銷售總監(jiān)提升班

銷售總監(jiān)提升班(多名專家)課程介紹：

 課程收益
    幫助學(xué)員理清營銷思路，了解營銷戰(zhàn)略與營銷渠道的建立思路；
    運用營銷團隊管理的專業(yè)技能、知識與工具，迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績與品牌力； 
    清晰“頭狼角色”，明確營銷經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)；
    掌握營銷工作中所涉及的實操技巧和方法； 
    掌握銷售團隊的管理技巧和團隊激勵方法 ；
    為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷售業(yè)績的職業(yè)營銷經(jīng)理人。

 教學(xué)特色
    小班制——每個班設(shè)導(dǎo)師+班主任輔導(dǎo)；
    系統(tǒng)性——涵蓋職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)備的綜合管理知識和關(guān)鍵能力
    發(fā)展性——打造職業(yè)經(jīng)理人未來發(fā)展所需核心能力，與企業(yè)共成長
    實用性——契合企業(yè)實踐，傳授管理技能，提供實用管理工具，親臨企業(yè)實戰(zhàn)診斷
    共享性——與各行各業(yè)的高級職業(yè)經(jīng)理深入交流分享成功經(jīng)驗
    永益性——成為終身學(xué)習(xí)俱樂部會員，擁有終身受益人脈資源
 
【課程大綱】
模塊一：營銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè)
理念創(chuàng)新與市場分析；市場營銷戰(zhàn)略定位
目標市場選擇、品牌的價值定位；產(chǎn)品市場定位
市場營銷策略選擇（品牌與促銷）
品牌的訴求控制
品牌在市場的視覺表現(xiàn)
品牌定位與概念生成
品牌的市場建設(shè)
產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象

模塊二：營銷渠道建設(shè)與分銷系統(tǒng)管理
銷售渠道發(fā)展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
打造黃金銷售渠道
設(shè)計與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統(tǒng)管理

模塊三：成為頭狼——職業(yè)營銷經(jīng)理行為
如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析
如何做一個合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
如何做一個高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)
如何做一個敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
如何做一個受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能
如何打造高績效狼型銷售團隊——目標、計劃和行動 

模塊四：大客戶銷售策略與技巧
客戶采購的關(guān)鍵要素
客戶分析、挖掘需求、回收賬款
銷售漏斗管理
打造專業(yè)化大客戶營銷團隊
建立客戶分階段管理標準
顧問式銷售技巧

模塊五：“M6”營銷團隊六項能力提升
M6－1”贏”銷從“心”開始
M6－2卓越銷售溝通
M6－3營銷執(zhí)行力
M6－4營銷業(yè)務(wù)與團隊管理
M6－5營銷教練
M6－6孫子營銷兵法 模塊六：巔峰銷售與營銷團隊管理
市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法
設(shè)定營銷組合策略
制定營銷策略方案
營銷團隊的建設(shè)
營銷團隊的溝通與沖突管理
軟硬兼施與授權(quán)銷售隊伍
營銷團隊的業(yè)績評估與激勵
專題講座：消費者行為分析與消費心理

【講師簡介】
教學(xué)師資
擁有強大的師資隊伍和富有經(jīng)驗的培訓(xùn)項目運作人員。我們的師資來源于著名院校的資深教授、知名實戰(zhàn)派導(dǎo)師、具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的世界500強高管及成長型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人（高級經(jīng)理人）組成的實戰(zhàn)分享導(dǎo)師團。運作團隊具有教育學(xué)、心理學(xué)、人力資源、工商管理等專業(yè)背景，具有豐富的培訓(xùn)項目運作經(jīng)驗。

臧其超
現(xiàn)任中旭商學(xué)院（中旭文化網(wǎng)）高級講師Ÿ　　一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者　　國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師　　國內(nèi)第一個提出“差異化營銷”的導(dǎo)師　　南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟碩士　　創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問　　曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁　　三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，　　10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人2 擅長領(lǐng)域編輯本段
　　市場與銷售類3 教育背景編輯本段
　　一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者　　國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師　　國內(nèi)第一個提出“差異化營銷”的導(dǎo)師　　南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟碩士　　國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師4 主講課程編輯本段
　　銷售技巧與心態(tài)類：銷售精英自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練、銷售精英職業(yè)化訓(xùn)練、專業(yè)銷售技巧、狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練、大客戶銷售與管理、顧問式銷售、市場開拓與經(jīng)銷商管理、專業(yè)談判策略與技巧、主動營銷技巧、卓越的客戶關(guān)系管理、商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧、商務(wù)演講技巧及會議營銷技巧等　　銷售管理類：營銷領(lǐng)導(dǎo)力、如何打造高績效銷售團隊執(zhí)行力、銷售目標與績效管控、打造高績效狼型營銷團隊、差異化營銷、如何打造狼性營銷文化、銷售團隊建設(shè)與管理、銷售員的選育用留、營銷經(jīng)理實戰(zhàn)訓(xùn)練、銷售培訓(xùn)師培訓(xùn)（STT）、狼性執(zhí)行力、結(jié)果執(zhí)行力等

 陳震
銷售談判專家，香港華人國際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授，十五年的市場銷售團隊管理經(jīng)驗；擅長團隊管理、干部團隊的訓(xùn)練輔導(dǎo)，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢。
 
 孔豫棟先生　
    國內(nèi)知名營銷督導(dǎo)管理專家　
集團學(xué)習(xí)卡事業(yè)部總經(jīng)理　    中國營銷協(xié)會理事、國際注冊咨詢師（CMC）、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師、曾為民生銀行、中國移動、中國銀行、秋鹿實業(yè)、太平鳥服飾、九芝堂藥業(yè)等上百家企業(yè)做咨詢培訓(xùn)。　
 
 司馬劍明
☆ 大中華區(qū)“精實培訓(xùn)”先導(dǎo)
☆ 激情型格功勛銷售教練
☆ 世界500強企業(yè)培訓(xùn)部創(chuàng)辦人
☆ 國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）  特約理事
☆ 國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）  高級培訓(xùn)師
☆ 世界500強企業(yè)高級職業(yè)經(jīng)理人
☆ 中國醫(yī)藥行業(yè)銷售巨人
☆ 大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人
☆ 高級工程師
☆ 世界當代優(yōu)秀科技專家
☆ 香港國際專利技術(shù)專利產(chǎn)品博覽會  高級技術(shù)顧問
☆ 三年輝煌銷售經(jīng)驗＆七年杰出管理經(jīng)驗＆五年豐富培訓(xùn)經(jīng)歷
☆ 個人于科技、企業(yè)屆之成就經(jīng)中央電視臺、北京電視臺、中國經(jīng)營報等主流媒體采訪、報道
☆ 2006年第二屆華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師評選，被授予中國十大培訓(xùn)師榮譽稱號
商業(yè)履歷：
拜耳（BAYER）醫(yī)藥保健有限公司    全國銷售冠軍
最佳銷售經(jīng)理（全球總裁最高獎）
新產(chǎn)品項目組組長培訓(xùn)部創(chuàng)辦人
億鋒國際（北京）有限公司    總經(jīng)理

王鑒
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理，精于顧問式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。資深銷售培訓(xùn)顧問、實戰(zhàn)導(dǎo)師，IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師，

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