銷售管理的關鍵控制點-頂尖人才訓練營

銷售管理的關鍵控制點-頂尖人才訓練營(蔡致遠)課程介紹：

● 學習《銷售管理的關鍵控制點》的價值何在？
    肩負新一年業(yè)務指標的銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理必須系統(tǒng)考慮和規(guī)劃如何讓銷售目標和計劃更有效地推進和落地，必須思考和部署如何讓業(yè)務團隊更高效地執(zhí)行和自我驅(qū)動，必須分析和識別如何讓現(xiàn)有業(yè)務能力與資源與營銷目標之間的落差盡可能縮小。
    如果銷售總監(jiān)/經(jīng)理所擁有的人/財/物等營銷資源成比喻成一根根“梁”，那“銷售管理”工作就是把一根根可能不那么令人滿意的“梁”通過有效的組合，搭配，調(diào)整和布局，搭建出穩(wěn)定且不斷向上成長的“樓”。
    《銷售管理的關鍵控制點》之所以在眾多銷售總監(jiān)（經(jīng)理）的口碑傳播中，被稱為 “銷售管理的必修課”，不僅因為多位世界銷售管理泰斗的鼎力推薦，不僅因為這一課程及其同名書籍獲得了諸多榮譽和贊譽，不僅因為它具有系統(tǒng)化地提升銷售總監(jiān)（經(jīng)理）業(yè)務管理能力的實效價值，更因為這一課程把銷售管理的碎片化經(jīng)驗高度體系化，結(jié)構(gòu)化，工具化。
 ◇ 大師推薦：世界銷售管理泰斗杰克威爾納，芝加哥商學院銷售管理教授卡爾文聯(lián)袂鼎力推薦；
 ◇ 榮譽認可：同名書籍為企業(yè)管理出版社年度最佳書籍；新浪，騰訊，鳳凰等權(quán)威媒體撰文點評；
 ◇ 四度提升：系統(tǒng)化全景式地提升銷售管理者在業(yè)務管理上的深度，高度，精度和準度。
 ◇ 三化落地：幫助銷售管理者把碎片經(jīng)驗全部提煉成系統(tǒng)化，結(jié)構(gòu)化和工具化的可落地方法。
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● 《銷售管理的關鍵控制點》匯聚如此多實效而創(chuàng)新的工具？！
 ◇  銷售目標落地：銷售目標五線譜/銷售目標邊界式落地/銷售目標反授權(quán)……
 ◇  銷售團隊激勵：銷售激勵杠桿/銷售激勵標尺/銷售激勵攻心策……
 ◇  銷售績效干預：銷售績效干預方向盤/銷售績效干預6步法……
 ◇  銷售執(zhí)行管控：銷售執(zhí)行四大助推器 / 銷售管控三行組合/銷售管控攻略……
 ◇  銷售團隊升級：銷售隊伍優(yōu)化四象限/銷售人才打造流水線/銷售團隊配置矩陣……

● 《銷售管理關鍵控制點》如此讓受訓企業(yè)推崇？！
 ◇  云南白藥集團連續(xù)采購7場……
 ◇  千島湖啤酒連續(xù)采購7場……
 ◇  PICC連續(xù)采購5場……
 ◇  勃林格殷格翰連續(xù)采購4場……
 ◇  公牛集團連續(xù)采購3場……
 ◇  中國建材連續(xù)采購3場……

● 《銷售管理關鍵控制點》培訓大綱

第一部分 銷售團隊優(yōu)化部署五調(diào)組合

第一單元：業(yè)務團隊流動性優(yōu)化
 ◇ 運用“主動流動”改善和提升銷售團隊
 ◇ 識別和贈選“黑馬型”績優(yōu)銷售
 ◇ 業(yè)務團隊流動性的“外圓內(nèi)方”法則
第二單元：業(yè)務團隊結(jié)構(gòu)性優(yōu)化
 ◇ 四大銷售市場與團隊結(jié)構(gòu)象限
 ◇ 四大類型市場與團隊的優(yōu)化策略
第三單元：銷售管理行為動態(tài)優(yōu)化
 ◇ 三大常見銷售管理行為組合
 ◇ 四類銷售人員的管理行為配置
第四單元：銷售團隊角色配置動態(tài)優(yōu)化
 ◇ 8大銷售團隊重要角色
 ◇ 8大角色4+4優(yōu)化配置模型
第五單元：銷售團隊配置優(yōu)化
 ◇ 5種常見的銷售團隊配置法
 ◇ 2種不同風格銷售人員的排兵布陣

