[課程簡(jiǎn)介]：《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》把業(yè)務(wù)推進(jìn)的整個(gè)過程界定為左路人際信任，右路利益信任以及中路競(jìng)爭(zhēng)信任等三條清晰的攻防路徑。這套戰(zhàn)術(shù)體系能極大提升銷售人員做業(yè)務(wù)的全局觀，靈活性和迂回突破的能力。 ...
| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2022年11月11-12日 上海 上海諾寶中心 |
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| 【培訓(xùn)講師】 | 蔡利華 | |
| 【參加對(duì)象】 | 銷售相關(guān)人員 | |
| 【參加費(fèi)用】 | ￥5980元/人 午餐，茶點(diǎn)，參會(huì)資料，由威爾納研究院頒發(fā)的證書，提前一個(gè)月報(bào)名可以享受9折優(yōu)惠。 | |
| 【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（wwwb1393.com）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠） | |
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | |
華譽(yù)獎(jiǎng)中國(guó)培訓(xùn)三十年.十大作品
培訓(xùn)的5大特色
1. 王牌課程：《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》入選了中國(guó)培訓(xùn)30年華譽(yù)獎(jiǎng)10佳作品，并被稱為中國(guó)第一部銷售戰(zhàn)術(shù)兵法。
2. 升級(jí)課程：《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》被稱為銷售2.0，它是其他技巧類銷售培訓(xùn)的升級(jí)和替代課程，把銷售技巧升級(jí)為銷售戰(zhàn)術(shù)。
3. 全新課程：目前市面上絕大部分銷售課程都屬“同根同源”，內(nèi)容大同小異，而《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》則“另開門類”，獨(dú)創(chuàng)“套路”，讓資深銷售也能入目一新。
4. 落地課程：《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》側(cè)重落地訓(xùn)練，內(nèi)嵌系列演練和練習(xí)工具以及技能表單，讓銷售培訓(xùn)走出課堂，進(jìn)入真正的銷售場(chǎng)景。
5. 口碑課程：《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》是勃林格殷格翰，PICC，采埃孚，KBA，柳工，太平洋財(cái)險(xiǎn)，福特汽車，沃爾沃亞太，偉巴斯特，默沙東，青島啤酒，新東方，老板電器，英博集團(tuán)，平安，通用五菱,……等龍頭企業(yè)的首選銷售課程，口碑優(yōu)異。
課程核心價(jià)值
現(xiàn)代銷售管理泰斗杰克.威爾納指出，銷售能力突破的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)從“銷售技巧”到“銷售戰(zhàn)術(shù)”的升級(jí)，這是區(qū)分“頂級(jí)銷售”與“普通銷售”的分水嶺。
《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》把業(yè)務(wù)推進(jìn)的整個(gè)過程界定為左路人際信任，右路利益信任以及中路競(jìng)爭(zhēng)信任等三條清晰的攻防路徑。這套戰(zhàn)術(shù)體系能極大提升銷售人員做業(yè)務(wù)的全局觀，靈活性和迂回突破的能力。
三條業(yè)務(wù)路徑的協(xié)同推進(jìn)和迂回切換能加速培養(yǎng)銷售人員的戰(zhàn)術(shù)能力，每條路徑上關(guān)鍵阻力節(jié)點(diǎn)的突破策略則能快速提升銷售人員的技術(shù)水準(zhǔn)。因此，《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》是一門戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)雙修的頂級(jí)銷售訓(xùn)練課程。《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》受到杰克.威爾納，丹尼爾.約翰遜，鮑勃.卡文等多名國(guó)際頂級(jí)大師的推薦。
與同類課程的差異
與PSS，顧問式銷售，大客戶銷售與管理，解決方案式銷售等傳統(tǒng)課題（定位為銷售培訓(xùn)1.0版）相比，《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》被界定為銷售能力提升的2.0版。它和上述課程相比，有以下明顯的差異化優(yōu)勢(shì)。
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對(duì)比項(xiàng) |
《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》 |
其他傳統(tǒng)銷售課程 |
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單拜訪VS整周期 |
聚焦在整個(gè)業(yè)務(wù)跟進(jìn)周期如何不斷推進(jìn)，B2B業(yè)務(wù)往往不是一次拜訪就能解決，而是一個(gè)較長(zhǎng)的業(yè)務(wù)跟進(jìn)周期。 |
重點(diǎn)教的是單次業(yè)務(wù)拜訪過程中的各個(gè)步驟和技巧（我們稱為拜訪型銷售） |
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死步驟VS活路徑 |
把銷售進(jìn)程規(guī)劃為更靈活多變的突破路徑，當(dāng)某一路的進(jìn)展遇到阻力或陷入僵局時(shí)，銷售人員完全可以更靈活地切換到其他路徑進(jìn)行迂回突破。 |
總是把銷售過程界定為一個(gè)個(gè)1,2,3,4,5般固定的先后步驟（我們稱為死銷售）。 |
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分開用VS組合用 |
認(rèn)為單獨(dú)的銷售方法之間是相互關(guān)聯(lián)的，是不能割裂的，是需要組合使用的，強(qiáng)調(diào)“組合拳”。 |
所教的是一個(gè)個(gè)單獨(dú)的銷售方法和技巧，基本上屬于“單學(xué)單用”。 |
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通用化VS差異化 |
強(qiáng)調(diào)和明確所教銷售方法技巧在不同客戶和人員那里的差異化應(yīng)用。 |
所教銷售方法和技巧似乎是“放之四海而皆準(zhǔn)”的，這就把銷售課程“通用化”了 |
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怎么做VS怎么練 |
針對(duì)每一個(gè)銷售方法和業(yè)務(wù)技巧，都明確了怎么用才算達(dá)到了這個(gè)技巧的有效標(biāo)準(zhǔn)，并且配套了銷售人員平時(shí)可以隨時(shí)練習(xí)的練習(xí)方式和道具。 |
學(xué)員往往會(huì)發(fā)現(xiàn)講師在課堂上教的銷售套路和技巧在正在和我那個(gè)面對(duì)客戶尤其是資深客戶時(shí)根本不管用。 |
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