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華為管理培訓(xùn)

華為管理專題 華為是目前世界上最大的通信設(shè)備制造商,在100多個國家設(shè)有辦事處和子公司,這是中國企業(yè)的一個奇跡,也是世界通信企業(yè)的一個奇跡。作為成功的標桿企業(yè),華為有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,基于此,特組織系列華為管理培訓(xùn)課程...華為管理專題課程:培養(yǎng)將軍的搖籃:華為大學(xué)建設(shè)實踐高研班(魏老師、陳老師);向華為學(xué)增長——從戰(zhàn)略到執(zhí)行訓(xùn)戰(zhàn)班(周老師、諸葛老師);HRBP如何為業(yè)務(wù)創(chuàng)造價值(北京班)---對標華為、騰訊、京東,學(xué)管理核心思想(講師團);HRBP如何為業(yè)務(wù)創(chuàng)造價值(深圳班)---對標華為、騰訊、京東,學(xué)管理核心思想(講師團);向華為學(xué)增長--干部管理與人才梯隊建設(shè)訓(xùn)戰(zhàn)班(蕭何);數(shù)智賦能:走在AI浪潮之巔——對標阿里巴巴&華為(講師團);向華為學(xué):聚焦商業(yè)成功的干部管理體系(袁老師);向華為學(xué)增長——激發(fā)組織活力(蕭何);向華為學(xué)習(xí):銷售體系建設(shè)(訓(xùn)戰(zhàn)班)(Kevin Wu);向華為學(xué)習(xí)戰(zhàn)略到執(zhí)行:從組織績效到個人績效管理(么老師);向華為學(xué)習(xí):BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行(柏老師);華為HRBP關(guān)鍵方法與實戰(zhàn)——成為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)合作伙伴(么老師);向華為學(xué):銷售項目運作與客戶關(guān)系管理(張老師);以奮斗者為本的組織、績效與激勵(蔣老師);向華為學(xué):科學(xué)分錢,與市場同頻共振的激勵機制構(gòu)建(施老師);向華為學(xué)習(xí)-先進企業(yè)采購業(yè)務(wù)實踐分享(汪老師);...
華為管理課程講師


華為管理內(nèi)訓(xùn)

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熱門課程
華為管理培訓(xùn)熱門課程
培訓(xùn)講師:魏老師、陳老師
2024年12月27-28日 深圳
學(xué)習(xí)背景 華為—全球翹楚,持續(xù)領(lǐng)先 華為是目前中國企業(yè)中,唯一一家同時在主流產(chǎn)品和國際主流市場上,與國際一流企業(yè)競爭的中國企業(yè)。這家來自中國的世界500強,也是真正被世界認可的全球化公司。 華為—管理最好,文化最正 熔爐的力量,無堅不摧。20萬個性獨立、思想自由的高學(xué)歷知... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《培養(yǎng)將軍的搖籃:華為大學(xué)建設(shè)實踐高研班》.doc
培訓(xùn)講師:周老師、諸葛老師
2025年1月08-10日 深圳 (諸葛老師)
2025年5月18-20日 深圳 (周老師)| 2025年6月24-26日 上海(周老師)
企業(yè)常見問題: 1.看不到:企業(yè)對行業(yè)未來趨勢關(guān)注度少,只做跟隨者,不主動創(chuàng)新,風(fēng)險很大。 2.難落地:戰(zhàn)略規(guī)劃后,執(zhí)行起來很難落地,其主要原因是部門之間的共識度不夠,沒有牽引戰(zhàn)略,做不到“力出一孔”。 3.無抓手:缺乏創(chuàng)新焦點和業(yè)務(wù)設(shè)計,更未構(gòu)建戰(zhàn)略控制點。 4.缺工具:戰(zhàn)略拍腦袋決... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《向華為學(xué)增長——從戰(zhàn)略到執(zhí)行訓(xùn)戰(zhàn)班》.doc
培訓(xùn)講師:講師團
2025年1月10-11日 北京 | 2025年7月12-13日 北京 | 2025年11月15-16日 北京
在當(dāng)前充滿波動性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)對人力資源部門的期望已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的六大模塊。HRBP(人力資源業(yè)務(wù)伙伴)的角色應(yīng)運而起,成為企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵推手。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者期望HRBP能夠深入業(yè)務(wù)核心,理解并推動公司文化,培養(yǎng)人才,成為業(yè)務(wù)成功的直接驅(qū)動力。... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《HRBP如何為業(yè)務(wù)創(chuàng)造價值(北京班)---對標華為、騰訊、京東,學(xué)管理核心思想》.doc
