采購人員核心能力提升

采購人員核心能力提升(王老師)課程介紹：

課程背景：
    目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達成客戶滿意，這都離不開一個好的供應(yīng)商的支持，而采購是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的能力息息相關(guān)，提高采購人員的核心能力勢在必行。
    作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實踐中提升核心能力。

課程目標(biāo)：
*掌握采購管理的先進方法和理念
*掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本
*學(xué)會供應(yīng)商開發(fā)及現(xiàn)場審核
*學(xué)會完整的談判流程并實施成功的談判
*學(xué)會采購計劃制作的關(guān)鍵點
*做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流

課程大綱：

一、采購理念與采購定位
(一) 先進采購理念和技能
 ◇ 什么是真正的采購
 ◇ 采購的職能與先進的采購理念
 ◇ 傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變
 ◇ 大數(shù)據(jù)如何為采購所用
(二) 采購定位
 ◇ 采購是一個什么樣的職業(yè)
 ◇ 采購的核心價值是什么
 ◇ 采購人員的競爭力模型
(三) 采購績效
 ◇ 是什么影響了采購的績效
 ◇ 采購要實現(xiàn)采購的自身價值增值
 ◇ 采購與其它部門的協(xié)作關(guān)系

二、采購需求管理
(一) 采購計劃
 ◇ 采購需求分析的關(guān)鍵點
 ◇ 采購計劃編制的注意事項
 ◇ 采購計劃的作用
 ◇ 采購計劃的依據(jù)，
 ◇ 案例：物料需求計劃準(zhǔn)確性對采購的幫助
(二) 庫存管理
 ◇ 庫存管理的目標(biāo)是什么
 ◇ 庫存周轉(zhuǎn)率的意義
 ◇ 定貨批量的策略
 ◇ 庫存管理策略
 ◇ 如何降低原料庫存
 ◇ 如何縮短采購周期
 ◇ Milk Run在企業(yè)中的運用
 ◇ 呆料處理

三、采購成本控制
(一) 采購環(huán)境分析技能
 ◇ 通過具體特征來判斷買方與賣方市場
 ◇ 五分分析對市場的影響
 ◇ PEST分析
 ◇ SWOT分析
(二) 供應(yīng)價格分析
 ◇ 影響供應(yīng)價格的因素分析
 ◇ 供應(yīng)商市場定價的策略有哪些
 ◇ 供應(yīng)商的報價單分析
 ◇ 如何處理相同報價
(三) 采購成本構(gòu)成
 ◇ 公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么
 ◇ 各成本構(gòu)成要素透板
 ◇ 直接成本與間接成本
 ◇ 固定成本與變動成本
 ◇ 面對漲價，我們能怎么辦
 ◇ 采購總成本
(四) 采購成本管理策略
 ◇ 建立、完善采購制度
 ◇ 采購砍價的依據(jù)是什么？
 ◇ 不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
 ◇ 降低采購成本的常用方法
 ◇ 價格比較法、招標(biāo)、盈虧平衡分析、套期保值……
 ◇ VAVE分析、價格折扣分析、學(xué)習(xí)曲線、供應(yīng)商早期參與ESI
 ◇ 標(biāo)準(zhǔn)化有效推進成本降低
 ◇ 產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理（導(dǎo)入期、成長、、、、）
 ◇ 自制與外購決策、購買與租賃
(五) 質(zhì)量成本
 ◇ 正確的質(zhì)量意識是管好質(zhì)量的基礎(chǔ)
 ◇ 提高檢驗效率降低檢驗成本
 ◇ 質(zhì)量成本的內(nèi)涵
 ◇ 進料驗收及免檢注意事項
 ◇ 提升供應(yīng)商的質(zhì)量

四、供應(yīng)商開發(fā)及管理
(一) 供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備
 ◇ 選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素
 ◇ 互聯(lián)網(wǎng)時代的供應(yīng)商尋源關(guān)注點
 ◇ 供應(yīng)商審核需具備的哪些知識
 ◇ 供應(yīng)商審核的程序為何
 ◇ 審核前究竟要準(zhǔn)備哪些
(二) 供應(yīng)商的審核
 ◇ 現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些
 ◇ 透過管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題
 ◇ 現(xiàn)場審核收集信息的方法和技巧
 ◇ 不符合項及常見問題
 ◇ 審核報告的技巧在哪
 ◇ 案例：供應(yīng)商評審案例1
 ◇ 案例：供應(yīng)商評審案例2
(三) 供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
 ◇ 采購眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購
 ◇ 建立供應(yīng)商考核模板
 ◇ 強勢供應(yīng)商的應(yīng)對策略
 ◇ 供應(yīng)商檔案管理
 ◇ 供應(yīng)商績效及扶持供應(yīng)商共同成長
 ◇ 部門聯(lián)動-促進供應(yīng)商改進
 ◇ 案例：供應(yīng)商年度大會，營造供應(yīng)商合作關(guān)系

