培訓(xùn)師培訓(xùn)

經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)不只是訂貨
...牌捆綁，有什么好處，這里應(yīng)該強(qiáng)調(diào)利他原則。很多訂貨會(huì)，老板都會(huì)一再?gòu)?qiáng)調(diào)我們這個(gè)品牌有什么好處，沒(méi)有想到代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的利益在哪里，如果強(qiáng)調(diào)的都是品牌供應(yīng)商的利益，而沒(méi)有代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的利益，那么代理商和經(jīng)銷(xiāo)商肯定沒(méi)有信心。     政策宣導(dǎo)功能。每次訂貨會(huì)都有新的營(yíng)銷(xiāo)政策，政策肯定是在企業(yè)的立場(chǎng)上的，但是要宣導(dǎo)，不僅僅是宣，還要導(dǎo)。比如說(shuō)要提多少作為廣告費(fèi)用，“宣”...

郭漢堯 經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)從偶然賺錢(qián)..
...; 郭漢堯指出，訂貨會(huì)是從以前的配貨制發(fā)展到現(xiàn)在的期貨制，這是市場(chǎng)的要求。配貨制就是廠商批發(fā)多少，就配多少給經(jīng)銷(xiāo)商。批發(fā)是單向地往外推，這樣可能的結(jié)果是，我們做出來(lái)的，不一定是人家喜歡的，我們把紅燒肉端出去，人家喜歡的卻是青菜。隨著消費(fèi)的個(gè)性化時(shí)代的到來(lái)，就是人們已經(jīng)不僅僅滿足你生產(chǎn)什么我就穿什么的被動(dòng)消費(fèi)，而進(jìn)入了期貨制。     以前是偶然賺錢(qián)，現(xiàn)在要做到必然賺...

“閉關(guān)”培訓(xùn)師修煉訣竅
...修煉到更高的境界，武當(dāng)鼻祖張三豐就是在閉關(guān)過(guò)程中練成了舉世聞名的太極神功。     做為企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的培訓(xùn)師，也要定期“閉關(guān)”。     培訓(xùn)師身處復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，“埋頭”講課的時(shí)間長(zhǎng)了，難免忘記“抬頭”看前方。無(wú)法從事務(wù)中跳出來(lái)，不能冷靜地思考、不能根據(jù)最新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容。目前眾多的培訓(xùn)講...

從“培訓(xùn)的效果時(shí)代”到“培訓(xùn)的成果時(shí)代”..
...國(guó)內(nèi)部分企業(yè)選擇是否做培訓(xùn)、做什么培訓(xùn)、請(qǐng)誰(shuí)來(lái)做等問(wèn)題上，基本參考的要素有：其他相關(guān)企業(yè)做了沒(méi)有、老師是不是很火、課程是不是很火甚至老師的所在地等。這就促使一段時(shí)間內(nèi)講師們不是在課程開(kāi)發(fā)和授課技能上下功夫，而是在營(yíng)銷(xiāo)推廣上下功夫。眾多“明星講師”的出現(xiàn)，可能對(duì)國(guó)內(nèi)培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展起了一定的促進(jìn)作用，但對(duì)培訓(xùn)的成果轉(zhuǎn)化是不是起了推動(dòng)的作用，我們無(wú)從考證。“培訓(xùn)明星”與“培訓(xùn)效果”之間的反差，導(dǎo)致有朋友笑...

企業(yè)培訓(xùn)師:互動(dòng)決不僅僅是“活動(dòng)”
...在。     但是，在一些常規(guī)課程中，受訓(xùn)企業(yè)會(huì)問(wèn)你：“老師，你的課程互動(dòng)多嗎？現(xiàn)場(chǎng)氣氛要好”；部分培訓(xùn)師也簡(jiǎn)單的認(rèn)為互動(dòng)就是做活動(dòng)，我一直認(rèn)為——互動(dòng)決不僅僅是活動(dòng)。     本人認(rèn)為，針對(duì)在職人員的訓(xùn)練，在訓(xùn)練的整個(gè)過(guò)程中都要注意與受訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員的互動(dòng)�；�(dòng)一直貫穿始終——從培訓(xùn)活動(dòng)的洽談一直到訓(xùn)后的跟蹤服務(wù)結(jié)束。單就培訓(xùn)師講授的過(guò)程...