培訓(xùn)講師:講師團
2025年2月21-22日 深圳 | 2025年8月23-24日 深圳 | 2025年12月20-21日 深圳
在當(dāng)前充滿波動性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)對人力資源部門的期望已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的六大模塊。HRBP(人力資源業(yè)務(wù)伙伴)的角色應(yīng)運而起,成為企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵推手。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者期望HRBP能夠深入業(yè)務(wù)核心,理解并推動公司文化,培養(yǎng)人才,成為業(yè)務(wù)成功的直接驅(qū)動力。... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《HRBP如何為業(yè)務(wù)創(chuàng)造價值(深圳班)---對標華為、騰訊、京東,學(xué)管理核心思想》.doc
培訓(xùn)講師:蕭何
2025年2月25-27日 上海
——良將如潮,人才倍出的干部與人才機制 學(xué)習(xí)形式:授課+案例分析+現(xiàn)場答疑   課程大綱: 第一模塊 華為公司干部管理發(fā)展歷程  ◇華為實現(xiàn)干部成功的核心要素  ◇華為干部管理全... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《向華為學(xué)增長--干部管理與人才梯隊建設(shè)訓(xùn)戰(zhàn)班》.doc
培訓(xùn)講師:講師團
2025年2月27-28日 杭州 | 2025年6月09-10日 杭州
AIGC(人工智能生成內(nèi)容)的興起,正在為企業(yè)人員效率的提升帶來了革命性的變革。利用AI,企業(yè)能夠自動化許多重復(fù)性工作,如數(shù)據(jù)分析、報告撰寫等,這不但釋放了員工的時間,也減少了人為錯誤。此外,通過機器學(xué)習(xí),AI還能預(yù)測市場趨勢,幫助企業(yè)做出更精準的戰(zhàn)略決策。... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《數(shù)智賦能:走在AI浪潮之巔——對標阿里巴巴&華為》.doc
培訓(xùn)講師:袁老師
2025年3月14-15日 深圳 | 2025年9月12-13日 上海
華為公司從1987年2萬元起家,短短的30多年時間,發(fā)展成今天的20萬員工、年收入超8588億人民幣、通信行業(yè)全球排名第一、手機行業(yè)也曾全球排名第二的全球化大型公司,華為公司靠什么在如此激烈的競爭環(huán)境下逆襲發(fā)展?是什么推動了華為公司的的持續(xù)增長?... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《向華為學(xué):聚焦商業(yè)成功的干部管理體系》.doc
培訓(xùn)講師:蕭何
2025年3月18-20日  深圳 | 2025年4月23-25日  上海 | 2025年6月18-20日  深圳
◇ 識別激勵的核心問題,共識實現(xiàn)集體奮斗的 思想/語言/方法論 ◇ 掌握目標對齊、責(zé)任到人的考核方法,實現(xiàn)經(jīng)營壓力的無依賴傳遞 ◇ 掌握工資總量管理方法,讓公司規(guī)模增長,人均效率也增長 ◇ 掌握合理的分錢方法,激發(fā)員工增長意愿,實現(xiàn)集體奮斗 ... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《向華為學(xué)增長——激發(fā)組織活力》.doc
培訓(xùn)講師:Kevin Wu
2025年3月24-26日  上海 | 2025年4月17-19日  深圳 | 2025年5月24-26日  上海
構(gòu)建銷售體系元素有很多,銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)由5個模塊組成,客戶定義決定了銷售系統(tǒng)的方向,流程和客戶關(guān)系是銷售系統(tǒng)的支撐,激勵與銷售團隊管理是銷售系統(tǒng)的基石。這5個模塊構(gòu)成了一個最小的銷售體系,在此基礎(chǔ)上可以繼續(xù)向外延伸出更加龐大和復(fù)雜的銷售系統(tǒng)。... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《向華為學(xué)習(xí):銷售體系建設(shè)(訓(xùn)戰(zhàn)班)》.doc
培訓(xùn)講師:么老師
2025年3月28-29日上海 | 2025年11月21-22日 深圳
