戰(zhàn)略解碼班——走向不斷勝利的戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行訓(xùn)戰(zhàn)

戰(zhàn)略解碼班——走向不斷勝利的戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行訓(xùn)戰(zhàn)(聞銘)課程介紹：

三大核心收益
①提升戰(zhàn)略執(zhí)行力
掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵：戰(zhàn)略解碼成業(yè)務(wù)目標(biāo)/關(guān)鍵任務(wù)/組織績效、遵循壓強(qiáng)原則配置資源與預(yù)算、變革規(guī)劃及關(guān)鍵能力提升
②掌握戰(zhàn)略解碼流程和方法論
BEM戰(zhàn)略解碼6步法、戰(zhàn)略目標(biāo)分解、兩級(jí)戰(zhàn)略解碼、實(shí)現(xiàn)不對(duì)稱競爭、作戰(zhàn)能力提升、激活組織
③成果輸出
年度經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算、變革規(guī)劃、組織績效方向（初稿）

課程大綱：
 
一、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行框架
1、戰(zhàn)略難于落地執(zhí)行的常見原因
2、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行方法論（BEM，業(yè)務(wù)執(zhí)行模型支持強(qiáng)大的執(zhí)行力）

二、戰(zhàn)略目標(biāo)分解及組織承接
1、繼承戰(zhàn)略意圖的目標(biāo)分解
2、目標(biāo)分解的指導(dǎo)思想：業(yè)務(wù)聚焦、挑戰(zhàn)性
3、收入目標(biāo)分解（按產(chǎn)品、行業(yè)、區(qū)域）
4、利潤倒逼的全流程成本、費(fèi)用分解
5、導(dǎo)向長遠(yuǎn)發(fā)展的格局及能力目標(biāo)確定
6、通過擰麻花機(jī)制實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線與銷線的目標(biāo)及費(fèi)用互鎖，實(shí)現(xiàn)局部與全局的平衡
7、實(shí)戰(zhàn)演練

三、通過兩級(jí)戰(zhàn)略解碼形成關(guān)鍵任務(wù)，落實(shí)到到組織績效
1、公司級(jí)戰(zhàn)略解碼—支撐戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略地圖及關(guān)鍵任務(wù)
2、各部門戰(zhàn)略解碼—達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)并使公司戰(zhàn)略真正落地
3、確定關(guān)鍵任務(wù)的衡量指標(biāo)及目標(biāo)，落實(shí)到組織績效：挑戰(zhàn)性目標(biāo)牽引團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及能力提升
4、實(shí)戰(zhàn)演練

四、遵循壓強(qiáng)原則確定資源配備與預(yù)算，實(shí)現(xiàn)不對(duì)稱競爭
1、資源要匹配戰(zhàn)略，關(guān)鍵任務(wù)要飽和攻擊，不能撒胡椒面
2、通過利潤倒逼機(jī)制提升效率
3、研發(fā)、市場、各功能部門資源配備指導(dǎo)思想
4、實(shí)戰(zhàn)演練

五、對(duì)準(zhǔn)作戰(zhàn)的人員能力提升規(guī)劃
1、支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的人力資源指導(dǎo)思想：為我所有，為我所用，為我所知
2、新老混編的組織隊(duì)形：三三制
3、人員不能板結(jié)，要能調(diào)得動(dòng)。通過崗位職級(jí)升降調(diào)動(dòng)資源投入關(guān)鍵任務(wù)
4、識(shí)別關(guān)鍵崗位短板，快速提升組織能力：組織能力由長板確定
5、實(shí)戰(zhàn)演練

六、支撐戰(zhàn)略落地的變革規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與組織能力的平衡
1、對(duì)準(zhǔn)發(fā)展瓶頸及業(yè)界最佳，提前開展變革規(guī)劃（流程、組織、IT）提升組織能力
2、變革要趁好時(shí)光，每年銷售收入的2-3%投入到變革
3、通過改良及小步快跑，迭代式提升組織能力

七、關(guān)鍵任務(wù)的落地執(zhí)行過程管理：實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略假設(shè)與現(xiàn)實(shí)執(zhí)行間的PK平衡
1、關(guān)鍵任務(wù)的項(xiàng)目式管理及高層責(zé)任落實(shí)
2、市場績效管理：成功案例總結(jié)及快速復(fù)制推廣
3、讓一線有活力：創(chuàng)造性執(zhí)行
4、根據(jù)執(zhí)行對(duì)戰(zhàn)略的不斷檢驗(yàn)修正：讓問題暴露上來、藍(lán)軍機(jī)制

八、對(duì)準(zhǔn)戰(zhàn)略執(zhí)行的激勵(lì)實(shí)施
1、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的導(dǎo)向建立
2、讓高層有使命感、中層有危機(jī)感、基層有饑餓感
3、從上甘嶺選拔干部

/主講嘉賓 /

聞銘
華原企業(yè)BG戰(zhàn)略規(guī)劃部部長
21年華為工作經(jīng)驗(yàn)

管理實(shí)踐&咨詢經(jīng)歷：
21年華為工作經(jīng)驗(yàn)（1997-2018），2005-2013年擔(dān)任拉美地區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃總裁、企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)集團(tuán)擔(dān)任戰(zhàn)略規(guī)劃總裁，2013-2018年擔(dān)任華為公司核心作戰(zhàn)流程Marketing To Lead變革小組組長，經(jīng)歷了華為從國內(nèi)向全球擴(kuò)張、從管理不規(guī)范到世界級(jí)管理、從跟隨到逐步領(lǐng)先的各個(gè)發(fā)展階段，負(fù)責(zé)華為業(yè)務(wù)體系變革，建立世界級(jí)營銷組織、流程、IT及能力體系，并在全球各區(qū)域及總部各BU推行。支撐了華為的增長及成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者   負(fù)責(zé)華為的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括客戶選擇，產(chǎn)品方向規(guī)劃，市場定位，價(jià)值主張，財(cái)經(jīng)及人力資源等方面。在海外市場工作近6年，負(fù)責(zé)區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃及市場營銷，使華為在本區(qū)域年銷售額從3億美元增加到40億美元
主要研究與咨詢方向：
戰(zhàn)略規(guī)劃及市場營銷、業(yè)務(wù)體系變革

近期服務(wù)過的客戶：
寧德時(shí)代新能源、九陽股份、九牧廚衛(wèi)、云天化等

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