向華為學(xué)增長：戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略解碼——戰(zhàn)略制定到解碼的方法論

向華為學(xué)增長：戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略解碼——戰(zhàn)略制定到解碼的方法論(程志)課程介紹：

學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場(chǎng)研討、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)

課程價(jià)值
1、運(yùn)用科學(xué)的方法戰(zhàn)略管理工具，使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進(jìn)軍行業(yè)先驅(qū)者；
2、BLM戰(zhàn)略方法論知識(shí)，掌握市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)工具；
3、清晰企業(yè)自身的控制點(diǎn)，放大控制點(diǎn)到“峰點(diǎn)”，了解核心控制點(diǎn)，逐步牽引；
4、提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵：戰(zhàn)略解碼成業(yè)務(wù)目標(biāo)/關(guān)鍵任務(wù)/組織績效、遵循壓強(qiáng)原則配置資源與預(yù)算、變革規(guī)劃及關(guān)鍵能力提升；
5、掌握戰(zhàn)略解碼流程和方法論，BEM戰(zhàn)略解碼6步法、戰(zhàn)略目標(biāo)分解、兩級(jí)戰(zhàn)略解碼、實(shí)現(xiàn)不對(duì)稱競(jìng)爭、作戰(zhàn)能力提升、激活組織；

企業(yè)常見問題
1、看不到：企業(yè)對(duì)行業(yè)未來趨勢(shì)關(guān)注度少，只做跟隨者，不主動(dòng)創(chuàng)新，風(fēng)險(xiǎn)很大；
2、難落地：戰(zhàn)略規(guī)劃后，執(zhí)行起來很難落地，其主要原因是部門之間的共識(shí)度不夠，沒有牽引戰(zhàn)略，做不到“力出一孔”；
3、無抓手：缺乏創(chuàng)新焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，更未構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)；
4、缺工具：戰(zhàn)略拍腦袋決定，沒有工具和方法論；
5、難尋找：目標(biāo)完不成，不知道問題出在哪里，找不到問題；
6、滾雪球：經(jīng)營目標(biāo)差距越拉越大。

課程邏輯

戰(zhàn)略管理：是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計(jì)劃），并推進(jìn)資源的配置落實(shí)執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標(biāo)完成的動(dòng)態(tài)管理流程。某標(biāo)桿企業(yè)使用的是從IBM引進(jìn)的BLM戰(zhàn)略模型，自此基礎(chǔ)上一定要做監(jiān)控，最核心的就是“目標(biāo)”到“結(jié)果”的把控，確保經(jīng)營目標(biāo)能夠達(dá)成。

課程大綱

一、戰(zhàn)略思想
 ◇ 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力
 ◇ 啟示：堅(jiān)定不移的穿美國鞋
 ◇ 愿景、使命及價(jià)值觀
 ◇ 戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)思想

二、戰(zhàn)略規(guī)劃SP

1、市場(chǎng)洞察（五看）
 ◇ 看行業(yè)（趨勢(shì)）：核心是價(jià)值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)/PEST工具/
 ◇ 看市場(chǎng)（客戶）：對(duì)標(biāo)客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
 ◇ 看對(duì)手：全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達(dá)圖
 ◇ 看自己：商業(yè)模型畫布
 ◇ 看機(jī)會(huì)：細(xì)分市場(chǎng)的5大原則



研討：給予市場(chǎng)洞察繪制SPAN圖

2、定立戰(zhàn)略意圖
 ◇ SPAN圖看機(jī)會(huì)：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
 ◇ 定戰(zhàn)略意圖：機(jī)會(huì)、能力、對(duì)手、環(huán)境的綜合考慮
 ◇ 常見問題：沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開

3、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及戰(zhàn)略控制點(diǎn)
 ◇ 創(chuàng)新焦點(diǎn)：下一代產(chǎn)品和技術(shù)
 ◇ 創(chuàng)新方向：對(duì)準(zhǔn)客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)
 ◇ 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的核心是戰(zhàn)略控制點(diǎn)：6要素/持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點(diǎn)
 ◇ 戰(zhàn)略控制點(diǎn)的戰(zhàn)略控制系數(shù)
標(biāo)桿企業(yè)三個(gè)發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點(diǎn)解密：服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略