課程收益 1.針對業(yè)務(wù)管理者:深入理解,接納并學(xué)會使用組織管理工具 1)通過理論分析,觀點碰撞,案例分享,實戰(zhàn)演練等方式,幫助學(xué)員樹立績效管理正確理念; 2)掌握從目標制定,績效輔導(dǎo),績效評價和績效反饋等績效管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的方法和工具; 3)管理者能夠游刃有余的帶領(lǐng)團隊產(chǎn)出高績效。 2.針... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《向華為學(xué)習(xí)戰(zhàn)略到執(zhí)行:從組織績效到個人績效管理》.doc
培訓(xùn)講師:柏老師
2025年4月11-12日 深圳 | 2025年10月24-25日 上海
課程背景   謀無術(shù)則成事難,術(shù)無謀則必敗。戰(zhàn)略對于一家企業(yè)來說有著至關(guān)重要的位置,戰(zhàn)略的成功與失敗決定了一家企業(yè)的成敗。企業(yè)在成長過程中總會面臨各種各樣的戰(zhàn)略機會選擇,但是對于企業(yè)來說資源是有限的,哪些機會是企業(yè)必須要抓住的市場機會,哪些機會是企業(yè)應(yīng)該放棄的機會?這是對企業(yè)戰(zhàn)... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《向華為學(xué)習(xí):BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行》.doc
培訓(xùn)講師:么老師
2025年4月18-19日 上海 | 2025年11月14-15日 深圳
課程背景 做個“懂業(yè)務(wù)的HR”,不是一件簡單的事兒,大廠的HRBP體系,特別是華為的HRBP,不管是從理論到實踐,都是一流; 2006年,華為開始探索HRBP模式;2008年,華為建立HRBP運作模式; 2011年,華為SSC正式上線;2012年,華為逐步完善COE; 華為HRBP的關(guān)鍵方法... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《華為HRBP關(guān)鍵方法與實戰(zhàn)——成為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)合作伙伴》.doc
培訓(xùn)講師:張老師
2025年4月25-26日 深圳
本課程將一一來看HW公司的營銷體系究竟強在哪里?如何用確定的管理規(guī)則來駕馭未來不確定的市場?如何通過清晰的流程與項目運作提升銷售隊伍作戰(zhàn)力?如何構(gòu)建穩(wěn)固立體的客戶關(guān)系支撐業(yè)績達成?……旨在為企業(yè)強化營銷系統(tǒng),突破增長瓶頸提供思路與方法借鑒。... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《向華為學(xué):銷售項目運作與客戶關(guān)系管理》.doc
培訓(xùn)講師:蔣老師
2025年5月10-11日 江蘇
華為一直強調(diào)“多打糧食,增加土地肥力;人力資本不斷增值優(yōu)先于財務(wù)增值目標”。華為的成功不是偶然的,是太多的因素綜合作用的結(jié)果。華為憑著這種以奮斗者為本的組織、績效與激勵機制,建立利益共同體,匯聚了大量優(yōu)秀人才,錘煉出一大批狼一樣的能戰(zhàn)斗的隊伍,開疆拓土,成就了今天。... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《以奮斗者為本的組織、績效與激勵》.doc
培訓(xùn)講師:施老師
2025年5月16-17日 上海
本課程旨在通過企業(yè)多元化激勵體系的構(gòu)建理論、方法和實踐的賦能與分享,幫助企業(yè)中高層管理人員豐富對人才激發(fā)的視角和認知,掌握重要的激勵理論,了解企業(yè)激勵的作用機制,同時幫助企業(yè)人力資源負責(zé)人建立全盤的激勵管理,為企業(yè)薪酬模塊負責(zé)人提供實戰(zhàn)工具。... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《向華為學(xué):科學(xué)分錢,與市場同頻共振的激勵機制構(gòu)建》.doc
培訓(xùn)講師:汪老師
2025年5月27~28日 上海
課程大綱:   一、華為采購概覽 1.華為采購業(yè)務(wù)概覽 2.華為采購業(yè)務(wù)變革歷程 3.價值采購業(yè)務(wù)策略 4.陽光采購基本框架 5.華為采購IT系統(tǒng) 二、、華為采購實踐 1.華為采購組織架構(gòu) 2.采購運作原則  ◇分層分級決策... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《向華為學(xué)習(xí)-先進企業(yè)采購業(yè)務(wù)實踐分享》.doc
培訓(xùn)講師:劉老師
2025年6月14-15日 杭州
