銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班）

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班）(閆老師)課程介紹：

課程目的
1.掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解
2.掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行

課程大綱

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂
一、 銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析
1. 在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)
2. 在銷售的目標(biāo)分解方面不到位
3. 在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位
二、 如何制定出理想的銷售目標(biāo)？
1. 銷售目標(biāo)制訂的SMART工具
2. 銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)
3. 銷售目標(biāo)的三個(gè)類別
4. 銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化
實(shí)戰(zhàn)演練：按SMART工具制訂你自己的年度計(jì)劃和目標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)工具：個(gè)人目標(biāo)行動(dòng)與追蹤表

第二節(jié) 年度銷售計(jì)劃的分解
一、年度營銷計(jì)劃的分解原則
1. 明確化
2. 具體化
3. 全面化
4. 全員化
5. 過程化
6. 管控化
二、年度營銷計(jì)劃的分解方法
1. 按內(nèi)容分
2. 按指標(biāo)分
3. 按產(chǎn)品分
4. 按區(qū)域分
5. 按時(shí)間分
6. 按人頭分
情景演練：分解您銷售計(jì)劃的六個(gè)指標(biāo)
案例：如何按產(chǎn)品分解
案例：如何按時(shí)間分解

第三節(jié)  銷售目標(biāo)的下達(dá)和下達(dá)
一、年度營銷計(jì)劃下達(dá)原則
1. 指標(biāo)化原則（有據(jù)可依、操作量化）
2. 接受化原則（有效溝通、執(zhí)行高效）
二、銷售目標(biāo)的下達(dá)
1、如何讓營銷指標(biāo)有效下達(dá)
2、銷售目標(biāo)下達(dá)的流程如何設(shè)計(jì)
案例分析：KPI指標(biāo)的下達(dá)

第四節(jié)  銷售計(jì)劃的執(zhí)行與過程管理
一、銷售目標(biāo)的執(zhí)行
1. 如何讓客戶有效執(zhí)行銷售目標(biāo)？
2. 上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)？
3. 促使客戶銷售目標(biāo)達(dá)成十一個(gè)步驟
4. 如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行？
實(shí)戰(zhàn)工具：計(jì)劃目標(biāo)執(zhí)行之時(shí)間管理之－－第二象限管理法
實(shí)戰(zhàn)工具：計(jì)劃目標(biāo)執(zhí)行之PDCA循環(huán)管理法
二、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1. .跟蹤檢查的目的是什么？
2. 跟蹤檢查要遵循哪些方法？
3. .建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？
實(shí)戰(zhàn)工具：魚刺圖分析工具及實(shí)戰(zhàn)案例

講師簡介
閆老師------狼道營銷實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練導(dǎo)師
主要背景
 ◇ 清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師
 ◇ 中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
 ◇ 工業(yè)品營銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師
 ◇ 暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者
個(gè)人簡介
國內(nèi)首位將營銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者；營銷非戰(zhàn)爭理論創(chuàng)立者；中國人本營銷體系創(chuàng)立者。
閆老師擁有12年中高層營銷管理經(jīng)驗(yàn)，8年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)，多家企業(yè)營銷管理顧問。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國）有限公司銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營銷副總、意大利科思敏設(shè)備（深圳）有限公司營銷總監(jiān)。
閆老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在門店管理及銷售技巧、營銷渠道管理、銷售談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨(dú)創(chuàng)富有激情的演講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓(xùn)效果非常突出。閆老師曾為九陽、美的、中宇衛(wèi)浴進(jìn)行過全國輪訓(xùn)，并受到高度好評(píng)。
培訓(xùn)風(fēng)格
 ◇ 閆老師的培訓(xùn)富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評(píng)；
 ◇ 閆老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用。
 ◇ 閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

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