培訓(xùn)的重要性
...技巧上都得到進(jìn)步。 對(duì)培訓(xùn)者的要求 一個(gè)好的培訓(xùn)者必須具備三個(gè)基本素質(zhì) *知識(shí)/技能 *正確的態(tài)度 *領(lǐng)導(dǎo)才能 A知識(shí)/技能有兩個(gè)方面 第一是對(duì)所培訓(xùn)的工作有專(zhuān)業(yè)知識(shí)。要保證你對(duì)現(xiàn)在得工作程序和基本職責(zé)了解得非常清楚，尤其要注意細(xì)節(jié)。 第二方面對(duì)培訓(xùn)和教學(xué)方法相當(dāng)純熟——能將專(zhuān)業(yè)知識(shí)和概念傳送給受訓(xùn)者。這就要求培訓(xùn)者具有培訓(xùn)原則方面的知識(shí)。 B正確的態(tài)度是你作為一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)者所需具有...

培訓(xùn)師的八榮八恥
...可惜，這么基本的要求，在很多情況下都是奢望。當(dāng)今培訓(xùn)界剽竊抄襲之風(fēng)盛行�。� 二、以認(rèn)真?zhèn)湔n為榮，以隨便應(yīng)付為恥。 有些培訓(xùn)師在室內(nèi)講授課程居然沒(méi)有講義！TMD！我見(jiàn)過(guò)這么一位大學(xué)教授，去給一家大型的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)講授“企業(yè)文化”。在去的路上，離上課時(shí)間不到一個(gè)小時(shí)。這位教授坐在車(chē)?yán)锖鋈唤o他帶的一位研究生打電話：“小郭，關(guān)于企業(yè)文化的XX原則具體是怎么說(shuō)的？你幫我查一下”等到了那里開(kāi)始講課...

悟，5年職業(yè)培訓(xùn)師生涯
...以預(yù)防為主的培訓(xùn)師，他們能解決人才成長(zhǎng)過(guò)程中的系統(tǒng)問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)對(duì)隱患的發(fā)現(xiàn)及消除，從這角度看培訓(xùn)師又是“醫(yī)生”的角色了，但我又不認(rèn)同培訓(xùn)師是真正意義上的醫(yī)生，我想更準(zhǔn)確的定位是“營(yíng)養(yǎng)師+烹飪師”，培訓(xùn)師必須對(duì)學(xué)員的培訓(xùn)需求有透徹的了解，擅長(zhǎng)用適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)技巧，在保持“營(yíng)養(yǎng)價(jià)值”不流失的前提下，把知識(shí)和技能轉(zhuǎn)化成學(xué)員能夠理解和掌握的東西。     自己在電信行業(yè)的11年從業(yè)...

現(xiàn)代培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)
...作課程決策的主要的或唯一的基礎(chǔ)，基本上取決于設(shè)計(jì)者關(guān)于課程要面對(duì)誰(shuí)，要達(dá)到什么目的，要起什么作用的價(jià)值取向。 在討論課程設(shè)計(jì)時(shí)，我們常常要用到”課程要素”的概念。常用的課程要素有九個(gè)，它們是：目標(biāo)、內(nèi)容、教材、模式、策略、評(píng)價(jià)、組織、時(shí)間、空間。在進(jìn)行課程設(shè)計(jì)時(shí)，根據(jù)課程總體的宗旨要求，對(duì)這些要素采取不同的方式，作出不同的處理。通過(guò)對(duì)這些要素的不同選擇和不同的處理方式，就可以設(shè)計(jì)出不同的課程來(lái)。 ...

現(xiàn)代培訓(xùn)需求分析
...礎(chǔ)，因而成為培訓(xùn)活動(dòng)的首要環(huán)節(jié)。 從以上培訓(xùn)需求分析的含義，可以看出培訓(xùn)需求分析有下列特點(diǎn)： 1．從需求分析主體來(lái)看，需求分析的主體具有多樣性，既包括培訓(xùn)部門(mén)的分析，也包括對(duì)各類(lèi)人員的分析。 2．從需求分析的客體來(lái)看，需求分析的客體具有多層次性，即要通過(guò)對(duì)組織及其成員的目標(biāo)、技能、知識(shí)的分析，來(lái)確定個(gè)體的現(xiàn)有狀況與應(yīng)有狀況的差距，組織的現(xiàn)有狀況與應(yīng)有狀況的差距及組織與個(gè)體的未來(lái)狀況。 ...

