課程背景
環(huán)保整治，引起大規(guī)模停產(chǎn)導(dǎo)致供應(yīng)中斷，供給側(cè)，去庫存改革造成原材料市場的劇烈動蕩，價格急劇暴漲。制造業(yè)成本節(jié)節(jié)攀升，企業(yè)舉步維艱，采購人常常因為外界不可控的因素，無奈而心酸。危與機并存，采購成本降低為企業(yè)“擠”出更多效潤，采購部門也越來越受到關(guān)注與重視。當前企業(yè)與企業(yè)之間的競爭是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，職業(yè)人做專業(yè)的事，采購流程規(guī)范化，企業(yè)要建立準確快速的采購成本分析和成本控制管理規(guī)則，達到高效全面成本控制，提高產(chǎn)品與企業(yè)的競爭力，采購管理水平與能力將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。本培訓(xùn)通過采購價格分析和成本控制流程與熟練運用降成本工具，打造大量的職業(yè)采購技術(shù)人員，培養(yǎng)有戰(zhàn)略眼光與遠見的采購人員成為企業(yè)競爭力堅強的核心員。采購人員忠誠職守，廉潔奉公，長治發(fā)展。運營戰(zhàn)略需求，保持高效，準確，敏捷的快速反應(yīng)供應(yīng)體系，是目前企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標！
課程目標
此次課程重點培訓(xùn)采購人員掌握并有效運用專業(yè)采購手法降低采購總成本，提高專業(yè)技能與綜合素養(yǎng)。打造快速應(yīng)戰(zhàn)，高凝聚有戰(zhàn)斗力專業(yè)采購團隊，使采購人員在企業(yè)中成為優(yōu)秀的精英團隊打造成企業(yè)核心競爭力。
1.采購人員必須修煉具備的素質(zhì)要求
2.如何掌控材料市場行情趨勢的戰(zhàn)略高度
3.通過采購人員績效管理提高業(yè)績
4.如何培養(yǎng)優(yōu)秀戰(zhàn)略供應(yīng)商
5.成本控制與采購戰(zhàn)略談判
6.采購招標商務(wù)實操訓(xùn)練仗劍天涯
7.控制庫存降低采購成本，采購部門架構(gòu)設(shè)置與采購管理規(guī)劃
8.職業(yè)采購人員所面臨的挑戰(zhàn)，專業(yè)采購員具備的核心技能
9.如何進行成本分析與價格控制
10.如何運用“加，減， 乘， 除”法控制采購價格
11.如何實現(xiàn)在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上降成本目標
課程對象：公司高管，采購部、供應(yīng)鏈管理人員、研發(fā)/技術(shù)部、品質(zhì)部門SQE，IQC
課程大綱
第一章 供應(yīng)鏈與采購戰(zhàn)略
1.供應(yīng)鏈管理概述
2.供應(yīng)鏈的特征，類型，供應(yīng)鏈管理發(fā)展史
3.如何理解供應(yīng)鏈與供應(yīng)
4.中國采購發(fā)展趨勢與狀況
5.如何進行采購戰(zhàn)略成本分析
5.1公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系
5.2戰(zhàn)略采購分析方法
5.3采購成本重點控制方式
5.4供應(yīng)商關(guān)系對采購成本影響
5.5供應(yīng)鏈對采購成本策略影響
6.工廠成本控制與價值分析
案例分析：大宗原材料趨勢分析與戰(zhàn)略采購策略
課間演練：集合采購對于戰(zhàn)略采購的作用有多大
第二章 采購人員必修具備的素質(zhì)要求
1.采購人員應(yīng)有的專業(yè)技能與素質(zhì)
2.采購管理人員的職責與要求
3.采購是“偉大”工作，是全能型人才
4.采購人員如何確保職業(yè)“忠貞”與誘惑
5.如何提升采購人員對企業(yè)的忠誠度
6.采購人員如何與跨部門之間進行有效溝通與協(xié)調(diào)
7.采購人員如何正確面對公司職位輪崗
8.采購人員職業(yè)規(guī)劃
9.采購人員如何在高壓快節(jié)奏的工作中樹立良好心態(tài)
10.采購“油水”在那里
11.采購人員如何做到被人認為是“百小生”
12.采購人員如何“拒腐防變”，在“糖衣大炮”規(guī)則中修煉“佛性”（本章要點：采購職業(yè)素養(yǎng)與職責）
案例分析：某電器公司封殺“灰色地帶”的防腐案例與手段
第三章 采購人員如何用戰(zhàn)略眼光分析供應(yīng)市場
1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈
2.通過供應(yīng)定位模型理解分析供應(yīng)市場
3.如何通過供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場確定采購的優(yōu)先順序
4.如何通過供應(yīng)市場分析控制供應(yīng)風險
5.如何利用波特力量評價供應(yīng)市場的競爭程度
6.通過供應(yīng)市場的分析解密價格決定因素，并建立成本/ 價格模型
7.靈活運用供應(yīng)市場中的五種力量，達到降低成本的目標
7.1供應(yīng)商間競爭力量
7.2“鲇魚法則”引入新供應(yīng)商沖擊激蕩
7.3 偷梁換柱與技術(shù)運用