第二部分 銷售日�？冃Ч芾硭妮嗱�(qū)動

第六單元：銷售目標的邊界式落地
 ◇ 銷售目標掌控五線譜
 ◇ 銷售目標落地邊界模型
 ◇ 防止銷售目標落地反授權(quán) 
第七單元：銷售團隊的杠桿式激勵
 ◇ 銷售團隊激勵四度模型
 ◇ 銷售團隊激勵
 ◇ 銷售激勵攻城VS攻心
第八單元：銷售問題的四象限教練
 ◇ 銷售問題分析的四大象限
 ◇ 銷售教練的四種常見手法
第九單元：銷售績效坐標式干預
 ◇ 銷售行為干預四幅方向盤
 ◇ 銷售計分卡制度

第三部分 銷售執(zhí)行力提升四大助推器

第十單元：銷售執(zhí)行管控的四把鋼鉤
 ◇ 例會/表單的固化效應
 ◇ 例會/表單如何有效激活
 ◇ 建立“隨機核查”機制
 ◇ 建立“負面清單”機制
第十一單元：應對銷售管理中的反向訴求
 ◇ 什么是銷售管理中的“反向訴求”
 ◇ 應對反向訴求的“五度破解”
 ◇ 關注銷售管理中的“情感紐帶”
 ◇ 關注銷售管理中的“情緒狀態(tài)”

● 培訓師介紹

    蔡致遠是一位擁有15年著名企業(yè)管理經(jīng)驗的職業(yè)講師，并且也是接受國際品牌課程認證和國際專家輔導最多的培訓師之一,他也是管理類暢銷書《變速領導力—管理者領導力進階手冊》的作者，該書入圍了中國十大優(yōu)秀管理書籍。
    蔡老師是美國西點軍校原首席戰(zhàn)略官拉里.唐尼索恩博士在華助理，是佩斯領導力商學院主席泰德.普林斯親自培養(yǎng)的認證顧問，也是美國360咨詢集團在華指定代表。
    位列全球20大領導力顧問的泰德.普林斯博士稱贊蔡老師在領導力方面有獨特的睿智和與眾不同的領悟，而美國360咨詢集團主席邁克.艾科斯塔則認為蔡老師的領導力課程兼具了創(chuàng)新性和操作性。
 蔡老師畢業(yè)于復旦大學企業(yè)管理系，是上海地區(qū)第一批企業(yè)管理專業(yè)的畢業(yè)生，他后來又獲得華東師范大學最著名的心理學專業(yè)碩士學位。
     蔡老師一直在著名的跨國制造企業(yè)和世界頂級咨詢公司工作，15年的職業(yè)生涯培養(yǎng)了他三方面不同的職業(yè)能力，即咨詢師的洞察分析力，業(yè)務發(fā)展經(jīng)理的組織協(xié)調(diào)力以及整合傳播公司客戶經(jīng)理的傳播溝通力，曾被派往美國，日本，新加坡，香港，澳大利亞等多個國家和地區(qū)，接受銷售，服務，管理等方面的培訓和學習考察。
    蔡老師是國內(nèi)接受世界頂級培訓專家指導最多的本土講師之一，并獲得了多個國際版權(quán)課程的講師認證，包括威爾納聯(lián)合機構(gòu)《團隊管理路徑圖》，美國360咨詢集團的《新領導力》，美國西點軍校的《西點領導力》等等在中國地區(qū)參加蔡老師培訓的企業(yè)有跨國公司、合資企業(yè)、上市公司等眾多知名企業(yè),僅列舉部分如下：福特馬自達，安菲諾永億，聯(lián)合利華、均瑤集團、光明乳業(yè)、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬通、康佳集團、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國、羅氏制藥、美標(中國)有限公司、三九集團、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團、西安楊森、美的電器、華潤集團、東大阿爾派、雙鶴藥業(yè)、娃哈哈、太太集團、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機、太谷飛機維修、多元電氣、百威啤酒等。

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