應(yīng)收賬款管理與催收實戰(zhàn)技巧及信用風險管控

●課程背景當前，我國絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，市場競爭日益激烈，為爭取客戶訂單，企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件，利潤越來越�。涣硪环矫�，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳，使本已單薄的利潤更被嚴重侵蝕……。這一切，都源于企業(yè)經(jīng)營管理上的一項嚴重缺陷——缺乏適當?shù)男庞蔑L險管理。信用風險和信用管理問題越來越成為影響和制約我國企業(yè)發(fā)展的一個突出問題�！羧绾翁幚怼颁N售難、收款更難”的兩難問題？◆如何實現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？◆如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風險并如何建立客戶的賒銷檔案？◆如何應(yīng)對客戶拖延付款的理由？如何制定催帳策略？如何讓呆帳起死回生？◆如何提高信用意識和信用管理水平，以實現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？ ●課程收益 清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營銷人員的風險意識，協(xié)調(diào)財務(wù)人員與營銷人員之間的矛盾。 ●核心內(nèi)容（包含但不限于以下內(nèi)容）第一單元、透視應(yīng)收帳款的本質(zhì)：  1、何謂應(yīng)收賬款     a）應(yīng)收賬款的兩大特點       b）不同角度的應(yīng)收賬款認知  2、應(yīng)收賬款管理的目的     a）壞帳對銷售的影響         b）帳款拖延對企業(yè)利潤的影響第二單元、逾期賬款的催收思路和技巧:  1、企業(yè)債務(wù)的特性     .....[查看詳細課綱]