向培訓(xùn)

向IBM學(xué)銷(xiāo)售方法論
　　李總監(jiān)跳槽了。帶著國(guó)內(nèi)頂級(jí)咨詢公司高管和鋼鐵行業(yè)金牌銷(xiāo)售的稱(chēng)號(hào)，被挖到了某世界500強(qiáng)咨詢公司，擔(dān)任合伙人，主管北方區(qū)業(yè)務(wù)。 　　頂著光環(huán)，戴著新頭銜，又是熟悉的咨詢行業(yè)，還是自己輕車(chē)熟路的銷(xiāo)...

正向激勵(lì)的水平?jīng)Q定了薪酬方案的激勵(lì)效果
　　案例：我們是一家做電信業(yè)務(wù)的電子商務(wù)公司，已成立10年有余，現(xiàn)有200多名員工，行政人事只有2個(gè)人。往年公司都會(huì)在每年2月份開(kāi)始調(diào)薪，今年到現(xiàn)在老板還不提調(diào)薪的事情，主動(dòng)問(wèn)了調(diào)薪的事后，老板才說(shuō)...

營(yíng)造績(jī)效導(dǎo)向的氛圍，讓員工愛(ài)上績(jī)效管理
　績(jī)效管理是一個(gè)讓人又愛(ài)又恨的管理話題。 　　愛(ài)它的人把它當(dāng)作一個(gè)高效管理平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，經(jīng)理和員工建立績(jī)效合作伙伴關(guān)系，經(jīng)理和員工一起理解和認(rèn)同企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)文化；一起梳理員工的崗位職...

HR向西門(mén)子學(xué)習(xí) 看溝通渠道的多樣化
 　一個(gè)企業(yè)的文化是否能有效支持發(fā)展，離不開(kāi)企業(yè)中氛圍的正面影響，同樣，HR在企業(yè)中的工作能否得力，也不僅限于HR個(gè)人的努力，還在于他是否身體力行為企業(yè)建立了上下暢通的溝通渠道。 ...

抓好六點(diǎn)提升，讓你的績(jī)效導(dǎo)向文化從平庸走..
　　績(jī)效理的成敗與企業(yè)文化息息相關(guān)，企業(yè)在推行績(jī)效管理的時(shí)候，有沒(méi)有考慮文化因素，有沒(méi)有倡導(dǎo)績(jī)效導(dǎo)向的企業(yè)的文化對(duì)于績(jī)效執(zhí)行非常關(guān)鍵。 　　績(jī)效管理失敗了，矛頭都指向人力資源部，認(rèn)為人力資源...

如何制定薪酬與晉升制度才能激發(fā)員工對(duì)升職..
　　許多企業(yè)管理者不明白，為什么明明制定了薪酬制度、提供了晉升機(jī)會(huì)，員工還是缺乏積極性？ 　　通過(guò)多年的咨詢與管理實(shí)踐，總結(jié)了以下三點(diǎn)主要原因。 　　 1.付薪依據(jù)不明確。 現(xiàn)代企業(yè)...

“笨公司”讓“德國(guó)制造”走向輝煌
　　德國(guó)企業(yè)往往偏安一隅，像是個(gè)穩(wěn)重又充滿活力的中年人，默默地堅(jiān)持著自己的目標(biāo)，穩(wěn)定而專(zhuān)注地在一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展。它們可能是“小公司”，也可能是“慢公司”，甚至還可能看起來(lái)是“笨公司”，但穩(wěn)定的業(yè)績(jī)和成長(zhǎng)...

向德魯克與韓非子學(xué)習(xí)管理哲學(xué)
...能引進(jìn)國(guó)外的，德魯克認(rèn)為中國(guó)不能從國(guó)外引進(jìn)管理者的原因就是要想管理好中國(guó)企業(yè)必須了解中國(guó)文化，只有了解了中國(guó)文化才能讀懂中國(guó)和中國(guó)人，在一般人眼里，西方在企業(yè)管理科學(xué)領(lǐng)域走在了中國(guó)的前面，我們大多數(shù)中國(guó)企業(yè)家對(duì)西方的管理學(xué)家和管理學(xué)如數(shù)家珍，比如前面提到的德魯克先生更是被中國(guó)管理者所頂禮膜拜，我們不可否認(rèn)西方通過(guò)企業(yè)管理實(shí)踐總結(jié)出了一套完整的現(xiàn)代企業(yè)管理科學(xué)體系，但是如果單純照搬西方的管理，其實(shí)很...

