銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商

銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商(王同)課程介紹：

課程目標(biāo)
經(jīng)銷商管理最終目的是為了引導(dǎo)客戶的資源為廠家所用，共同做好市場。問題是你憑什么調(diào)動他的資源為你所用？本課程介紹十招激動經(jīng)銷商的方法，實戰(zhàn)實用實效！

課程大綱

第一招：通過日常拜訪，激活經(jīng)銷商
 ◇ 固定巡訪，是落實客戶管理最常用手段
      研討：拜訪客戶，我們都能做點啥？
 ◇ 客戶拜訪關(guān)鍵技能
      如何獲得客戶的信任？
      探尋和激發(fā)客戶的需求
      銷售方案（政策/產(chǎn)品）的價值呈現(xiàn)
      PK：客戶拜訪疑難問題破解

第二招：通過政策激勵，激活經(jīng)銷商
 ◇ 渠道政策激勵的常見問題
 ◇ 渠道政策激勵的常用形式及應(yīng)用要點

第三招：通過與客戶的聯(lián)合生意計劃(JBP)，激活經(jīng)銷商
 ◇ 什么是聯(lián)合生意計劃（JBP）？
 ◇ 如何制訂聯(lián)合生意計劃
      生意回顧
      發(fā)現(xiàn)機會
      制定計劃
 ◇ 聯(lián)合生意計劃的賣入及跟進

第四招：通過終端拉動，激活經(jīng)銷商
 ◇ 壓貨只是渠道庫存的轉(zhuǎn)移，動銷是王道
 ◇ 幫助經(jīng)銷商“分”，讓更多的店幫我們賣
 ◇ 幫助零售商“銷”，讓賣我們產(chǎn)品的店能賣的更好

第五招：通過“打板”工程，激活經(jīng)銷商
 ◇ 打造強勢終端的關(guān)鍵驅(qū)動要素
 ◇ 建立樣板工程，復(fù)制成功

第六招：通過新品上市，激活經(jīng)銷商
 ◇ 新品上市的意義（廠家、經(jīng)銷商）
 ◇ 經(jīng)銷商上新品的顧慮
 ◇ 通過新品上市，攪動市場，激活經(jīng)銷商

第七招：調(diào)動經(jīng)銷商團隊，激活經(jīng)銷商
 ◇ 執(zhí)行還要靠一線人員
 ◇ 調(diào)動外部團隊打攻堅戰(zhàn)（重視、信心、意愿、方法）

第八招：通過經(jīng)銷商大會，激活經(jīng)銷商
 ◇ 經(jīng)銷商大會的意義（會議營銷）
 ◇ 經(jīng)銷商大會激活經(jīng)銷商的組織要點

第九招：通過創(chuàng)建共同的項目，激活經(jīng)銷商
 ◇ 與客戶共建項目，使合作更緊密
 ◇ 廠家共建項目的方法和要點

第十招：通過合作模式調(diào)整，激活經(jīng)銷商
 ◇ 共建市場的三大職能（信息流、物流、資金流）
 ◇ 典型的渠道合作模式（二級聯(lián)銷體、產(chǎn)品訂制......）

講師介紹

王同
門店營銷資深顧問

資歷背景
 ◇ 中國人民大學(xué)02屆MBA
 ◇ 清華大學(xué)、上海交大等高校特約講師
 ◇ 中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，并連續(xù)三年獲 “中國百強講師”稱號

授課風(fēng)格
尊重成人學(xué)習(xí)的特點，重要感悟不在記憶，課程案例豐富，以案例、故事、小組研討演等互動式、啟發(fā)教學(xué)。

授課經(jīng)驗
伊利、光明、新希望、雙匯、六和、雅客、金冠、口味王、日清、千島湖、青啤、藍帶啤酒、眾品食業(yè)、科迪、恒安、潔麗雅、勁霸、鴻星爾克、伊芙心悅、三利毛巾、浙北商廈、圣亞服飾廣場、紅星美凱龍、簡愛家居、諾貝爾陶瓷、德力西電工、歐神諾陶瓷、格力電器、金彭電三、永發(fā)保險箱、現(xiàn)代重工、玉柴機器、通用雪佛蘭、上汽大通、普利司通、上海電氣、海信、沁園、櫻雪、蘇泊爾、先鋒、聯(lián)想、公牛、隆豐皮草、味好美、嘉士伯黃河啤酒、一朵尿不濕、富光、洽洽、艾克澌寵物食品...... 其中5次以上回訓(xùn)客戶有雅客、飛鶴乳業(yè)、英氏乳業(yè)、統(tǒng)一食品、比瑞吉寵物食品、朝日啤酒、博士蛙嬰童連鎖、紅星美凱龍、惠達衛(wèi)浴......10次以上回訓(xùn)客戶有蒙牛、雙匯、德高建材、圣元、貝智康、美的......

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