集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)源于PACE,是經(jīng)過IBM公司五年的實踐,總結(jié)出來的一套先進、成熟的研發(fā)管理思想、模式和方法。在美國,眾多著名企業(yè)紛紛實施IPD,以提升自身的創(chuàng)新能力。本實訓(xùn)營以專家多年的華為研發(fā)管理、IPD培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗,系統(tǒng)地將IPD精煉成“打造明星產(chǎn)品”六步法...... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《向華為學(xué):集成產(chǎn)品開發(fā)體系(IPD)》.doc
培訓(xùn)講師:石老師
2025年6月20-21日 上海
課程邏輯圖 課程核心收益 1.理解公司經(jīng)營本質(zhì),以預(yù)算串聯(lián)起公司的戰(zhàn)略和運營,保障戰(zhàn)略落地; 2.明確各部門定位,合理設(shè)定各部門績效目標,實現(xiàn)經(jīng)營組織責(zé)、權(quán)、利的統(tǒng)一; 3.在學(xué)習(xí)支撐經(jīng)營目標達成的日常管控手段,實現(xiàn)經(jīng)營成功從偶然到必然。 課程核心內(nèi)容介紹 第一部分:... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《向華為學(xué):業(yè)財融合與全面預(yù)算管理》.doc
培訓(xùn)講師:石老師
2025年6月27-28日 深圳
課程核心思想 經(jīng)營落地需要定期(如:月)回顧目標,分析差距和原因,并制定下期目標和行動舉措。經(jīng)營分析會就是這樣以月度為單位的經(jīng)營管控手段,并支撐經(jīng)營目標的達成和戰(zhàn)略落地。 課程核心收益 1.掌握從經(jīng)營問題定位到經(jīng)營分析跟蹤并通過關(guān)鍵任務(wù)令落地閉環(huán)全流程; 2.策劃一個高效的經(jīng)營會議并輸出... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《向華為學(xué):如何開好支撐戰(zhàn)略達成的經(jīng)營分析會》.doc
培訓(xùn)講師:蘇老師
2025年6月27-28日 杭州
供應(yīng)鏈運營管理差是中國企業(yè)由大變強的最大障礙 1、供應(yīng)鏈主管的責(zé)任及價值不明確,評價/考核標準與機制不實,如何有效地管理激勵團隊? 2、沒有應(yīng)有的話語權(quán),如何有效地與市場銷售、研發(fā)主管協(xié)調(diào)配合? 3、供應(yīng)鏈最需要匠心/專才,但沒有明確職責(zé)績效定位,各專業(yè)管理能力沒法匯聚/成長。 4、難求功勞,但求無過的平庸心態(tài),使得供應(yīng)鏈在業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)中無法擔(dān)當(dāng)?... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《向華為學(xué):卓越供應(yīng)鏈運營--降本、提效增收實訓(xùn)營》.doc
培訓(xùn)講師:張老師
2025年7月12-13日 江蘇  2025年12月13-14日 杭州
戰(zhàn)略規(guī)劃是門藝術(shù),但戰(zhàn)略管理是門科學(xué),科學(xué)是可以復(fù)制的,通過成熟的方法和設(shè)定的動作,達成必然的結(jié)果。華為之所以能夠?qū)崿F(xiàn)近10年來每年各個業(yè)務(wù)團隊均能達成戰(zhàn)略目標,與它每年細致的戰(zhàn)略解碼管理密不可分。... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《向華為學(xué): 從戰(zhàn)略制定到績效落地實訓(xùn)營》.doc
培訓(xùn)講師:張老師
2025年7月25-26日 深圳
對于大多數(shù)to b企業(yè)來說,公司的80%收入來自于銷售項目的運作,銷售項目的成功管理是所有公司正常運作的基礎(chǔ),銷售項目管理包括從線索發(fā)現(xiàn),線索管理到形成合同,以及最后風(fēng)險管理,競爭管理的全過程,銷售項目運作的效率是業(yè)績持續(xù)增長的保證。... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《跟華為學(xué)銷售:業(yè)務(wù)突破—TO B銷售項目管理運作實操》.doc
培訓(xùn)講師:王老師
2025年8月08-09日 杭州
華為的營銷體系的能力究竟強在哪里?這是很多公司想學(xué)習(xí)和模仿的,也嘗試過很多方法,比如獵頭華為的銷售人員、學(xué)習(xí)華為的銷售管理工具與方法,但大多都不成功。很多人離開華為的土壤之后,好像就失去了神話的光環(huán),發(fā)揮不出想象當(dāng)中那么強悍的戰(zhàn)斗力了。華為系的創(chuàng)業(yè)成功率遠低于中興系和騰訊系。... [培訓(xùn)大綱]
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培訓(xùn)講師:付老師
2025年8月09-10日 杭州
