銷售總監(jiān)如何在“博弈”中掌控促銷資源

    5、對(duì)促銷資源申請(qǐng)進(jìn)行考核。即明確獎(jiǎng)懲，對(duì)于促銷費(fèi)用申請(qǐng)“一邊倒”以及“循私舞弊”，只管市場(chǎng)不管企業(yè)的現(xiàn)象進(jìn)行嚴(yán)格考核。對(duì)超出促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理，給予重罰；對(duì)于節(jié)約促銷費(fèi)用的區(qū)域經(jīng)理，給予重獎(jiǎng)，從而倡導(dǎo)一種人人節(jié)約的思想，提升經(jīng)營(yíng)意識(shí)。必要時(shí)，可以進(jìn)行區(qū)域利潤(rùn)考核，從而革除促銷費(fèi)用使用與否、使用多少不關(guān)自己痛癢的不合理現(xiàn)象。

    銷售總監(jiān)要想切實(shí)解決促銷資源審批的“老大難”問(wèn)題，就必須站在經(jīng)營(yíng)的角度看促銷，站在管理的角度審促銷，站在市場(chǎng)的角度批促銷，銷售總監(jiān)只有明確了促銷資源的合理定位，才能使促銷資源“物盡其用”，才能避免“促銷，促銷；一促就銷；大促大銷；小促小銷；不促不銷”這長(zhǎng)期積存的怪現(xiàn)狀，給促銷一個(gè)合理的歸位，從而發(fā)揮出更大的效用。

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