房地產(chǎn)狼性營銷團隊打造及銷售談判

房地產(chǎn)狼性營銷團隊打造及銷售談判(閔新聞)課程介紹：

擁有房地產(chǎn)銷售精英訓(xùn)練導(dǎo)師之稱 —— 閔新聞

一直在企業(yè)任執(zhí)行董事，從未離開過企業(yè)具體工作；
曾任中原房地產(chǎn)華東區(qū)域銷售總監(jiān)、易居中國華東區(qū)域副總經(jīng)理；
是中國各大名校房產(chǎn)總裁營銷班，及多家房產(chǎn)咨詢公司特級講師；
名師學(xué)院《誠信公約》會員講師；
擁有全國講師證和心理學(xué)及催眠師證三證資質(zhì)的中國特級講師。
 
邀請您！一起探討如何打造房產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先的精英銷售團隊與業(yè)績。

【課程背景】
    隨著我國經(jīng)濟的快速增長，國內(nèi)的房地產(chǎn)市場持續(xù)高速發(fā)展，房地產(chǎn)已成為推動我國經(jīng)濟快速發(fā)展的重要推動力量。但由于我國現(xiàn)代房地產(chǎn)市場起步較晚、發(fā)展迅猛、所以存在很多問題，國家也頒布了很多政策來調(diào)控房地產(chǎn)市場。
    目前“史上最嚴(yán)調(diào)控”仍在繼續(xù)，行業(yè)正處于深度調(diào)整的前夜，市場正面臨著轉(zhuǎn)型，不確定因素也日漸增多。2013年底以來，全國70個大中城市的商品房銷售價格統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也印證了房地產(chǎn)市場正處于這場巨大的變革之中。

【培訓(xùn)特點】

互動演練，學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練；理論講授40％
實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％。

【客戶反饋】
1、、我們在選擇此類培訓(xùn)課程和老師的時候，閔老師在培訓(xùn)方面有10多年的工作經(jīng)驗，特別是他一直在企業(yè)擔(dān)任執(zhí)行董事，從未離開過企業(yè)具體工作，而且給很多的企業(yè)做過實戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因；我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理，和分管培訓(xùn)的副總以及我本人抽出了2天的時間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了閔老師的課程，受益頗多，確實給我們的企業(yè)在目前的發(fā)展階段提供了一套系統(tǒng)的知識和有效執(zhí)行方案，特別是在培訓(xùn)中，閔老師給我們企業(yè)做了一些具體指導(dǎo)，避免了很多彎路，非常感謝閔老師這樣的職業(yè)精神和責(zé)任心。  
——上海綠地集團住宅部副總：陳軍

2、閔老師的課程運用案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式授課，講的非常好、生動、實際，讓我及我的銷售團隊很受啟發(fā)。課程內(nèi)容不論是對企業(yè)還是對我個人都很有幫助。同時閔老師還為我們提供了一套實用、細致的銷售流程，以及解除銷售抗拒點系列話術(shù)。閔老師的課程使我們公司銷售人員在銷售中把握主動權(quán)，引導(dǎo)客戶順利簽單；閔老師的課程并且對我們團隊日常人際交往都有極大的幫助，培訓(xùn)方法也充分體現(xiàn)了個性化和定制化。我們公司五年來請了40多位銷售培訓(xùn)的老師，閔老師是最優(yōu)秀的一個。他的課程幫助我們銷售部門理清了思路，幫助我們建立完善的銷售體系。我們已經(jīng)與閔老師建立5年的長期合作，感謝閔老師給我們企業(yè)帶來這么好的實戰(zhàn)訓(xùn)練，也希望閔老師以后能夠經(jīng)常到我們復(fù)地集團培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助我們企業(yè)業(yè)績繼續(xù)保持大幅度增長。
——上海復(fù)地集團商業(yè)部營銷總監(jiān)：鄭海文

3、我們?nèi)f科地產(chǎn)雖然是房地產(chǎn)第一梯隊的企業(yè)，但我們的員工還是限制在本企業(yè)的一些自我優(yōu)勢中，通過閔老師全國各家商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的精髓分享和實戰(zhàn)技巧的訓(xùn)練，讓我們的系統(tǒng)注入了溶百家之長的精華，讓我們企業(yè)增添了很多創(chuàng)新和靈感，特別是閔老師的激情實戰(zhàn)訓(xùn)練讓我們?nèi)w員工動力的激情大增，業(yè)績?nèi)〉妹黠@增長，客戶滿意率得到極大提升，真是人外有人，天外有天！感謝閔老師精彩實戰(zhàn)的房地產(chǎn)訓(xùn)練，讓我們的收益非常頗多，期待下一次閔老師再來我們企業(yè)作一期房地產(chǎn)銷售訓(xùn)練。
——深圳萬科地產(chǎn)人力培訓(xùn)部：王老師