從技術(shù)員到生產(chǎn)管理者的過(guò)程
...養(yǎng)分，積累經(jīng)驗(yàn)，以技術(shù)的背景給管理工作帶來(lái)更高的附加值。 　　從技術(shù)工作職位轉(zhuǎn)變到企業(yè)管理職位是許多技術(shù)人員所追求的職業(yè)發(fā)展之路。然而，破繭成蝶的蛻變之路充滿著痛苦與掙扎。因此，一些從事技術(shù)工作的人員經(jīng)常有這樣的困惑，不知該如何實(shí)現(xiàn)從一名技術(shù)人才到管理骨干的轉(zhuǎn)變。作為一名已成功實(shí)現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)變的技術(shù)人員，我結(jié)合親身經(jīng)歷給這些技術(shù)人員一些建議—— 　　 找到轉(zhuǎn)型的重要因素 　　許多工程師出身的技術(shù)人才...

人力資源管理十大新方向
...     方向一：企業(yè)家要有新使命、新責(zé)任、新領(lǐng)導(dǎo)力。深化改革，除了國(guó)家的頂層設(shè)計(jì)，最終還是落實(shí)到企業(yè)，只有企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的最終轉(zhuǎn)型。但是，這要看企業(yè)如何從過(guò)去追求規(guī)模、追求噸位到追求規(guī)模效應(yīng)、追求品位；從野蠻生長(zhǎng)到文明生長(zhǎng)；從過(guò)去更強(qiáng)調(diào)資源、政府關(guān)系向更強(qiáng)調(diào)用市場(chǎng)化的手段去追求發(fā)展。這需要企業(yè)家真正站在面向全球化、面向新的改革，打造新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)模式，體...

倉(cāng)儲(chǔ)管理的改進(jìn)方向 有效倉(cāng)儲(chǔ)管..
...機(jī)會(huì)。因此，在提高服務(wù)水平，降低庫(kù)存，節(jié)約時(shí)間，成本最小化的壓力下，倉(cāng)儲(chǔ)管理顯然是越來(lái)越重要了。 在實(shí)際操作中，倉(cāng)儲(chǔ)管理與市場(chǎng)和產(chǎn)品的穩(wěn)定性，物料類(lèi)型，倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備的類(lèi)型和數(shù)量，倉(cāng)庫(kù)的規(guī)模和數(shù)量，信息管理水平和單元負(fù)載的選擇都有著重要關(guān)聯(lián)。因此，要進(jìn)行有效的倉(cāng)儲(chǔ)管理，必須選擇適當(dāng)?shù)呢?fù)載單元，充分利用倉(cāng)庫(kù)和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，最大程度減少操作環(huán)節(jié)，完善信息管理系統(tǒng)WMS以及保證良好的操作環(huán)境和安全等等。只...

逆向物流管理之初探
...齒寒的模式下，企業(yè)必需有整體的概念，因此產(chǎn)生一個(gè)新的企業(yè)模式――供應(yīng)鏈體系。在這樣的體系下不僅應(yīng)該包含正向的物流運(yùn)作而且應(yīng)該包含逆向的物流運(yùn)作，只有包含逆向物流的供應(yīng)鏈體系才算是一個(gè)完備的供應(yīng)鏈體系。     一、 逆向物流的產(chǎn)生     隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，環(huán)保法規(guī)約束力度的加大，企業(yè)被迫承擔(dān)起更多回收產(chǎn)品的責(zé)任。在美國(guó)，垃圾填埋場(chǎng)...

向供應(yīng)鏈管理闊步
...現(xiàn)象，造成較大的資源浪費(fèi)，極大的降低了企業(yè)整體運(yùn)作效率。實(shí)現(xiàn)信息共享、靈活反應(yīng)，集中資源、節(jié)省管理費(fèi)用、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的首要需求。第三方供應(yīng)鏈管理企業(yè)由此應(yīng)運(yùn)而生，眾多的物流企業(yè)由最初的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)逐步做深做全，從全局的角度為企業(yè)建立優(yōu)化、快速、高效的供應(yīng)鏈機(jī)制。 　　易泰通物流就是以自己獨(dú)具前瞻性的眼光在這樣的市場(chǎng)機(jī)遇中脫穎而出，在為客戶進(jìn)行供應(yīng)鏈管理過(guò)程中易泰通物...

向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
...品導(dǎo)入市場(chǎng)并自行定價(jià)，而這種日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。那種僅僅因?yàn)榭蛻襞c銷(xiāo)售人員之間的親密關(guān)系就能完成銷(xiāo)售、維系客戶的情形也許只會(huì)出現(xiàn)在電影里。不好意思，現(xiàn)在大家都不太重視這種關(guān)系了。 你必須學(xué)會(huì)坐下來(lái)，說(shuō)服客戶接受你的觀點(diǎn)，然后再進(jìn)行銷(xiāo)售。說(shuō)服能力的高下是客戶能否接受你的觀點(diǎn)的關(guān)鍵，而其中最具影響力的因素就是一致性。如果你能夠成功地表現(xiàn)你擁有前后一致的一套標(biāo)準(zhǔn)并且絕不改變，則會(huì)產(chǎn)生令人吃驚的效...

