雙贏銷售談判技巧

雙贏銷售談判技巧(陸和平)課程介紹：

● 課程收獲：
 ◇ 使學(xué)員了解雙贏談判的基本原則；
 ◇ 使學(xué)員掌握專業(yè)談判的程序和技巧；
 ◇ 使學(xué)員了解談判中的常見陷阱；
 ◇ 解答學(xué)員實際工作中遇到的談判問題。

● 課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試

● 課程內(nèi)容
紅黑游戲
第一講:什么是雙贏談判
第二講:談判的重要性
第三講:談判的8種力量
第四講:談判的準(zhǔn)備
了解對手信息
制定目標(biāo)和策略
第五講:談判開局策略
開價高于實價
讓對方先出價
永遠(yuǎn)不要接受對方第一次開價或還價
對還價表示驚訝
第六講:談判中期策略
虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo)
微笑著說“不”
除非交換決不讓步
第七講：談判后期策略
黑臉白臉
最后一分鐘要求
讓步策略
聲東擊西
反悔策略
小恩小惠
第八講：與不同性格人談判
第九講：擺脫談判困境
第十講：談判者應(yīng)具備的素質(zhì)
談判演練
角色扮演

● 講師介紹：；陸老師
    陸老師是工業(yè)品和建材行業(yè)渠道管理專家和培訓(xùn)專家，同時對大客戶銷售和以技術(shù)解決方案進行項目銷售有獨到的見解和深入的研究。職業(yè)經(jīng)理人多家500強跨國公司職業(yè)實踐，歷任德國可耐福公司區(qū)域經(jīng)理、南方大區(qū)經(jīng)理和美國ITW公司全國銷售總監(jiān)和培訓(xùn)總監(jiān)等職，曾為上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機構(gòu)高級咨詢顧問。累積了超過十年的工業(yè)品和建材行業(yè)實戰(zhàn)營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗。
    《銷售與市場》《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人；中國營銷傳播網(wǎng)專欄作家.；博銳管理在線專欄作家；華夏營銷網(wǎng)專欄作家；第一財經(jīng)日報和市場報撰稿人。各類媒體發(fā)表的營銷管理文章超過100余篇。
2008年部分內(nèi)訓(xùn)客戶:
建材：阿姆斯壯，韓國LG化學(xué),廣東歐普照明，廣東新中源陶瓷，美國伊利諾工具，德國可耐福石膏板，海福樂五金，美標(biāo)（中國）有限公司，東莞南玻工程玻璃，多瑪門控；
工程機械：海斯特叉車，普茨邁斯特機械，德萊奇起重吊索具，湖南三一重工，龍工機械
電氣自動化：AREVA阿海琺,庫柏電氣, A.O.史密斯電氣,沈陽昊誠電氣有限公司，索肯和平（上海）電氣;
原料和原材料：美鋁中國，諾維信中國，華美線業(yè)有限公司，克魯勃潤滑劑；山東保齡寶，中化化肥，華寶孔雀香精香料，中糧吉林；
設(shè)備：西門子樓宇設(shè)備，賀爾碧格，桑德克斯板式換熱器，安特優(yōu)發(fā)動機工程；沃爾沃(上海)動力系統(tǒng)；A.O.史密斯熱水器，丹騰空氣系統(tǒng)；阿特拉斯.科普科
汽配：江森自控汽車內(nèi)飾；奧托立夫；延鋒百利得汽車安全系統(tǒng)；佩爾哲汽車內(nèi)飾系統(tǒng)；美國車橋制造國際控股；法雷奧離合器;
儀表：卡爾史托斯內(nèi)窺鏡；美利捷自動識別儀器; 艾本德中國有限公司，深圳萬訊，上�？咸�；阿爾卡特高真空技術(shù)；
包裝材料：諾凡賽爾保護膜，萬國紙業(yè)太陽白卡紙，盛威科（上海）油墨；上海大道包裝隔熱材料，
金融地產(chǎn)：廈門建發(fā)股份有限公司，易居中國，美施威爾M+W，招商銀行
IT：日本富士通（中國）信息系統(tǒng)，北塔通訊網(wǎng)絡(luò)，上海富杰網(wǎng)絡(luò)信息有限公司；
技術(shù)服務(wù)：福斯貝爾陶瓷技術(shù), 蘇爾壽美科表面技術(shù),畢克化學(xué)技術(shù)咨詢
其他：海爾太陽能,霍克復(fù)合材料，英維思過程系統(tǒng)，SCA愛生雅亞, 北京瑞茨，埃梯梯（南京），SKF軸承, 貝迪（中國）, 索斯科公司，
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