移動互聯(lián)時代下的銷售之道

   隨著移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)展，企業(yè)的營銷工作受到了很大的影響，在營銷界甚至有這樣一句話，叫互聯(lián)網(wǎng)之下，企業(yè)的營銷已死。這句話雖然說得有點危言聳聽，但也確實反映了移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷工作的沖擊。而做為營銷工作中非常重要的組成部分，銷售也未能幸免于難�！　】上У氖�，面對這樣的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，大量的銷售人員并沒有做好準(zhǔn)備，甚至有的人內(nèi)心對抗。有句話說得好，消來敵人最好的辦法是化敵為友。因此，做為銷售人員，與其抱怨不如改變。　　移動互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的銷售工作究竟帶來了哪些影響？客戶在這樣的時代之下，他們的消費行為又發(fā)生了哪些變化？我們的銷售人員又該如何應(yīng)對這樣的變化？如何才能更好地駕御互聯(lián)網(wǎng)，讓互聯(lián)網(wǎng)為我們銷售所用？如何讓客戶更加愿意在你這里購買，而不是回頭又去網(wǎng)上找答案了？這一切，盡在《移動互聯(lián)時代下的銷售之道》！【課程大綱】 單元一：移動互聯(lián)時代下的銷售特征1移動互聯(lián)時代，消費者購買行為發(fā)生的改變。2面對消費行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動互聯(lián)時代，客戶的購買階段分析》預(yù)購階段》現(xiàn)場階段》決策階段》購買階段》分享階段 單元二：客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶預(yù)購階段的信息推送》推送途徑的選擇》推送內(nèi)容的選擇4銷售人員如何建立未見面關(guān)系5案例分析 單元三：客戶現(xiàn)場階段的銷售1客戶現(xiàn)場階段的主要關(guān)注點2互聯(lián)網(wǎng)對客戶現(xiàn)場購買的影響3銷售人員如何建立現(xiàn)場信任關(guān)系4現(xiàn)場階段銷售人員如何探尋客戶需求》問問題》問出更好的問題》需求背后的需求才是真正的需求5銷售人員需要和客戶共同面對互聯(lián)網(wǎng)事實影響6真知灼見：銷售人員的解決方案呈現(xiàn)7欲擒故縱：運用互聯(lián)網(wǎng)而非抵抗8案例分析 單元四：客戶決策階段的銷售1客戶決策階段的主要關(guān)注點2互聯(lián)網(wǎng)信息對于客戶購買決策的影響3銷售人員與客戶之間的即時信息互動4找到.....[查看詳細(xì)課綱]