應(yīng)收賬款控制與催收及信用管理實(shí)務(wù)

課程背景：   當(dāng)前，我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取客戶訂單，企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件，利潤(rùn)越來(lái)越��；另一方面，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳，使本已單薄的利潤(rùn)更被嚴(yán)重侵蝕……。這一切，都源于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的一項(xiàng)嚴(yán)重缺陷——缺乏適當(dāng)?shù)男庞蔑L(fēng)險(xiǎn)管理。信用風(fēng)險(xiǎn)和信用管理問(wèn)題越來(lái)越成為影響和制約我國(guó)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)突出問(wèn)題。 ◇如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問(wèn)題？ ◇如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？ ◇如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風(fēng)險(xiǎn)并如何建立客戶的賒銷檔案？ ◇如何應(yīng)對(duì)客戶拖延付款的理由？如何制定催帳策略？如何讓呆帳起死回生？ ◇如何提高信用意識(shí)和信用管理水平，以實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？世界級(jí)企業(yè)的實(shí)際操作方法已經(jīng)證明，建立一套切合公司實(shí)際需要的信用管理體系能夠有效地減少公司的呆帳、壞帳,保障企業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 課程收益：   清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營(yíng)銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員與營(yíng)銷人員之間的矛盾。 ◇幫助您制訂合理的賒銷政策，準(zhǔn)確評(píng)估客戶賒銷風(fēng)險(xiǎn)，合理確定賒銷額度； ◇掌握客戶付款心理、區(qū)分客戶付款習(xí)慣和類型； ◇迅速掌握各種預(yù)防呆帳和欠款催收實(shí)戰(zhàn)技能； ◇熟悉應(yīng)收帳款監(jiān)控和催收的規(guī)范化操作流程；◇掌握實(shí)用的信用控制措施和實(shí)戰(zhàn)技能；◇懂得如何在大量賒銷的同時(shí)有效控制信用風(fēng)險(xiǎn)； ◇懂得如何建立一套科學(xué)完善的全面信用風(fēng)險(xiǎn)和信用管理體系...... 課程時(shí)間：2天 課程大綱： 第一章、應(yīng)收.....[查看詳細(xì)課綱]