課程大綱

第一模塊: 狼性地產(chǎn)銷售團隊打造

一、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售“自知”訓(xùn)練
1、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？
2、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？
3、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？　
4、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動力源泉挖掘？
5、參加房地產(chǎn)狼性銷售團隊協(xié)作執(zhí)行力迫切性？

二、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售 “冠軍”心態(tài)訓(xùn)練
1、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之專注目標(biāo)、重視過程的計劃心態(tài)
2、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)
3、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之巔峰潛能、興奮突破的信念心態(tài)
4、地產(chǎn)銷售冠軍之永不自滿、不斷成長的進取心態(tài)、
5、地產(chǎn)銷售冠軍之頑強執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài)

三、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售 “團隊”訓(xùn)練
1、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團隊共贏精神
2、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團隊溝通精神
3、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團隊合作精神
4、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團隊服從精神

四、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售之“執(zhí)行力”訓(xùn)練
1、房地產(chǎn)銷售團隊目標(biāo)執(zhí)行
3、房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力文化總結(jié)
2、房地產(chǎn)銷售團隊系統(tǒng)打造
4、房地產(chǎn)銷售團隊早課晚會執(zhí)行激勵總結(jié)訓(xùn)練

第二模塊: 狼性地產(chǎn)銷售談判技巧
一、房地產(chǎn)狼性銷售客戶開發(fā)與性格分析
1、拓客12法分析和演練、
⑴商圈派單；⑵動線阻截；⑶商戶直銷；⑷客戶陌拜；⑸電話名單；⑹網(wǎng)絡(luò)微信；⑺展會爆破；⑻企業(yè)團購；⑼商家聯(lián)動；⑽分銷渠道；⑾競品阻截；⑿圈層活動
2、房地產(chǎn)客戶類型分析和模擬訓(xùn)練
⑴理智穩(wěn)健型；⑵感性沖動型；⑶優(yōu)柔寡斷型；⑷借故拖延型；⑸沉默寡言型；⑹喋喋不休型；⑺畏手畏腳型；⑻斤斤計較型；⑼迷信風(fēng)水型；⑽盛氣凌人型

二、房地產(chǎn)客戶需求全面分析
1、如何全面掌握客戶的信息？
2、如何挖掘客戶真實需求和隱藏需求？
3、如何探聽客戶的購房預(yù)算？
4、如何了解客戶的決策情況？
5、如何判斷客戶的市場認知？
6、如何讓客戶需求快速升溫？
7、如何與客戶建立信任感，拉近關(guān)系？

三、房地產(chǎn)客戶性格心理活動分析
1、客戶的4大性格分析及應(yīng)對策略
2、客戶心理的5W2H和五種角色
3、客戶購買決策的5個階段
4、房地產(chǎn)顧客購買7個心理階段
5、房地產(chǎn)顧客購買2大心理動機
6、房地產(chǎn)客戶的兩大心理法則

四、房地產(chǎn)沙盤樣板房介紹
1、如何沙盤介紹讓客戶有付定金意識？
2、沙盤介紹如何進行報價和產(chǎn)品介紹
3、帶看如何與客戶進行互動體驗？
4、帶看中五覺互動體驗法則應(yīng)用？
5、帶看中FAB互動利益價值法則應(yīng)用？
6、帶看中的櫻花樹理論的運用法則？
7、帶看中如何了結(jié)客戶的滿意度和異議？

五、房地產(chǎn)客戶解除異議階段
1、房地產(chǎn)客戶異議的種類
2、異議原因分析
3、處理異議的四大原則？
4、如何解除客戶抗拒點和異議談判6大步驟 ？
5、客戶異議5大處理技巧：
6、六種常見的異議處理案例分析

六、房地產(chǎn)客戶價格談判階段（殺、守、議、放價）
1、價格談判的角色和信念
2、殺價：
3、守價：
4、議價
5、放價
6、價格談判“大吃一驚”和“反悔策略”運用

七、快速逼定談判階段
1、逼定的信念
2、逼定3大條件：
3、逼定成交5大要點
4、逼定4大方式
5、逼定12大時機
6、逼定10大技巧

【培訓(xùn)現(xiàn)場】

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