融創(chuàng)逆市拓客營銷策略實戰(zhàn)解析及房地產企業(yè)移動互聯網O2O營銷模式實操應用研討會

融創(chuàng)逆市拓客營銷策略實戰(zhàn)解析及房地產企業(yè)移動互聯網O2O營銷模式實操應用研討會(Joy、駿君)課程介紹：

———融創(chuàng)地產銷售法寶第一季 雙強師資火爆登場

【課程背景】 
2013年融創(chuàng)逆勢突圍，銷售業(yè)績突破500億，擠進一線房企陣營。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購綠城。
2014年融創(chuàng)綠城業(yè)績可謂令業(yè)內驚嘆，僅前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績成為上海商品住宅網簽銷冠，單盤銷售成績排名前十的項目中，融綠一家就占據了四席，并遠超第二名萬科逾20億元。上海樓市已進入“融綠時代”。
2014年融創(chuàng)綠城開發(fā)的蘇州綠城桃花源被評為全國最佳樓盤，受到業(yè)內的廣泛認可，堪稱中式別墅典范之作。
2014年融創(chuàng)目標600億，加上綠城已經突破1000億，千億目標不是終點！
以上數據，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質量保證，創(chuàng)新營銷有關聯，但有一點與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營銷”這一拓客法寶運用到極致是分不開的。融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)，成為2014年全民拓客營銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產品，為什么融創(chuàng)拓客營銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產行業(yè)的奇跡和神話呢？
這些，都值得我們同行業(yè)思考和借鑒。
2014年可謂是房地產企業(yè)擁抱互聯網的觸網元年。

80%的房企都在思考如何與互聯網結合，而在未來，剩余的20%房企若還不開竅，可能就活不下去了。   ——潘石屹

2014房地產行業(yè)最火熱的關鍵詞：全民拓客營銷+互聯網思維。
順應白銀時代房地產市場所需，特邀業(yè)界融創(chuàng)營銷專家Joy，盛邀萬科集團指定移動互聯網O2O訓練導師駿君共同探討融創(chuàng)逆市拓客營銷策略及房地產O2O項目實操落地方法及房地產實效營銷創(chuàng)新策略，從而達到真正意義上的營銷“破局”之勢。

【課程收益】
 ◇ 全面解析融創(chuàng)房產線下創(chuàng)新拓客營銷策略
 ◇ 了解融創(chuàng)房產線上網絡微信自媒體拓客營銷方式
 ◇ 了解融創(chuàng)狼性團隊管控及打造秘訣
 ◇ 深度解析房地產企業(yè)移動互聯網O2O營銷模式
 ◇ 學習并掌握房地產微營銷實戰(zhàn)方法

【課程特色】
 ◇ 情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默，通俗易懂有效；
 ◇ 學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％。
 ◇ 用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產實戰(zhàn)訓練，真正大幅度提升房地產利潤績效。

【培訓對象】
 ◇ 房地產公司總經理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)
 ◇ 房地產公司銷售經理、核心骨干人員及銷售精英
 ◇ 對移動互聯網營銷感興趣的機構經營者及個人

【課程大綱】

第一部分：2014融創(chuàng)逆市拓客營銷策略解析（講師Joy）
第一單元  融創(chuàng)房產創(chuàng)新營銷策略解析
1.融創(chuàng)企業(yè)成長文化剖析
2.2015 新形勢之下房地產營銷費用控制策略
3.營銷十二要素解密融創(chuàng)營銷制勝要訣
(1)、品牌定位  (2)、產品定位   (3)、體驗區(qū)打造
(4)、客戶定位  (5)、時機把握   (6)、市場研判
(7)、競品解析  (8)、白金服務   (9)、渠道建設 
(10)、營銷團隊 (11)、價格策略 (12)、目標管理
第二單元  融創(chuàng)房產線下創(chuàng)新拓客營銷策略解析（重點）
一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價值
1、2014 融創(chuàng)房企線下拓客營銷對企業(yè)績效的戰(zhàn)略價值分析
2、深入理解房地產拓客營銷的核心意義和真正價值
二、2014年融創(chuàng)房企房地產拓客的六種能力
a)數據分析管理能力的4維塑造
b)策劃創(chuàng)新能力的     5階晉升
c)陌生拜訪能力的      4重解析
d)資源整合能力的     5型維度
e)成本管控能力的     5重解析
f)團隊協作能力的     5項精進
三、房地產拓客核心戰(zhàn)術
1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略 2、編制詳細客戶地圖
3、人脈資源拓展
4、拓客人員分工的縱向一體化
5、競爭形式與激勵制度
6、有效設定拓客的關鍵指標
7、拓客工具的運用---大禮包
8、兼職及編外經紀人
9、拓客數據管理
第三單元 融創(chuàng)房產線上網絡微信自媒體拓客營銷
一、互聯網營銷
二、互聯網房產金融整合營銷
三、微信營銷
第四單元：融創(chuàng)狼性團隊管控及打造
一、融創(chuàng)狼性拓客團隊７大管控
1.人員招聘和組建４大策略
2.拓客團隊底薪及提成獎金分配策略
3.精神物質激勵７大策略
4.嚴格４大監(jiān)督督導制度
5.拓客績效３大考核制度
6.晉升和陶汰３大執(zhí)行機制
二、融創(chuàng)狼性拓客團隊打造
1.拓客團隊早會激勵５大流程
2.拓客團隊晚會總結與計劃６大步驟
3.拓客團隊周高效專業(yè)培訓４大流程
融創(chuàng)經典營銷案例分析
【案例1】蘇州御園融創(chuàng)接盤后半年業(yè)績是綠城的3倍，解析融創(chuàng)營銷變革“十”策
【案例2】望江府4個月渠道蓄客4000組，開盤熱銷10億
【案例3】之江1號金都、九龍倉、綠城7年三度易主，銷售慘淡，融創(chuàng)4個月實現熱銷