授課專家:付老師 曾任華為泰國子公司副總經(jīng)理 曾任華為銷售PMO(銷售管理) 曾任華為LTC流程視圖和鐵三角設(shè)計者 曾任華為LTC銷售變革第一任項目總監(jiān) 導(dǎo)語   客戶關(guān)系管理能夠提升企業(yè)的核心競爭力,為達到競爭制勝,快速成長的目的,應(yīng)該樹立以客戶為中的反展束盼:... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《向華為學(xué):客戶關(guān)系管理》.doc
培訓(xùn)講師:卞志漢
2025年8月23-24日 杭州
華為是如何將十幾萬名知識型員工組織起來,凝聚在一起,并持續(xù)激發(fā)他們的內(nèi)在潛能和價值創(chuàng)造能量的?華為是如何在確保方向大致正確的同時,通過分利、分權(quán)、分名讓組織始終充滿活力,讓員工樂于群體奮斗,分灶不分家的?知識型勞動價值貢獻有時是隱性的、間接的、長期性的,華為是如何評價員工的價值貢獻,如何分配價值的?... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《向華為學(xué):科學(xué)分錢實訓(xùn)營》.doc
培訓(xùn)講師:柏老師
2025年10月24-25日 深圳
戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營管理過程中最核心最重要的板塊,企業(yè)一切經(jīng)營活動都是圍繞戰(zhàn)略來做資源配置;戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略解碼出現(xiàn)問題,會造成企業(yè)資源的巨大浪費,甚至帶來不可挽回的經(jīng)營損失;對所有企業(yè)的管理層來說,非常有必要用專門的時間,集體對公司的未來做出思考,對未來的經(jīng)營方向做研判,保證戰(zhàn)略方向大致正確,戰(zhàn)略執(zhí)行不走偏。... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《跟華為學(xué)戰(zhàn)略:戰(zhàn)略解碼—將目標拆解到經(jīng)營單元》.doc
培訓(xùn)講師:馮老師
2025年11月15-16日 杭州
隨著商業(yè)環(huán)境日趨復(fù)雜,企業(yè)迫切需求管理變革,傳統(tǒng)的財務(wù)人員從來沒有像今天這樣,面臨著重大危機和挑戰(zhàn)。業(yè)財融合是指業(yè)務(wù)部門與財務(wù)部門通過信息化技術(shù)和手段實現(xiàn)業(yè)務(wù)流、資金流、信息流等數(shù)據(jù)源的及時共享,基于價值目標共同做出規(guī)劃、決策、控制和評價等管理活動,一起保證企業(yè)價值創(chuàng)造過程的實現(xiàn)。在數(shù)字化時代,財務(wù)部門必須轉(zhuǎn)型:借助標準化、自動化和共享服務(wù)提高效率,借助云計算、大數(shù)據(jù)和BI等提供有效的管理信息,通過決策支持和績效管理發(fā)揮更大的影響力和作用,也就是數(shù)字化時代的業(yè)財融合。業(yè)財融合要求財務(wù)人員從企業(yè)后臺走向“一線戰(zhàn)場”,掌握業(yè)務(wù)一線的一手信息,要“跳出財務(wù)看財務(wù),立足財務(wù)管業(yè)務(wù)”,這就需要企業(yè)財務(wù)管理要嵌入業(yè)務(wù)流程,實現(xiàn)業(yè)務(wù)和財務(wù)的有機融合,通過管理合力助推企業(yè)價值創(chuàng)造。... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《向華為學(xué):實現(xiàn)卓越經(jīng)營的業(yè)財融合》.doc
培訓(xùn)講師:王老師
2025年11月27-28日 杭州
華為的成功其實是市場的成功。 華為早期的能力基礎(chǔ)很薄弱,客戶對華為的評價:華為有一流的市場能力,三流的產(chǎn)品。任總也自嘲說:華為的產(chǎn)品不是最好的。那又怎么樣呢?我能讓客戶選我,而不選你,就是我的核心競爭力。... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《學(xué)習(xí)華為:營銷流程(LTC)業(yè)務(wù)實踐》.doc
培訓(xùn)講師:劉老師
2025年12月19-20日 深圳
集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)源于PACE(Product and Cycle Excellence,即產(chǎn)品周期優(yōu)化法,系全球領(lǐng)先的研發(fā)咨詢機構(gòu)PRTM公司提出的研發(fā)管理模式),是經(jīng)過IBM公司五年的實踐,總結(jié)出來的一套先進、成熟的研發(fā)管理思想、模式和方法。在美國,眾多著名企業(yè)紛紛實施IPD,以提升自身的創(chuàng)新能力。... [培訓(xùn)大綱]
培訓(xùn)課程 課綱下載:《向華為學(xué):打造明星集成產(chǎn)品開發(fā)體系IPD》.doc
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