課程背景
采購工作分為有形采購與無形采購，有形采購包括貨物采購的項目建設工程采購，無形采購指咨詢服務采購。采購方式分為招標采購和非招標采購，招標采購有國際，有限國際性招標，國內(nèi)招標。非招標采購：國內(nèi)詢價，直接采購，自營工程等。降成本工作永遠是公司效益與利潤的重要保障。采購成本每年都存在3-20%的潛在降價空間，原材料每變化2%凈資產(chǎn)回報率會增加15%以上，單純談判價格年度降幅約為3-5%，而招投標運用的好年度可達20%以上收益。無論是施工單位，工礦企業(yè)，事業(yè)行政機關，招投標工作是項目與公司效益的有效價格控制手段，是項目是否順利與利潤的保障。
你見，或不見，江湖就在那里，不喜不悲，出門即入江湖，既入江湖，就有槍殺。招投標就是采購的倚天劍。每一場招標就是一場華山論劍，運用的好威力無窮，劍有雙刃也會自傷，為防止自戧，需要制定完善的招標文件、科學合理的評標規(guī)則和有效風險評估體系，利用公開，公正，公平的商業(yè)競爭來實現(xiàn)企業(yè)成本最大化。從供應商處獲得更多資源，并如何合作共贏！如何選擇培養(yǎng)管理供應商資源？招投標后雙方如何共同攜手發(fā)展？需要大家共同仗劍縱橫，做到嘴上無劍，胸中有劍。
課程目標
本課程重點，如何運用招投標，績效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。培訓采購人員對供應商在選擇，發(fā)揮專長，評價，日常管理。掌握運用供應商管理技能并建立落地的考核目標。實操給出完整系統(tǒng)的實戰(zhàn)技能！具體掌握知識點：
1.項目采購與分類
2.項目采購供應商開發(fā)
3.如何分析采購需求確定供應商關系
4.高效采購招標的供應商開發(fā)管理體系和風險控制
5.項目采購談判技巧-學項目管理，做項目經(jīng)理
6.什么是投投標，招投標前世與今生
7.招投標物料分類與戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用
8.招標資料的準備是成功的關鍵
9.招投標現(xiàn)場的資料分析與預演
10.招投標現(xiàn)場控制與漏洞預防
11.運用合同控制風險提升招投標成果
12.招投標的績效評估
課程對象：供應鏈團隊、品質(zhì)團隊、采購從業(yè)人員、研發(fā)團隊
課程模式：知識分析+案例研討+學習互動+實戰(zhàn)演練
課程大綱
第一章 項目采購供應商開發(fā)
1.項目采購業(yè)務工作范疇
2.項目類采購物料ABC分類
3.供應商評估
3.1評估小組成立
3.2預測供應市場趨勢供方調(diào)查表分析
3.3如何理解市場分析的成本模式
3.4如何用波特“五種力量”來評價供應市場的競爭程度
4.預防掉進招標供應商的評審“黑洞”
4.1如何設定和實施供應商開發(fā)和評審計劃
4.2如何規(guī)避供應商在評審設置中的“陷阱”
4.3如何評估供應商管理能力
4.4如何評審供應商技術能力
4.5如何評審供應商財務能力
4.6供應商社會責任評審
4.7供應商質(zhì)量保證能力評估
5.采購招標的物料需求條件如何確定
6.采購招標的產(chǎn)品或服務標準如何明確
6.1明確采購招標需求的五大必備條件
6.2價值分析/價值工程在招標中的價值和意義是什么
7.激勵與戰(zhàn)略共進
課題演練：供應商市場定位模型分析
案例分享：用采購眼光分析三鹿奶粉/長生疫苗事件
課題演練：供應商評審表制作要點與現(xiàn)場評審表格分析
第二章 采購招標的前世今生
1.采購招標投標基本概念和成本控制理念
2.【政府采購法】采購領域的發(fā)展歷程
3.采購招標的“前世后生”發(fā)展規(guī)律
4.采購招標投標分類與準備
4.1商務標
4.2枝術標
4.3經(jīng)濟標
5.如何制定戰(zhàn)略供應，市場趨勢分析與預測
6.采購對項目執(zhí)行的重要保證
案例分析1：漢江首座懸索橋龐公大橋串標違法腐敗案
案例分析2: 某制造業(yè)上市公司經(jīng)濟招投標管理
第三章 在招投標中物料分類，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術制定
1.采購供應戰(zhàn)略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關系
2.如何制定采購供應戰(zhàn)略框架
2.1如何確定供應戰(zhàn)略需求，采購需求與招標物料分類
四類象限分析：常規(guī)物料，杠桿物料，瓶頸物料，關鍵物料的風險，成本控制分析方法
2.2如何掌握供應與合同的關系
分析7種常規(guī)商務合同的連續(xù)圖譜（現(xiàn)貨采購，定期采購，無定額采購，定額采購合同，伙伴關系，合資企業(yè)，內(nèi)部供應等）和戰(zhàn)略采購的方案制定標準
【采購實戰(zhàn)技法】采購招標7種常規(guī)商務合同如何運用
2.3如何利用供應感知模型來分析供應風險和機會
【采購實戰(zhàn)技法】邊緣，盤剝，發(fā)展，核心類的供應商如何制定招標策略
3.如何明確規(guī)劃采購物料需求
3.1采購預算如何運作
① 預算與采購供應的成本核算關系
② 生命周期成本過程
③ TCO總成本構成