怎樣的培訓(xùn)師才是優(yōu)秀的培訓(xùn)師？
...強(qiáng)公司中高層經(jīng)理做的培訓(xùn)課程中，所請(qǐng)的培訓(xùn)師就深具此特質(zhì)。他告訴學(xué)員，在他成為專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師的過(guò)程中，他對(duì)自己要求的每一次培訓(xùn)都要比上一次更加精彩，因?yàn)樗趦?nèi)心把學(xué)員當(dāng)成豐富自己知識(shí)庫(kù)的很好的老師，而且可以很OPEN地和那些同樣是中高層經(jīng)理的學(xué)員一起交流和學(xué)習(xí)，他要求自己在每次培訓(xùn)完都要對(duì)自己的教案加以豐富和改進(jìn)。我就親眼看到他在培訓(xùn)中把一個(gè)學(xué)員精辟的觀點(diǎn)直接補(bǔ)充到教案中的場(chǎng)景，實(shí)在令石安敬佩！ &n...

優(yōu)秀培訓(xùn)者的成功“綠卡”
...bsp; 培訓(xùn)者到底需要具備哪些素質(zhì)才是合格的或者優(yōu)秀的呢？     行業(yè)內(nèi)的分工各有不同，將來(lái)也會(huì)越來(lái)越細(xì)，但從目前來(lái)看，列出一些素質(zhì)要求，供期望在培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的朋友們參考。 一、超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力     所有的學(xué)歷和資質(zhì)證書(shū)在這個(gè)行業(yè)基本是沒(méi)有用的，學(xué)習(xí)力會(huì)突出地成為生存和發(fā)展的先決條件。如果沒(méi)有不斷自我改變的意愿，沒(méi)有時(shí)時(shí)...

我的培訓(xùn)師觀
...一下，我對(duì)培訓(xùn)師的看法，希望能拋磚引玉，結(jié)識(shí)更多的朋友共同交流，共同進(jìn)步。 “培訓(xùn)師”一個(gè)那么平凡的稱呼，卻又覺(jué)得那么遙不可及。之所以說(shuō)平凡，是因?yàn)槠綍r(shí)經(jīng)�？梢越佑|到，無(wú)論是在公司內(nèi)部，或者參加其他單位組織的培訓(xùn)，都會(huì)有機(jī)會(huì)與培訓(xùn)師交流，他們仿佛就是那么親切的朋友，跟我們沒(méi)有什么差別；之所以說(shuō)遙不可及，是因?yàn)樵谖覈?guó)凡被冠名“師”就是與眾不同，更有可能高人一頭，例如醫(yī)師，律師，會(huì)計(jì)師等都有自...

培訓(xùn)師與“君子”
...不可教”者，而很少思考真正的因材施教，考慮“當(dāng)我們不能改變內(nèi)容時(shí)，我們還可以改變形式”。不同的學(xué)員需要不同的訓(xùn)練方式。     二、子貢問(wèn)君子。子曰：“先行其言，而后從之”（《為政篇》）     “君子先實(shí)踐自己的話，然后才在實(shí)踐中總結(jié)并說(shuō)出來(lái)”。而我時(shí)常遇到有學(xué)友問(wèn)我哪兒有授權(quán)課，聽(tīng)完就可以去講課？花錢(qián)用幾天的時(shí)間學(xué)習(xí)所謂的授權(quán)課程，然...

企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)-找到真正的培訓(xùn)需求
...定的目標(biāo)，這不僅需要一套完善的培訓(xùn)體系來(lái)支持，還需要有效的實(shí)施。但在操作過(guò)程中，培訓(xùn)經(jīng)理或培訓(xùn)主管都會(huì)遇到許多相同的問(wèn)題：A.培訓(xùn)課程結(jié)束時(shí)填寫(xiě)的反饋問(wèn)卷的結(jié)果顯示，大家對(duì)講師及培訓(xùn)課程的效果表示滿意，但卻不能在實(shí)際工作中運(yùn)用，且工作績(jī)效并沒(méi)有發(fā)生改變；B.在一個(gè)培訓(xùn)課程開(kāi)展前，員工們踴躍報(bào)名，其場(chǎng)景可觀，但到實(shí)際開(kāi)課時(shí)參加的人員卻寥寥無(wú)幾，有時(shí)甚至連培訓(xùn)課程都無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行等。為什么會(huì)出現(xiàn)這些問(wèn)...

