銷售終極密碼——把話說(shuō)出去把錢收進(jìn)來(lái)

銷售終極密碼——把話說(shuō)出去把錢收進(jìn)來(lái)(陳老師)課程介紹：

銷售是企業(yè)生存必備且最重要的能力！世界管理大師彼得·杜拉克說(shuō)過(guò)這樣一句話：“除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本�！�
你的團(tuán)隊(duì)是否業(yè)績(jī)目標(biāo)經(jīng)常達(dá)不到？
你的銷售團(tuán)隊(duì)是否曾在銷售中迷失方向？
你團(tuán)隊(duì)是否經(jīng)常有人抱怨公司產(chǎn)品、客戶？
你的銷售團(tuán)隊(duì)是否渴望快速掌握銷售秘訣？
你是否想讓你的團(tuán)隊(duì)掌握成交客戶的密碼？

● 課程目標(biāo)：

1、學(xué)習(xí)最有效開(kāi)場(chǎng)白的方法；
2、如何建立無(wú)懈可擊的終極銷售信念；
3、學(xué)習(xí)頂尖的5.9以小得大智慧；
4、學(xué)習(xí)30秒內(nèi)打動(dòng)客戶，建立良好第一印象的3種方法；
5、學(xué)習(xí)3種方法讓你和你的客戶迅速建立信任感 ；
7、學(xué)習(xí)95% 以上的顧客無(wú)法抗拒的十大必殺成交絕技；
8、學(xué)習(xí)8種方法讓你的老客戶主動(dòng)大量為你轉(zhuǎn)介紹源源不斷的客戶向你購(gòu)買產(chǎn)品；
9、學(xué)習(xí)3種方法讓你的一錘子買賣變成和客戶做一輩子的生意；
10、學(xué)習(xí)5種方法讓你以更高的價(jià)錢賣出更多的產(chǎn)品；
11、學(xué)習(xí)絕對(duì)成交的10大步驟；
12、學(xué)習(xí)高效塑造產(chǎn)品價(jià)值的 3種方法，讓顧客覺(jué)得你的產(chǎn)品物超所值10倍以上；

● 課程大綱：
  
模塊一：道篇
1、如何突破銷售的心理障礙；
2、如何建立無(wú)懈可擊的銷售信心；
3、銷售精英必備的8大軍規(guī)；
在你所在的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話；
如果你要離開(kāi)，請(qǐng)帶上榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好證明；
在你抱怨公司、產(chǎn)品前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的；
企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案的銷售人員；
昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步；
銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益和價(jià)值；
被拒絕是你的必備工作，唯有你是優(yōu)質(zhì)的彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)；
企業(yè)無(wú)視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，唯有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。
4、銷售終極密碼的口號(hào)；
聚精會(huì)神，全神貫注，挑戰(zhàn)自我；
只要我起床，就有人付出代價(jià)；
沒(méi)有人能真正拒絕我；
任何成功都等于銷售成功。
5、銷售終極密碼的8大習(xí)慣
強(qiáng)烈企圖心
習(xí)慣設(shè)定明確的業(yè)績(jī)目標(biāo)
習(xí)慣找頂尖的教練
習(xí)慣尋找積極、正面的環(huán)境
習(xí)慣開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶
習(xí)慣尋找強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
習(xí)慣運(yùn)用潛意識(shí)
習(xí)慣與他人合作
模塊二：術(shù)篇
1、銷售終極的核心——準(zhǔn)備
資料準(zhǔn)備心靈預(yù)演
沒(méi)有準(zhǔn)備等于準(zhǔn)備失敗
明確銷售目的
確定銷售底線
預(yù)演銷售障礙
預(yù)演成交技巧
2、銷售終極的三大策略
第一策略：說(shuō)
如何在開(kāi)場(chǎng)30秒引起顧客興趣
銷售過(guò)去的業(yè)績(jī)與客戶見(jiàn)證
明確你是誰(shuí)
明確你要來(lái)做什么
明確自己所能提供的超值服務(wù)在哪里
如何建立潛在客戶購(gòu)買信心的方法
第二策略：?jiǎn)?BR>如何有效的進(jìn)行發(fā)問(wèn)
問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題
問(wèn)是的問(wèn)題
問(wèn)二選一的問(wèn)題
問(wèn)鎖定式問(wèn)題
問(wèn)假設(shè)性的問(wèn)題
第三策略：聽(tīng)
如何運(yùn)用傾聽(tīng)增強(qiáng)信賴感
努力能把事情做對(duì)，用心能把事情做好
3、如何解除顧客抗拒點(diǎn)
解除抗拒點(diǎn)終極公式:認(rèn)同\發(fā)問(wèn)\說(shuō)明
認(rèn)真傾聽(tīng)顧客提出的拒絕
判斷確定是不是唯一的原因
再次確定鎖定問(wèn)題
提出測(cè)試成交的問(wèn)題
對(duì)回答和交易進(jìn)行確認(rèn)
4、終極九大必殺密碼
減少到可笑的地步
媽媽成交法
富蘭克林成交法
沒(méi)有人可以拒絕我成交法
回馬qiang成交法
小狗成交法
考慮考慮成交法
報(bào)價(jià)成交法
百分百滿意保證成交法
5、如何辯識(shí)潛在顧客的購(gòu)買信號(hào)
6、如何解決潛在客戶最常用的8句推托抗拒點(diǎn)
我需要考慮考慮
我們的預(yù)算已經(jīng)花光了
我需要和股東商量一下
我以后再考慮考慮
我從不沖動(dòng)合作，請(qǐng)給我一段時(shí)間好好想想
我還沒(méi)有做好合作的決定
3個(gè)月后再聯(lián)系我，那時(shí)我們應(yīng)該準(zhǔn)備好了
當(dāng)前的生意并不景氣
模塊三：銷售終極售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
1、銷售模擬訓(xùn)練
2、沙盤綜合訓(xùn)練

● 專家介紹：
    陳老師
    美國(guó)AITA認(rèn)證PTT國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師，從派單員、業(yè)務(wù)員做起，成長(zhǎng)為企業(yè)高管后繼續(xù)深造的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師、咨詢顧問(wèn)；曾擔(dān)任過(guò)大型化妝品連鎖機(jī)構(gòu)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)、大型零售企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)；擁有7年團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，10多年實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)。
    課程特別注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛，能讓學(xué)員身臨其境的體會(huì)到所要傳達(dá)的理念，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)有效。授課近1000場(chǎng)，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)數(shù)十萬(wàn)人，為眾多企業(yè)培養(yǎng)各行業(yè)優(yōu)秀人才近萬(wàn)人，曾涉足八大領(lǐng)域：通訊，電子電器，服裝服飾，品牌形象，廣告媒體，咨詢顧問(wèn)，市場(chǎng)營(yíng)銷，家居裝飾等。
    曾培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)
    思達(dá)旅游、金黃宮珠寶、李寧、三九集團(tuán)、廣和集團(tuán)、維嘉斯集團(tuán)、蒙妮坦國(guó)際集團(tuán)、正美堂、中田美、環(huán)亞公司、新梅園、進(jìn)步實(shí)業(yè)、天年商貿(mào)、天際電器、曼蝶莉、陽(yáng)光保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)等。

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