)揮了訂單履約崗位的主動(dòng)引導(dǎo)作用，有效整合供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，通過(guò)提前介入和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的端到端管理并和市場(chǎng)無(wú)縫銜接，更好地滿足市場(chǎng)的需求，更大地實(shí)現(xiàn)了客戶的價(jià)值。
華為技術(shù)有限公司
1. 通過(guò)項(xiàng)目前期介入，提前采購(gòu)市場(chǎng)運(yùn)能，確保對(duì)未來(lái)項(xiàng)目國(guó)際物流環(huán)節(jié)有充足的保障，并制定后備方案以降低物流環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)；
2. 制定績(jī)效指標(biāo)，監(jiān)控和管理第三方國(guó)際貨代公司，確保貨物在途安全、及時(shí)、低成本。 協(xié)助貨物在進(jìn)口、出口環(huán)節(jié)順利通關(guān)；
3. 全面了解了國(guó)際物流業(yè)務(wù)流程，并培養(yǎng)了對(duì)供應(yīng)鏈管理端到端管理的意識(shí)。
主要成就
參與華為美洲地區(qū)巴西供應(yīng)中心的建立，負(fù)責(zé)整個(gè)供應(yīng)中心國(guó)際段的進(jìn)口物流，以及管理OEM供應(yīng)商的國(guó)際物流；
負(fù)責(zé)聯(lián)想供應(yīng)鏈端到端的監(jiān)控和管理，從訂單履約職能支撐公司市場(chǎng)占有率從全球第四升至全球第二；
參與現(xiàn)有單位供應(yīng)鏈體系建立的調(diào)研規(guī)劃，通過(guò)建章立制、考核指導(dǎo)、信息化建設(shè)和一體化規(guī)劃，使得公司供應(yīng)鏈體系為行業(yè)領(lǐng)先。
授課風(fēng)格
問(wèn)題式引導(dǎo)演繹，促使學(xué)員專注學(xué)習(xí)；工具式案例設(shè)計(jì)，確保學(xué)員掌握應(yīng)用；
聚焦式業(yè)務(wù)講解，提升學(xué)員職場(chǎng)閱歷；開(kāi)放式思維引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)員舉一反三；
生動(dòng)式演繹講解，鞏固學(xué)員學(xué)習(xí)成效；及時(shí)更新行業(yè)最新最前沿知識(shí)，理論和實(shí)踐與時(shí)俱進(jìn)。
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