第二部分：房地產企業(yè)移動互聯網O2O營銷模式實操應用（講師：駿君）
第一單元  房地產趨勢與思維篇
1、互聯網與社會化媒體時代的發(fā)展歷程
2、房地產企業(yè)的新媒體營銷團隊建設
3、房地產O2O模式的發(fā)展趨勢
4、房地產企業(yè)的大數據營銷之道
5、房地產一線銷售必須學習的互聯網思維
6、如何對接粉絲經濟時代：創(chuàng)新為本，內容為王
7、移動互聯網對傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新
8、社會化媒體時代的電子商務與網絡營銷新趨勢：微 信、微博與微視頻
9、房地產企業(yè)如何在移動互聯網時代做自媒體運營
10、O2O與C2B、大數據、物聯網、新技術的關系
11、85后、90后購房人群的典型特征定義
12、房地產企業(yè)如何進行網絡營銷布局？
13、房地產新媒體營銷必修課：如何制造用戶參與感？
14、營銷實戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產企業(yè)的營銷利器？
15、營銷實戰(zhàn)：如何用LBS功能實現微信粉絲數的快速增加？
案例分析：
1、營銷型路由器如何在房產售樓中心大放異彩？    3、頤德公館--華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)
2、CitizenM與Vitra的反向O2O營銷            4、富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓

第二單元  房地產微營銷實戰(zhàn)篇
1、如何在微信、微博等社會化媒體平臺上賣房子？
2、房地產一線銷售微營銷：如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
3、移動互聯網營銷法則：四步營銷法
4、房地產企業(yè)做微營銷的四大痛點以及破解之法
5、如何用微信平臺重構地產行業(yè)？
6、傳統(tǒng)地產行業(yè)如何用微信服務號打造極致的用戶體驗感？
7、如何提升微信公眾賬號的圖文轉化率？
8、房地產微信營銷十八式
9、房地產企業(yè)的微信公眾平臺實操戰(zhàn)術
10、訂閱號與服務號的區(qū)別  12、微信公眾號的深度開發(fā)策略：內容為王＋體驗至上
13、房地產微信服務號優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R
14、社會化媒體時代的電商模式轉型：中心化電商與非中心化電商模式
11、房地產企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式
15、極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人
16、C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
17、全網整合營銷的四大趨勢
18、房地產網絡營銷實戰(zhàn)兵器譜
19、如何利用新媒體平臺開展房地產行業(yè)的全員營銷和全民營銷？
案例分析：
 ◇ 頤德公館--華麗微樓書演繹定制級豪宅形態(tài)
 ◇ 納帕溪谷億萬紅包大派送
 ◇ 地鐵變身時尚秀場 保利塞納維拉出位營銷
 ◇ 江山大名城如何用懸疑營銷釣足全城人的胃口？
 ◇ 合肥萬科之“包大人”微視頻病毒營銷
 ◇ 濟南萬象新天的“房的”營銷事件

【講師介紹】
Joy   房地產資深營銷策劃專家，曾任上海融創(chuàng)綠城營銷總監(jiān)，蘇州融創(chuàng)綠城營銷副總經理。
    現任TOP10房地產長三角區(qū)域營銷副總，上海某俱樂部會長。曾任蘇州融創(chuàng)綠城營銷副總經理，操盤蘇
州綠城御園和蘇州桃花源，創(chuàng)下蘇州豪宅銷售奇跡，尤其是桃花源在當年2013年被新浪評為年度最佳樓盤，桃花源營銷案例被新華網列入營銷MBA教材，同年度也被評為營銷價值排行榜全國第15名。

駿君   萬科集團指定移動互聯網O2O訓練導師
    資深互聯網人，實戰(zhàn)派、革新派的網絡營銷專家，互聯網思維培育導師，跨界營銷的倡導者與先行者，全網營銷體系金牌講師，擅長顧問式網絡營銷培訓、垂直電商平臺運營、微營銷實戰(zhàn)研究、全網營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、知識、實戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學員們的互聯網營銷思維。駿君從2005年涉足互聯網營銷行業(yè)，擁有10年線上線下整合營銷推廣經驗。

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