高效采購談判技巧

【授課內(nèi)容】一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說明：為什么一定要談判3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)三、主題2：做好談判前的準(zhǔn)備1、談判前如何對(duì)市場環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標(biāo)3、談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化4、談判團(tuán)隊(duì)如何建立四、案例分析：參訓(xùn)學(xué)員分組進(jìn)行不同案例討論并給出分析結(jié)論五、主題3：談判技巧與戰(zhàn)術(shù)1、讓步技巧分析2、說服的技巧3、如何解決談判中沖突4、如何提高提問水平5、善用壓力進(jìn)行談判的技巧六、模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進(jìn)行采購談判模擬。七、主題4：優(yōu)勢談判開場策略1、聞之色變策略如何應(yīng)用2、開場策略之感覺、感受、發(fā)覺3、如何擔(dān)任不甘不愿的賣（買）方八、主題5：優(yōu)勢談判中場策略1、擠壓法應(yīng)用技巧2、分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用3、給答案要答案，而不是給題目得答案九、集體討論：優(yōu)勢談判收?qǐng)霾呗允�、主題6：掌握不同的談判風(fēng)格1、談判客戶的風(fēng)格分類2、不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)3、與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn) 【講師介紹】BeanWang-----資深采購與供應(yīng)鏈管理專家澳大利亞悉尼大學(xué)（TheUniversityofSydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，資深采購與供應(yīng)鏈管理專家，CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；CIPS注冊(cè)采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師，曾任跨國集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān)；出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》、《物流案例與實(shí)踐》。專注于企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中“購、產(chǎn)、銷”的內(nèi)部管理及市場應(yīng)用，致力為企業(yè)服務(wù)，提供采購、生產(chǎn)、營銷解決方案，以“專業(yè)、實(shí)用、輕松”的培訓(xùn)理念，服務(wù)于國內(nèi)外眾多知名大型企業(yè)。針對(duì)采購實(shí)戰(zhàn)技巧與成本控制、采購談判與供應(yīng)商選擇、營銷渠道的設(shè)置、駐外機(jī)構(gòu)的組建和管理、經(jīng)銷商的管理、采.....[查看詳細(xì)課綱]