逆向營(yíng)銷(xiāo)的核心思想
...做什么”而不能自拔。把為公司今后五年十年規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖視為頭等要事。然而，當(dāng)人們過(guò)分強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略，執(zhí)迷于今后幾年的打算時(shí)，他們至少犯了如下兩個(gè)主要錯(cuò)誤中的一個(gè)：①拒不承認(rèn)失��；②不主動(dòng)利用意外的成功機(jī)會(huì)。它們都是自上而下思維的惡果。 　　回顧50年代，通用電氣公司作出進(jìn)入主計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的決定，經(jīng)過(guò)14年的努力，耗資4億美元，最終以失敗而告終。那些戰(zhàn)術(shù)上的小調(diào)整導(dǎo)致了資源上的巨大浪費(fèi)。 　　...

價(jià)值導(dǎo)向的品牌管理
...'s藍(lán)色牛仔褲展示的則是完全不同的一組聯(lián)想：美國(guó)式、粗曠、叛逆和充滿青春活力。 對(duì)于一個(gè)品牌而言，只有當(dāng)它所展示的這些聯(lián)想成為購(gòu)買(mǎi)者生活的一部分，它才真正具有價(jià)值。當(dāng)某一消費(fèi)者步入一家雜貨店，看到“可口可樂(lè)”，如果沒(méi)有絲毫關(guān)于該品牌價(jià)值的聯(lián)想，那么這一品牌分文不值。雖然品牌價(jià)值是通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告、分銷(xiāo)以及企業(yè)和購(gòu)買(mǎi)者接觸的所有其他途徑創(chuàng)立的，但是它最終必須扎根于消費(fèi)者的腦海，否則，該品牌只...

人力資源管理：從后臺(tái)走向前臺(tái)
...重大的飛躍。而21世紀(jì)，對(duì)人力資源管理提出更高的要求，它必須是動(dòng)態(tài)的，而且是前瞻性的，是指導(dǎo)實(shí)踐工作的。只有對(duì)人力資源管理進(jìn)行新的定位，從后臺(tái)走到前臺(tái)，才能真正使人力資源管理成為整個(gè)企業(yè)管理的軸心。 ] 　　后臺(tái)式的人力資源管理現(xiàn)狀 　　目前的人力資源管理往往注重于招聘、員工合同管理、考勤、績(jī)效評(píng)估、薪金制度、調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)等與公司內(nèi)部員工有關(guān)的事項(xiàng)，卻忽略了與顧客的聯(lián)系，沒(méi)有關(guān)注顧...

中國(guó)“職業(yè)經(jīng)理人”市場(chǎng)動(dòng)向大揭秘
...2，我要上市 　　與中國(guó)入世談判歷程幾乎相始終的招商銀行，堪稱(chēng)中國(guó)金融行業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)范本。15年前，在深圳灣蛇口小鎮(zhèn)誕生的招商銀行只是一株默默無(wú)聞的小草，但卻勇為中國(guó)金融改革的探路者和拓荒者，以敢為天下先的氣魄，逐步成為新型商業(yè)銀行中的一顆新星。而兩年前接手招商銀行行長(zhǎng)重任的馬蔚華，在竭力推進(jìn)招商銀行發(fā)展的同時(shí)，也把自己開(kāi)發(fā)成了金融業(yè)一個(gè)炙手可熱的品牌。 　　歲末年初之際，馬蔚華說(shuō)...

逆向營(yíng)銷(xiāo)案例——愛(ài)芳公司
...轉(zhuǎn)入新領(lǐng)域的策略，會(huì)造成與線性擴(kuò)張同樣的許多問(wèn)題。 　　愛(ài)芳公司就是后一種情況的實(shí)例。在其主要生意經(jīng)營(yíng)不善時(shí)，愛(ài)芳公司放棄了這方面的經(jīng)營(yíng)，買(mǎi)了兩個(gè)香水公司。 　　1．經(jīng)營(yíng)狀況陷入困境時(shí) 　　不幸的是，幾個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)恪守“山窮水盡疑無(wú)路，柳岸花明又一春”這句格言。對(duì)于這一熟悉的格言，他們有他們自己的理解。他們認(rèn)為，一旦某項(xiàng)業(yè)務(wù)陷入困境，就應(yīng)開(kāi)展其它業(yè)務(wù)。 　　當(dāng)幾個(gè)精明...