課題演練：SWOT分析模型
案例分享：某公司在供應商開發(fā)和評審過程中的失誤與獲得成績/不同類別供應商評審表
第四章 招投標價格設定與談判技巧
1.建立供應商成本框架
1.1選擇報價的3個維度
1.2 獲取供應商報價的四種報價方法分析
1.3獲取有效報價的流程
1.4為不同采購項目選擇合適的報價方法
2.獲得供應商真實成本構成的方法
2.1如何界定固定成本與可變成本
2.2如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應商供應成本
3.1產(chǎn)品制造成本費用構成
3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點
3.3產(chǎn)品制造成本的成本構成
3.4從價值鏈看供應商的成本
4.評估供應商報價所用的四種方法
4.1最低價格法
4.2最低所有權TCO總成本
4.3加權評分
4.4價值評估
5.項目采購談判九陽指法
5.1充分準備
5.2分人下菜
5.3主場做戰(zhàn)
5.4人員對等原則
5.5暗渡陳倉
5.6欲禽故縱
5.7主動出擊
5.8化干戈為玉帛
5.9化整為零，共贏模式
課題演練：某電器公司戰(zhàn)略物料在價格談判中的成功逆轉(zhuǎn)
案例分析：某公司通過關鍵供應商成本分析來制定戰(zhàn)略目標
第五章 揮劍自宮--招投標
1.招投標前準備工作
1.1制定招標方案立項與招標建議書
1.2編制與提交項目可行性報告(建設類的需提交登記與報建)
1.3按照需求和目標，開發(fā)和評審供應商資源
1.4制造類組織供應商打樣測試，物料評估（非制造型招標資格審查）
1.5提交招標文件審核參標資格和提交保證金
1.6發(fā)布招標信息
1.7建設類另外辦理交易證
2.招標文件編制
2.1招標文件內(nèi)容
2.2 編制招投標文件注意事項
2.3招標文件編制要求
2.4招標有效期設定
2.5投標文件遞交方式規(guī)定
3.成立招標委員會確立職責
3.1招標資格預審與報批
4.發(fā)布招標公告
5.開標
5.1招標會場策劃與布置
5.2招標競價規(guī)則設定和會議紀律宣導
5.3招投標方案喧唱確認
5.4主持喧唱招標結(jié)果
5.5開標過程記錄，并存檔備查
5.6投標委員會評審定標
5.7定標--主持暄唱中標結(jié)果公布的藝術
6.招標后的安排工作
6.1簽發(fā)中標通知書，招標保證金啟用（未中標的競標供應商退換保證金）
6.2制定中標供應商的打樣、測試，小批量測試和報備認證推進計劃表
6.3中標供應商品質(zhì)不良的改善和輔導，按照評審計劃監(jiān)督實施
6.4按比例設定采購供應
6.5“復局”評估招標降成本的實際達成效果，改善不足方面
7.電子標設定與運用
8.暗標的運用策略
9.如何預防被供應商串標“綁架”圍標
10.如何簽訂防腐協(xié)議
11.廢標的處理
12.退還投標保證金
課題演練：招投標書方案PK演習
案例分析1：某公司招標經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金
第六章 運用合同對供應商管理與成果固化
1.構成好的合同的要點是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽約合同談判
2.2簽訂合同的步驟
2.3簽訂合同的基本要求和風險點
2.4如何保證合同有效性，多種習慣聲明合同是否有效
2.5如何制定采購招標合同管理計劃
2.6如何保證合同的履行
2.7如何解除合同
2.8如何應對合同
2.9采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時如何變更合同
2.10出現(xiàn)質(zhì)量問題時如何索賠，可以拒付貨款嗎
3.合同團隊職責和分工
4.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風險
4.1國際貿(mào)易術語解釋通則風險的劃分
4.2不同國家的法律通則
4.3國際競標性招標
4.4有限國際招標
4.5國內(nèi)競標適應情況
5.如何預防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風險
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭端的解決方法
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動時，如何利用供應商合同保障供應順暢
案例分析1：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實行返利策略
案例分析2. 某公司防腐協(xié)議模版分析
實戰(zhàn)價格分析：包裝材料分析價格與成本控制
第七章 招標合同績效考核與風險預防
1.合同管理績效考核時間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核
2.如何檢查合同績效并確定糾正措施
3.如何建立供貨商績效評估：3項基本工具-①績效追蹤②績效反饋③評估方式
4.招標合同風險識別與管理-如何處理采購招標合同關系管理、爭議和終止