培訓(xùn)師修煉之自我介紹與了解學(xué)員
...調(diào)授課準(zhǔn)備的重要性；引申出《第一部分：授課準(zhǔn)備》。 第一部分：授課準(zhǔn)備 P4：授課準(zhǔn)備：課件準(zhǔn)備；心理準(zhǔn)備、生理準(zhǔn)備 講述：授課準(zhǔn)備包括課件準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備、生理準(zhǔn)備三個(gè)部分，我們將重點(diǎn)講述心理準(zhǔn)備部分。 P5:課件準(zhǔn)備 ?KISS原則（keep it simple and stupid)?能用短語(yǔ)就絕不用句子?多多推敲，多多錘煉?能用圖形就絕不用文字?巧妙運(yùn)...

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的活躍與調(diào)節(jié)
...的才有視覺(jué)效果，所以能看到現(xiàn)場(chǎng)氣氛。更多時(shí)候還是我在講，大家在聽(tīng)的。講授中提升氣氛，需要更多的案例，并且課程內(nèi)容要與學(xué)員相關(guān)。講授需要演講的技巧，調(diào)節(jié)氣氛需要控場(chǎng)能力，所做的一切努力都是推動(dòng)培訓(xùn)目標(biāo)的達(dá)成。   如果主講者能真誠(chéng)地尊重學(xué)員、欣賞學(xué)員，學(xué)員就能受到很好的鼓勵(lì)，以開(kāi)放的心態(tài)融入到課程中。以學(xué)員為中心，秉承服務(wù)的心態(tài)，保持謙遜隨和的狀態(tài)，主講者就可以與學(xué)員融為一體。  ...

企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)-發(fā)聲訓(xùn)練
...是：雖然在一些地方也會(huì)用到方言講課，比如廣東地區(qū)就有用粵語(yǔ)講授的課程，但是普通話作為中國(guó)人的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，培訓(xùn)師還是有必要也對(duì)普通話進(jìn)行正音訓(xùn)練。 　　我其實(shí)也沒(méi)有經(jīng)過(guò)什么正規(guī)訓(xùn)練，不過(guò)陸陸續(xù)續(xù)感受過(guò)一些方法。本文中提到的內(nèi)容，不是萬(wàn)金油，需要綜合每個(gè)人的情況，側(cè)重點(diǎn)不同，因人而異各取所需吧。不過(guò)有一點(diǎn)，如民族唱法或者美聲唱法那樣的發(fā)聲訓(xùn)練是非常科學(xué)而且有效的，但是必須要在有經(jīng)驗(yàn)的老師指導(dǎo)下進(jìn)行，否則...

培訓(xùn)師職業(yè)生涯的五大準(zhǔn)備
...批評(píng)指正。      根據(jù)我自己的體會(huì)和對(duì)同行朋友的一點(diǎn)點(diǎn)了解，結(jié)合我們大多人的情況，總結(jié)培訓(xùn)師職業(yè)生涯需要的五大準(zhǔn)備，有些方面我本人做得也不好，我們共同提高吧。      一、定位。      課程方向、學(xué)員層次、授課風(fēng)格等等。這是第一位的。這一步走不好，會(huì)走太多的...

培訓(xùn)師修煉之授課技巧
...輕松愉快的音樂(lè)對(duì)于緩解緊張情緒也有很重要的作用。去年參加一個(gè)很有名江蘇電視臺(tái)綜藝節(jié)目活動(dòng)，節(jié)目演出前正好上廁所，竟然在洗手間看到一個(gè)人，感覺(jué)到非常熟悉，這個(gè)人真是一心二用，一邊在那個(gè)，一邊聽(tīng)著MP3音樂(lè)。等他完事轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，才看清，原來(lái)那人竟然是目前很有名的一位當(dāng)紅小生，他和另一位公鴨般嗓子的女明星主演的《射雕英雄傳》，不管怎么說(shuō)，比起黃日華版的郭靖要傻多了。另外，這位當(dāng)紅小生最近傳出喜訊和另外一位...