出口營銷技巧、海外客戶開發(fā)與維護管理

課程目的 幫助外銷團隊改變觀念突破傳統(tǒng)思維，建立吻合客戶和市場需求的銷售和營銷模式。提升服務(wù)和管理技能，突破銷售成交障礙。 ◇掌握有效的外貿(mào)營銷技能 ◇有效運用我們公司的核心競爭優(yōu)勢銷售 ◇掌握展中如何有效與客戶溝通 ◇重點客戶項目管理和跟進技能 ◇學(xué)習(xí)銷售談判實戰(zhàn)技能 ◇有效接待及維護客戶技能 ◇掌握如何拜訪海外客戶的實戰(zhàn)技能 ◇分享開發(fā)目標(biāo)市場客戶方法和思路 ◇答疑解惑銷售過程中的疑難和困惑  ◇提供和分享團隊管理工具和方法 培訓(xùn)通過互動方式，課程結(jié)合企業(yè)具體狀況設(shè)計,案例討論，實戰(zhàn)工具提供使學(xué)員學(xué)以致用,.鐘老師主持的培訓(xùn)融理念,技巧,案例,游戲為一體,體現(xiàn)了參與性,趣味性和實戰(zhàn)性.管理咨詢方案更為企業(yè)量身定做，幫助企業(yè)解決實際瓶頸，輔導(dǎo)實戰(zhàn)管理技能。 課程大綱 第一節(jié)：我們?nèi)绾螒?yīng)對國際市場變化的挑戰(zhàn)1.國際國內(nèi)市場變化2.買家采購模式、習(xí)慣變化、市場變化3.供應(yīng)商與買家溝通面臨的困惑4.如何提升附加值的競爭5.單打獨斗時代已過去，團隊合作模式理念6.服務(wù)模式變化，報價員時代已過去7.改變“保姆型”跟單模式8.2017銷售顧問時代 第二節(jié)：出口營銷應(yīng)具備的能力1.什么是顧問式銷售？為什么要顧向式銷售2.顧問式銷售與傳統(tǒng)的銷售區(qū)別3.顧問式銷售對銷售人員的全新要求一、鎖定目標(biāo)客戶和市場能力1)鑒別和評估我們目標(biāo)客戶能力2)定義客戶級別和潛力能力3)了解客戶關(guān)注點，興趣點4)有效鑒別客戶是外銷團隊的管理重點5)目標(biāo)客戶的定義和分析二、提煉公司、產(chǎn)品服務(wù)賣點能力1)提煉我們公司及產(chǎn)品獨特買點2)如何專業(yè)地介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)三、將公司賣點轉(zhuǎn)化為客戶的利益能力1)特點利益銷售法2)公司產(chǎn)品的特點和利益如何在溝通中表述3)如何從講解員轉(zhuǎn)換到銷售員四、異議處理和.....[查看詳細課綱]