五、采購合同管理風(fēng)險
(一) 明確采購要求及規(guī)格
 ◇ 非“合適的”規(guī)格可能導(dǎo)致怎樣的后果
 ◇ 有哪些規(guī)格類別
 ◇ 如何制定有效的規(guī)格
 ◇ 制定規(guī)格所需的信息
 ◇ 不同職能部門對規(guī)格的貢獻如何
(二) 采購合同管理
 ◇ 采購合同及效用
 ◇ 合同構(gòu)成要素有哪些
 ◇ 常見采購合同條款
 ◇ 在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題
 ◇ 采購合同簽訂原則和注意事項
（三）采購風(fēng)險識別及管理
 ◇ 哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風(fēng)險以及對策
 ◇ 采購工作過程有哪風(fēng)險
 ◇ 采購風(fēng)險防范的關(guān)鍵是什么？
 ◇ 風(fēng)險管理策略

六、采購談判技巧
（一） 談判需求理論
 ◇ 談判桌上的人性
 ◇ 發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求
 ◇ 最重要的利益是什么
 ◇ 密切關(guān)注對方的肢體語言
 ◇ 在非理性的世界里理性地談判
 ◇ 成功談判自畫像
（二） 談判前的準(zhǔn)備
 ◇ 談判的籌碼在哪里
 ◇ 如何進行有效的談判準(zhǔn)備
 ◇ 堅持談判的首要原則準(zhǔn)備
 ◇ 談判協(xié)議最佳備選方案
 ◇ 談判協(xié)議范圍在哪
 ◇ 不同的談判風(fēng)格
（三） 駕馭采購談判
 ◇ 采購談判的變量運用
 ◇ 討論:先報價好，還是后報價好？
 ◇ 談判讓步技巧
 ◇ 談判開局—相互試探、知己知彼
 ◇ 談判中局—你來我往，進退有度
 ◇ 談判終局—一錘定音，絕對成交

七、結(jié)束語
 ◇ 課程總結(jié)
 ◇ 行動計劃

講師介紹：王老師 （Wesley）
資歷資質(zhì)：
 ◇ 畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA
 ◇ 國家企業(yè)培訓(xùn)師資格認證及培訓(xùn)講師
 ◇ 高級職業(yè)培訓(xùn)師資格認證及培訓(xùn)講師
 ◇ 國家認證生涯規(guī)劃師
 ◇ 國家采購師物流師資格認證培訓(xùn)講師
 ◇ 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程講師
 ◇ 西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
 ◇ 河海大學(xué)客座教授
 ◇ 中國物流通關(guān)網(wǎng)理事
 ◇ 咨詢公司常年供應(yīng)鏈課程顧問
 ◇ 15年世界五百強外資制造企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗（包括客服、生產(chǎn)計劃、物料計劃、采購管理、進出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)、價值流等），擅長于生產(chǎn)計劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產(chǎn)和價值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經(jīng)驗見長，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗。曾涉及注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、機加工、化學(xué)品等行業(yè)。
主講課程：
 ◇ 《制造業(yè)生產(chǎn)計劃與物料控制》         
 ◇ 《高效倉儲管理和庫存控制》
 ◇ 《供應(yīng)鏈與物流管理》                    
 ◇ 《企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》
授課風(fēng)格和形式：
 ◇ 針對受眾學(xué)員實際背景，行業(yè)特點和興趣授課
 ◇ 能將自身的實際操作及管理經(jīng)驗結(jié)合項目的需求，深入淺出地將知識有效傳授
 ◇ 講課生動，實用性強，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容需要
 ◇ 講究互動，目的明確，引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)
 ◇ 鼓勵參與者積極享受整個培訓(xùn)過程
 ◇ 知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與
服務(wù)過的部分企業(yè)：
 ◇ 上海大眾聯(lián)合發(fā)展、橫河電機、正泰集團、江蘇源冠汽車配件、美特達機械、常州市怡江汽車部件、江蘇常州正力制鏡、常州市知麟汽車配件、常州市唐德國際貿(mào)易、青島獅王日用化工、東風(fēng)汽車集團、武漢蘇泊爾炊具、日東電工、賽騰精密電子、飛利浦醫(yī)療、無錫萬泰機械……

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