5.合同中的風險評估：進度風險、成本風險、質(zhì)量風險、商業(yè)和其他風險
6.企業(yè)合同法律風險防范
7.其它重要的與合同管理相關的法律
7.1《消費者權益保護法》
7.2《產(chǎn)品質(zhì)量法》
7.3《競爭與反壟斷法》
7.4《知識產(chǎn)權法的要求》
7.5世界貿(mào)易組織《政府采購協(xié)議》
7.6聯(lián)合國貿(mào)易法委員會《關于貨物、工程和服務采購示范法》
何小波—國際高級采購與供應鏈管理/咨詢師
中國家電商會/慧聰家電網(wǎng)/中國家電采購人俱樂部首席顧問/執(zhí)行主席
供應鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)(原材料/五金/塑橡膠/電子電器/包裝等材料知識成本核算與采購)
采購員素養(yǎng)與技能要求/采購庫存控制與戰(zhàn)略采購
采購風險成本控制管理/采購職場溝通和商務談判
采購降成本與招投標/供應商開發(fā)評估和績效管理
教育經(jīng)歷
何小波老師，1973年出生于陜西漢中，46歲，常住廣東珠海，陜西理工學院機電一體化專業(yè)，在校期間(1991)加入中國共產(chǎn)黨，中山大學MBA，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證國際注冊采購管理師（采購師最高級別），中國家電采購人俱樂部首席顧問/執(zhí)行主席，中國采購協(xié)會風云人物，在中國采購圈子（特別是南北方）影響力特別大，被同行戲稱采購界的泰斗，接受中山電視臺專題采訪與報道，北京大學珠海分校特邀座客教授。
工作經(jīng)歷
1.2010—2019 中山東菱威力電器集團（全球著名企業(yè)，中國洗衣機第一個品牌，中國洗衣機大王，國家一級企業(yè)，江澤民主席題詞，朱镕基總理，習仲勛，李瑞環(huán)，萬里，張高麗等國家領導人先后視察威力集團，員工幾萬人）——集團采購管理中心采購總監(jiān)，高級培訓師，管理整個集團的采購/計劃/倉儲/供應鏈管理工作，贏得公司總裁與董事長的高度認可與信賴。
2.2009—2010 山西垣躍實業(yè)集團(全球第一金屬鎂制造企業(yè)，集團下設鎂/鐵煉礦，礦產(chǎn)開發(fā)，鎂合金，棉紡，房地產(chǎn)，餐飲等22家分公司)——集團中心成本控制中心采購總監(jiān)，成本控制培訓中心主任
3.2000—2009 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——供應鏈管理中心高級采購管理、集團供應鏈采購經(jīng)理（總監(jiān)級）
4.1994—2000 世界500強偉創(chuàng)力集團（美資）/美的集團——采購管理工程師/采購部主管
老師優(yōu)勢
何小波老師曾在世界五百強，中國大型民企、大型制造業(yè)，著名美資企業(yè)從事高級管理和采購供應鏈管理25年，有多年豐富的工作經(jīng)歷與實戰(zhàn)經(jīng)驗，有著跨物料跨行業(yè)的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗，對家電、LED照明、制造、礦產(chǎn)等行業(yè)有較全面的采購管理和較豐富的供應商資源儲備管理能力，尤其對采購招標、成本分析和供應商的認證、開發(fā)、評估、管理有著較為豐富的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。并在多家國內(nèi)大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、東菱威力 (東菱集團)推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標管理：組織和策劃集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應風險，優(yōu)化采購與供應關系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。把握行情變化最大化為公司降低成本，增強對市場的應變力與快速應對能力，運用采購專業(yè)手法，做到最小投入，最大產(chǎn)出。
供應商績效管理：建立符合垣躍集團和中山威力電器集團的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。使團隊有較強的組織、計劃、協(xié)調(diào)、溝通能力，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率、減少庫存，保障生產(chǎn)的連續(xù)性。學習，總結(jié)，開拓與創(chuàng)新精神，組建與培訓高效的采購團隊及良好的團隊合作精神。
培訓課題
采購課題：《采購人員職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購商務談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《項目采購與招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《采購項目風險管理》《集合采購與戰(zhàn)略》《如何培養(yǎng)采購戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》《跨部門協(xié)作-供應鏈與供應商績效評估與管理》
