經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍培訓(xùn)會(huì)

經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍培訓(xùn)會(huì)(劉曉亮)課程介紹：

實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專家——?jiǎng)粤?/P>

尊敬的經(jīng)銷商朋友，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑：
  1、競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，而品牌推廣投入又有限，怎么辦？
  2、每年銷量都有増長(zhǎng)，可利潤(rùn)卻越來越少，怎么辦？
  3、終端越來越不忠誠，進(jìn)貨越來越少，怎么辦？
  4、內(nèi)部管理人員散，帳數(shù)亂，倉庫亂，怎么辦？
  5、銷售團(tuán)隊(duì)，能干的不安心，安心的不能干，怎么辦？
  6、品牌推廣，促銷不斷，員工執(zhí)行力低、公司化經(jīng)營(yíng)路慢慢……怎么辦？
市場(chǎng)不相信眼淚，來自強(qiáng)大廠家與超級(jí)終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對(duì)自己的生存和發(fā)展問題？如何與廠家結(jié)成利益共同體，共同拓展市場(chǎng)？

● 課程大綱：1天（6小時(shí)）

第一單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)瓶頸
  1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。
  2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?
  3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇。
  4、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策。
第二單元：公司化經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新
  1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務(wù)員也不買送貨車”的結(jié)局。
  2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法。
  3、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡。
  4、公司化的人力資源規(guī)范管理：
   ①形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化。
   ②組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。
   ③人力資源管理的選、育、用、留：
    ⑴員工招聘方法。
    ⑵員工培訓(xùn)方法。
    ⑶員工激勵(lì)方法。
    ⑷員工績(jī)效管理與考核方法。
   ④小組討論：經(jīng)銷商如何留住優(yōu)秀員工（店員）？
第三單元：市場(chǎng)開拓與客戶忠誠管理
  1、區(qū)域市場(chǎng)開拓的總體思路。
  2、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣與宣傳的方法。
  3、分銷渠道的開拓與建設(shè)。
   ⑴網(wǎng)絡(luò)渠道開拓：
    分銷商選擇的戰(zhàn)略意義。
    分銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
    分銷渠道的建設(shè)。
   ⑵工程渠道的開拓：
    如何做好工程渠道（工裝／家裝）開拓？
    工程客戶開拓的推進(jìn)流程與注意細(xì)節(jié)。
   ⑶發(fā)揮廠家在渠道建設(shè)中的作用。
  4、客戶開拓的溝通與談判策略。
   ⑴ 《三道防線》公關(guān)策略的運(yùn)用：
    Ⅰ情感防線→Ⅱ邏輯防線→Ⅲ倫理防線。
    Ⅰ、情感防線重點(diǎn)在于建立信任感。
    Ⅱ、邏輯防線重點(diǎn)在于建立利益感。
    Ⅲ、倫理防線重點(diǎn)在于建立品德感。
   ⑵案例分析：工程客戶操作。
  5、分銷網(wǎng)絡(luò)的忠誠管理六策略。
第四單元：有效提升員工執(zhí)行力
  1、員工執(zhí)行力的系統(tǒng)培養(yǎng)。
   ⑴員工嚴(yán)格流程做事。
   ⑵干部實(shí)施過程控制。
   ⑶組織形成執(zhí)行文化。
  2、快速提升企業(yè)執(zhí)行力五把飛刀？
第五單元：科學(xué)進(jìn)貨與倉庫管理
  1、打通渠道：“儲(chǔ)水塔”→“建水管”→“開水喉”
  2、合理訂貨量的分析方法（王永慶賣米的啟示）。
  3、如何建立有效的倉庫管理制度？

● 講師介紹：

    劉曉亮先生，實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師 渠道營(yíng)銷專家；香港國際商學(xué)院 EMBA客座教授；飛利浦照明（上海）外聘講師第一人；“理念+方法+工具”咨詢式培訓(xùn)倡導(dǎo)者。
    曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長(zhǎng)4年；美資跨國電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國培訓(xùn)經(jīng)理6年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團(tuán)咨詢項(xiàng)目組中擔(dān)任過輔導(dǎo)顧問。
    劉曉亮先生是國內(nèi)少數(shù)精通生產(chǎn)、營(yíng)銷、人力資源管理三個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)有超過10年對(duì)企業(yè)營(yíng)銷鏈作深入研究的管理顧問。專注于渠道營(yíng)銷管理，對(duì)品牌廠家全國代理商、分銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營(yíng)銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)代表→經(jīng)銷商→店長(zhǎng)→導(dǎo)購→顧客”的各價(jià)值營(yíng)銷要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)關(guān)鍵是“誰來賣”的問題，同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還是二流的經(jīng)銷商隊(duì)伍將形成兩個(gè)完全不同競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局。所以十分注重業(yè)務(wù)流程的規(guī)范與專業(yè)技能的提升。他主講的顧問式銷售、經(jīng)銷商管理、高執(zhí)行店長(zhǎng)、店面銷售技巧、中層管理才能、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績(jī)效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。
    專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過的客戶包括：
    飛利浦照明、通用電氣、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤(rùn)涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。

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