當(dāng)好領(lǐng)頭狼：高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心之道

當(dāng)好領(lǐng)頭狼：高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心之道(梁輝)課程介紹：

課程背景
    市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，詭譎多變，面對(duì)這殘酷的環(huán)境和微利時(shí)代的來臨，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)狼性的生存法則勢(shì)在必行。
    營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司就如同軍隊(duì)里的地面部隊(duì)，是攻城拔寨的主力，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實(shí)到最終的市場(chǎng)表現(xiàn)，這就需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每位成員都要有狼的企圖心，學(xué)習(xí)狼的主動(dòng)進(jìn)攻性，帶著狼性沖向戰(zhàn)場(chǎng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
    每一支成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，都有一班具有“狼性”特征的銷售精英: 敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏，如同“狼群”一樣追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多狼性精英的銷售團(tuán)隊(duì)，將為企業(yè)帶來：利潤(rùn)、自信、生產(chǎn)力、市場(chǎng)份額、對(duì)未來的無限神往。
    營(yíng)銷是一場(chǎng)圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營(yíng)運(yùn)和“狼性精神”。真正的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)，更要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山，激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過全程體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。解開學(xué)員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的進(jìn)攻性和執(zhí)行力。

課程收益
1. 學(xué)習(xí)狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀態(tài)；
2. 讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊(duì)文化；
3. 讓學(xué)員面對(duì)壓力能驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)；
4. 讓學(xué)員學(xué)會(huì)做合格的頭狼，成為團(tuán)隊(duì)最好的帶動(dòng)者和管理者；
5. 讓學(xué)員掌握管對(duì)管理的核心要點(diǎn)，厘清管理誤區(qū)，掌握管理的實(shí)用工具；
6. 塑造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行系統(tǒng)，強(qiáng)化結(jié)果意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤。

課程大綱 

第一講：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需具備的的狼性法則
一、團(tuán)結(jié)互助
1. 開放胸襟，求同存異
2. 彼此欣賞，互相認(rèn)同
3. 暢所欲言，互相傾聽
4. 強(qiáng)烈參與，各負(fù)其責(zé)

二、明確目標(biāo)
1. 狼捕獵的智慧
1) 狼的目標(biāo)非常明確，在整個(gè)捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開的
2) 狼會(huì)選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強(qiáng)大面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手
2. 啟發(fā)：
1) 要有明確的目標(biāo)，避免盲目的進(jìn)攻，每一步棋都要有目標(biāo)
2) 不斷修正，以確保不偏離目標(biāo)
3) 不要目標(biāo)太多，分散精力

三、如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)
1. 合理目標(biāo)的五個(gè)條件
2. 目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法則

四、危機(jī)意識(shí)
1. 真正的狼性就是永遠(yuǎn)不放棄任何吃肉的機(jī)會(huì)，絕對(duì)不會(huì)輕易滿足，并永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí)
2. 案例：成功的人士都是具備危機(jī)意識(shí)的，企業(yè)要有危機(jī)意識(shí)，個(gè)人也要有危機(jī)意識(shí)
3. 危機(jī)意識(shí)就是永不滿足的進(jìn)取心，對(duì)于銷售人員，自我滿足意味著職場(chǎng)“自殺”

五、決不放棄
1. 決不放棄出自血性的尊嚴(yán)，銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗,寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服,可以成功，可以失敗，絕不可以放棄
2. 純白色金盞花的啟示

第二講：團(tuán)隊(duì)管理的頭狼原則
一、頭狼的自我角色定位
1. “精神領(lǐng)袖”
2. 目標(biāo)規(guī)劃者
3. 團(tuán)隊(duì)大家長(zhǎng)
4. 團(tuán)隊(duì)教練
5. 無私法官
6. 以身作則的示范者

二、頭狼需具備的素養(yǎng)
1. 時(shí)間（精力）分配合理
2. 欣賞下屬，善于激勵(lì)
3. 堅(jiān)持原則，處事公正
4. 不墨守成規(guī)，有創(chuàng)新精神
5. 分享精神
6. 底線思維，制度的守護(hù)者

三、頭狼需規(guī)避的管理誤區(qū)
1. 角色錯(cuò)位（管理者的職位，基層的思維）
2. 個(gè)人能力強(qiáng)悍，領(lǐng)導(dǎo)能力薄弱
3. 心胸狹窄，壓制下屬成長(zhǎng)
4. 業(yè)績(jī)大于一切
5. 目標(biāo)不清，朝令夕改
6. 感情用事，憑好惡處事
7. 管理風(fēng)格簡(jiǎn)單粗暴，不顧及他人感受

第三講：狼性團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)
一、狼性團(tuán)隊(duì)組建的關(guān)鍵
1. 尋找優(yōu)秀的狼性營(yíng)銷人員
2. 正確處理問題成員

二、狼性團(tuán)隊(duì)管理的要點(diǎn)
1. 慈不掌兵，寬嚴(yán)有度
2. 保持適度的距離
3. 高于下屬角度思考

三、不同團(tuán)隊(duì)，不同管理
1. 效率型團(tuán)隊(duì)管理
2. 效能型團(tuán)隊(duì)管理

四、機(jī)制與文化并重
1. 時(shí)刻關(guān)注機(jī)制漏洞
2. 建立正向的團(tuán)隊(duì)文化

第四講：狼性團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉
一、結(jié)果導(dǎo)向
1. 為什么做結(jié)果這么難？
2. 狼性銷售團(tuán)隊(duì)靠什么生存？ ——結(jié)果
3. 無結(jié)果的困惑？
4. 什么是結(jié)果思維？
5. 為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計(jì)劃日結(jié)果／周計(jì)劃周結(jié)果
6. 厘清結(jié)果思維的兩大誤區(qū)

二、勇于擔(dān)當(dāng)
1. 執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2. 三招出人才
3. 責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4. 責(zé)任歸位兩大法寶

三、系統(tǒng)思維
案例分享：萬科與麥當(dāng)勞
1. 流程的導(dǎo)入：僵化—固化—優(yōu)化
2. 系統(tǒng)思維與能人思維
3. 建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關(guān)建議

四、節(jié)點(diǎn)管控
1. 節(jié)點(diǎn)管控的關(guān)鍵——有效的檢查監(jiān)督
2. 關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
3. 郭士納的提醒與檢查的三個(gè)方向
4. 團(tuán)隊(duì)管理的提示

五、制度激勵(lì)
1. 人性化與制度化的平衡
2. 鄧公的告誡
3. 激勵(lì)的兩大原則
4. 如何正確的激勵(lì)
 
講師介紹
 
梁輝
原美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)、國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師、狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
資歷背景
1. 4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師
2. 國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
3. 四川大學(xué)等多所高校總裁班特聘講師

授課風(fēng)格
授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入淺出，秉承“從工作中來，回工作中去”的培訓(xùn)理念，能將國(guó)外先進(jìn)理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性

授課經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、廣州銀行、中國(guó)人壽、平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、新華人壽、中國(guó)郵政、人保財(cái)險(xiǎn)郴州分公司、人保財(cái)險(xiǎn)寧波分公司、寧波銀行、臺(tái)州椒江農(nóng)村合作銀行、安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中信銀行溫州分行、中郵人壽、青島光大銀行、泉州南安農(nóng)商銀行、英大人壽、國(guó)泰君安證券、大地保險(xiǎn)、陽光保險(xiǎn)、華西證券等

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