何小波老師的采購大咖圈
何小波老師長期與廣東商會秘書長，慧聰家電網(wǎng)總經(jīng)理，中山市家電中心總經(jīng)理（政府主導的國際家電會展中心），全國家電附件標委會委員，美的集團采購CPO，格力集團副總經(jīng)理，蘇泊爾集團采購總經(jīng)理，百威集團采購總監(jiān)，雙喜集團采購總監(jiān)，德豪潤達集團采購總監(jiān)等行業(yè)采購大咖/風云人物交流溝通或同臺論壇，定期聚會探討制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向采購戰(zhàn)略策劃與原材料走勢分析會。
咨詢輔導項目
先后為十多家國營，民企，外資公司做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，保障供應，降低成本。目前在“中國家電商會中國家電采購人俱樂部”任首席培訓師，執(zhí)行主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢，采購人俱樂部培訓，交流，分享，資源整合。
授課風格
何小波老師課程立意新穎，系統(tǒng)貫穿，結(jié)合自己采購專業(yè)知識高度的提煉和將高深的專業(yè)知識運用通俗易懂/幽默的語言歡快的講解，大量穿插自身與采購行業(yè)經(jīng)典案例，風趣教學，激情愉悅的風格深得大家的喜歡，注重互動和有效提問，公司實際案例現(xiàn)場分析解答，對大家影響深刻，課程有高度深度不失實地，將深度的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化成日常工作中實戰(zhàn)運用，學員能開心的聽課，快樂的學習，在輕松愉快中快速提高技能，達到授課目的。
授課特色
何小波老師深耕采購與供應鏈管理25年，善于總結(jié)和提煉工作問題點與解決方案，并將自身經(jīng)驗與授課有效結(jié)合，結(jié)合20多年的工作實戰(zhàn)經(jīng)驗并有效的總結(jié)出采購人員的基本要求與素質(zhì)，采購工程師的八大技能培養(yǎng)意識，采購商務談判，通過三個維度做采購成本招投標與庫存控制，采購在公司內(nèi)部有效跨部門溝通和供應商風險控制的黃金分界線�？筛鶕�(jù)企業(yè)特征量身訂制符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案，使團隊具有開拓與創(chuàng)新精神，培訓高效的采購團隊及良好的團隊合作精神。結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥，快速提高學員的專業(yè)技能，并能直接運用到工作中，使企業(yè)與學員吹糠見米，能立見效果。
何小波老師語錄
1.因為有我，所以更精彩！
2.做采購易，做好采購難，做專業(yè)采購更難。讀萬卷書，不如行路千里，行路千里不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指引，經(jīng)師易得，人師難求。
3.采購在現(xiàn)代企業(yè)中起決定作用，采購團隊要不斷優(yōu)化，持續(xù)學習，不斷提升技能。高素質(zhì)的專業(yè)采購人才要不斷學習，成功的企業(yè)必然注重培養(yǎng)采購的專業(yè)性，專業(yè)采購直接影響企業(yè)的盈利能力與市場競爭力。誰擁有專業(yè)采購團隊，就擁有先機。隨著國際與國內(nèi)形勢變化，中國人口紅利消退，未來15年企業(yè)發(fā)展必須實現(xiàn)效率翻倍和成本減半才可支撐經(jīng)濟良性發(fā)展，未來企業(yè)與企業(yè)之間的戰(zhàn)爭將是供應鏈與供應鏈之戰(zhàn)，所以專業(yè)的采購人員是企業(yè)生存的基本要求也是企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵。
服務客戶
中國慧聰家電采購培訓中心、520家電峰會特約講師連續(xù)多屆六方論壇評論員、方正科技集團有限公司、廣東德豪潤達電氣股份有限公司、中山威力集團（洗衣機）有限公司、格力電器、美國享特集團、香港昇威電子有限公司、中山市港華燈飾有限公司、佛山小熊電器、山西垣躍實業(yè)集團、北京大學珠海分校、香港普賢電子公司、雙喜電器股份有限公司、深圳高科潤電子科技集團、珠海威仕茂集團、珠海市潤成金屬有限公司、雷士照明集團有限公司、中山愛卡電器、櫻花電器有限公司、中山今正包裝有限公司、佛山德順電器、惠爾浦電器有限公司、深圳市德宇技術有限公司、深圳市科歐達電子、浙江聯(lián)合電子電器有限公司、深圳星凡五金、智上智能電器有限公司、廣東意歐電器有限公司、寧波宇順實業(yè)有限公司等。
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