戰(zhàn)略解碼
4、戰(zhàn)略解碼方案介紹
 ◇ 戰(zhàn)略地圖
 ◇ 從戰(zhàn)略到組織、能力
 ◇ 績效與激勵(lì)與戰(zhàn)略落地
演練：組織績效設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略對(duì)齊

5、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行框架
 ◇ 戰(zhàn)略難、執(zhí)行更難（原因剖析）
 ◇ 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行方法論（BEM，業(yè)務(wù)執(zhí)行模型支持強(qiáng)大的執(zhí)行力）

6、戰(zhàn)略目標(biāo)分解及組織承接
 ◇ 繼承戰(zhàn)略意圖的目標(biāo)分解
 ◇ 目標(biāo)分解的指導(dǎo)思想：業(yè)務(wù)聚焦、挑戰(zhàn)性
 ◇ 收入目標(biāo)分解（按產(chǎn)品、行業(yè)、區(qū)域）
 ◇ 利潤倒逼的全流程成本、費(fèi)用分解
 ◇ 導(dǎo)向長遠(yuǎn)發(fā)展的格局及能力目標(biāo)確定
 ◇ 通過擰麻花機(jī)制實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線與銷線的目標(biāo)及費(fèi)用互鎖，實(shí)現(xiàn)局部與全局的平衡
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)演練

7、通過兩級(jí)戰(zhàn)略解碼形成關(guān)鍵任務(wù)，落實(shí)到到組織績效
 ◇ 公司級(jí)戰(zhàn)略解碼—支撐戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略地圖及關(guān)鍵任務(wù)
 ◇ 各部門戰(zhàn)略解碼—達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)并使公司戰(zhàn)略真正落地
 ◇ 確定關(guān)鍵任務(wù)的衡量指標(biāo)及目標(biāo)，落實(shí)到組織績效：挑戰(zhàn)性目標(biāo)牽引團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及能力提升
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)演練

專家介紹
程志
北京郵電大學(xué)本科、香港城市大學(xué)中文EMBA
18年華為工作經(jīng)驗(yàn)
原華為消費(fèi)者BG海外地區(qū)部部長
原華為中國區(qū)系統(tǒng)部高管
原華為大學(xué)金牌講師

講師簡介
程志老師通信行業(yè)科班出身，浸淫銷售/營銷體系20余載，其中在全球卓越的華為公司任職18年，并且有10年高管任職履歷，熟悉國內(nèi)和海外市場(chǎng)，實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)，在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)及客戶拓展、銷售運(yùn)營、市場(chǎng)推廣、組織建設(shè)與激活等領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和理論積累。
自從1998年加入華為，18年的華為營銷管理經(jīng)歷，10年華為海外地區(qū)部部長（分別在非洲和東北歐管理過消費(fèi)者BG50-100人團(tuán)隊(duì)），對(duì)華為國內(nèi)外營銷模式掌握比較透徹，在地區(qū)部管理變革中擔(dān)任項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)人，并協(xié)同區(qū)域業(yè)務(wù)與總部，共同制定區(qū)域戰(zhàn)略方向及制定，并持續(xù)達(dá)成目標(biāo)（東非地區(qū)30億營收、西非地區(qū)80億營收、東北歐地區(qū)100億營收）。
 專業(yè)領(lǐng)域
《華為戰(zhàn)略管理BLM模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃落地及執(zhí)行》、《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《華為營銷體系流程LTC》等

服務(wù)的企業(yè)
國家電網(wǎng)、徐工集團(tuán)、深圳市友華通信、方正科技集團(tuán)、清華紫光、深宇集團(tuán)、深圳市高科潤集團(tuán)、深圳市沃特瑪電池集團(tuán)、民富新能源集團(tuán)、深圳華為技術(shù)有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設(shè)備有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達(dá)科技、深圳市和為順科技、北京八陣圖技術(shù)有限公司、深圳市森源酒店家具集團(tuán)、珠海雙喜電器集團(tuán)、中山威力洗衣機(jī)集團(tuán)、廣東科旺電源、順德大自然家居集團(tuán)、深圳市中南集團(tuán)、深圳三諾電子集團(tuán)、杭州香飄飄集團(tuán)、一汽集團(tuán)、OPPO電子、青島雙星、惠州奧拓、東莞阿爾泰電子、成都遠(yuǎn)望公司、成飛集團(tuán)等。

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