大項目銷售管理全面運作實務(wù)

--------解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 培訓方式：案例分享、實務(wù)分析、互動討論、培訓游戲等 認證費用：高級800元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)備注:1.凡參加認證的學員，在培訓結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會>>頒發(fā)<<營銷管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認證／全球通行／社會認可／官方網(wǎng)上查詢）；2.凡參加認證的學員須課前準備大一寸紅底或藍底數(shù)碼照片；3．課程結(jié)束后20個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學員；4．可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。 課程背景 大項目銷售運作的科學系統(tǒng)鑄就了華為成功。三分銷售，七分運作，掌握運作技能，擔當項目大任。知己知彼，學會理解客戶，進而黏住客戶、營造優(yōu)勢。高層關(guān)系如何運作？重大項目如何找到真正的支撐？項目信息如何獲得，最容易成功的項目信息如何尋找？如何立項？頂尖級的實際大項目，幫助你真正還原現(xiàn)實，掌握最核心的銷售技巧。課程特色理論聯(lián)系實際：從實踐中來，到實踐中去；理論聯(lián)系實際，大幅度提高項目運作水平。真實性：真真實實的項目，真真實實的案例教學，還原驚心動魄的打單過程，讓學員學到實戰(zhàn)的本領(lǐng)。適應范圍銷售從初級通向中高級水平的基礎(chǔ)課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，部門主管項目運作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大型工程類項目型銷售。建筑工程行業(yè)，燈光行業(yè)，通訊行業(yè)，IT類型的項目。 課程收益 1、以大公司以及奧運項目的實踐為背景，學會運作項目的正規(guī)套路，打下扎實的基本功。2、傳授核心運作技能，創(chuàng)造性的提煉出意向形成機制原理，學會運作項目中客戶決策的核心邏輯。3、提高分析、判斷、制定項目運作策略的技能。沒有這個能力就談不上計劃和跟蹤的質(zhì)量。4、首次以演化優(yōu)勢為主題的課程，強調(diào)過程運作，將優(yōu)勢營造.....[查看詳細課綱]