九型性格與銷售管理

九型性格與銷售管理(成旺坤)課程介紹：

● 課程適合對象
企業(yè)的CEO或是決策者：一旦知道了您的九型性格個性類型，您就自然清楚在決策的時候，您的“過濾器”會篩選和過濾決策的信息；九型圖會令您的決策更加客觀全面。
企業(yè)的高層管理者：一旦知道了您的核心團隊成員的個性類型，您就自然知曉他們在什么位置上更能發(fā)揮他們個性優(yōu)勢，而您用怎樣的管理方式更能令他們跳出個性局限，創(chuàng)造卓越的業(yè)績。
企業(yè)的HR和銷售經(jīng)理：一旦您掌握了九型性格這個工具，您就自然知曉怎樣選對人（因為您知道，選對人的重要因素一是看能力，二是看性格）；用對人（您會幫助老板提供用人的參考，從個性特質(zhì)來分析，如何激勵及推動，怎樣揚長避短）；留對人（您應(yīng)該知道，金錢并非對所有人都是有效的，人們都將最終遵從自己的核心價值觀，您即會做到人盡其才，知人善任）。

● 管理者為何要學習九型性格
1、決策的需要：每種性格都有其不同的注意力焦點和盲區(qū)，一旦性格類型被確定，即可知道每種人在決策時會關(guān)注什么，而慣性會忽略什么。這一點對做出正確決策，非常重要。
2、選人、用人和留人的需要：選拔人才一是看能力（是否能勝任），二是看性格（是否能相融）。有些崗位，對有些性格則更合適每種性格都有其顯著的優(yōu)勢與局限，如果使用得當，則企業(yè)可以最小的人力成本，獲取最大的價值收獲。
3、成長發(fā)展的需要：九型性格帶給我們的最大價值是，當我們找準了自己的性格型號，就找到了一個正確的成長進入的起步點，從這點開始，就知嘵如何突破自己個性局限，如何發(fā)揮自己個性優(yōu)勢，越過事業(yè)高原，向更高事業(yè)頂峰發(fā)展。

● 課程收益
1、發(fā)現(xiàn) 九種個性的 優(yōu)勢及局限,以利于 揚長避短，取長補短
2、發(fā)現(xiàn) 九種 本能思維模式 與 九種決策風格
3、發(fā)現(xiàn) 九種 慣性行為模式 與 九種執(zhí)行策略
4、掌握選對人，用對人，留對人的有效方法
5、掌握管理 知識 員工智慧,用智慧創(chuàng)造價值的 有效工具
6、掌握建立 高效及合作 團隊的有效武器

● 課程特色
◎ 富有經(jīng)驗的導(dǎo)師引導(dǎo)           ◎ 個人分享　  　                       ◎ 自我觀察     
◎ 自然浮現(xiàn)的現(xiàn)場活動           ◎ 發(fā)現(xiàn)“我是誰”的有效對話             ◎ 性格特質(zhì)

● 培訓(xùn)方式
你無法通過看書，看錄像帶，或填寫問卷來真正學到九型人格這個工具；要真正學習九型人格，你只有參加由專業(yè)九型人格導(dǎo)師主導(dǎo)的“九型性格解析工作坊”。這種課程以研討會的形式，通過導(dǎo)師引導(dǎo)、自我分享、教練對話、團隊交流、內(nèi)在觀察、問卷測試、深度會談等形式展開的，這種學習方式能夠協(xié)助學習者正確掌握九型性格這一簡單、實用而有效的管理工具。

● 課程提綱
一、九型性格的起源、發(fā)展與應(yīng)用
二、如何認識自己手下員工的性格
三、如何區(qū)分不同性格類型員工的表現(xiàn)特征
四、如何根據(jù)不同性格類型員工進行工作分配及激勵
五、如何解讀員工身體語言與心理活動
六、如何與不同性格的員工相處
七、尋找員工的關(guān)鍵需求的有效動力對話
八、解除員工內(nèi)心防衛(wèi)，讓期坦誠開放的問話技巧
九、用九型性格來管理員工，激發(fā)員工無限潛能

● 講師介紹 成旺坤
上海財經(jīng)大學MBA
企業(yè)管理專業(yè)教練
國家認證心理咨詢師
NLP專業(yè)執(zhí)行師（美 國NLP學院認證）
國際“九型性格”性格中文分析師（美國史坦福大學helen parmal 機構(gòu)認證）
成長經(jīng)歷
原《鎮(zhèn)江日報》社編輯、深圳市南山區(qū)某學校校長、《書香世界網(wǎng)》首席顧問、  國家級企業(yè)刊物《文化時代》顧問、聚海文化有限公司深圳分公司總經(jīng)理、聚成咨詢管理公司特邀講師；現(xiàn)任銷售前線營銷總顧問。
服務(wù)過客戶
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