7.4 SWOT分析供應(yīng)商的議價與市場能力
7.5競爭與競爭型號市場類型分析
7.6如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場趨勢分析與預(yù)測
8.解讀分析市場定位模型制定戰(zhàn)略供應(yīng)
8.1采購花費數(shù)據(jù)分析
8.2商品市場品類分析
8.3產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析
8.4市場供應(yīng)信息
8.5產(chǎn)品銷售市場表現(xiàn)
方法：波特力量分析法
案例分析：某公司如何通過市場分析價格鎖定達到降成本目標
第四章 采購人員績效管理
1.如何界定采購業(yè)務(wù)職能與分工
1.1采購部門架構(gòu)設(shè)計與組織機構(gòu)搭建
1.2戰(zhàn)略采購框架
1.3戰(zhàn)略采購流程與制度建立及保證
2.采購人員KPI有那些
2.1生產(chǎn)的持續(xù)性
2.2價格與降成本指標分解
2.3質(zhì)量指標分解
2.4企業(yè)運營指標分解
2.5樣辦件考核
2.6其他考核指標
方法：績效考核設(shè)置
案例分析：某家電OEM公司近三年來績效管理圖表分析
課間演練：采購部績效考核如何科學設(shè)置
第五章 如何培養(yǎng)優(yōu)秀戰(zhàn)略供應(yīng)商
1.建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道
2.利用SPM供應(yīng)定位模型評估供應(yīng)商的開發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類型的工具分析）
3.供應(yīng)商開發(fā)評價框架是什么
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達）
3.2供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商10大原則
4.通過供應(yīng)商績效考核達到成本控制目的
4.1供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級評估
4.2不合理項目整改效果和體現(xiàn)成本的價值
4.3供應(yīng)商績效考核激勵和考核以成本為最優(yōu)化
4.4.供應(yīng)商績效管理流程
4.5供應(yīng)商績效評估四要素：品質(zhì)，交期，成本，服務(wù)
5.如何設(shè)定供應(yīng)商評審
5.1如何設(shè)定和實施供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃
5.2如何跳出供應(yīng)商在評審設(shè)置中的套路
5.3如何評估供應(yīng)商管理能力
5.4如何評審供應(yīng)商技術(shù)能力
5.5如何評審供應(yīng)商財務(wù)能力
5.6供應(yīng)商社會責任評審
5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評估
6.供應(yīng)商管理
6.1采購與供應(yīng)商之間的關(guān)系
6.2“獵人模式”與 “牧人模式”
6.3對不同供應(yīng)商的采購管理策略
6.4有影響力的供應(yīng)商如何管理
6.5普通供應(yīng)商建立合作伙伴
7.如何確保供應(yīng)商交貨期
7.1采購人員日常跟單實戰(zhàn)技巧
7.2小批量多品種物料如何與供應(yīng)商合作
7.3如何與技術(shù)專利壟斷型/強勢供應(yīng)商溝通
7.4如何與客戶指定，有“令箭”的供應(yīng)商溝通
8.如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費實現(xiàn)共贏
方法：優(yōu)秀供應(yīng)商開發(fā)培養(yǎng)與績效管理
【案例分析】某電器公司“瓶頸”類物料如何實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)
課間演練：不同類別的供應(yīng)商如何設(shè)置驗廠體系表
第六章 成本控制與采購戰(zhàn)略談判
1.控制價格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購總成本
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價格
3.1價格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價格水份
3.3砍價依據(jù)是什么
4.價格殺手“仗劍天涯”-招投標
4.1什么情況適合招投標
4.2如何防止供應(yīng)商串標
4.3招標的關(guān)鍵點是什么
5.價格談判如何雙贏
5.1如何組建談判團隊
5.2什么是談判？談什么？目標與策略
5.3談判運籌帷幄，知已知彼，精巧布局
5.4談判團隊作戰(zhàn)，不是“團伙”出動
5.5采購價格談判“六脈神劍”
5.5.1“中庸”之道，差距平均
5.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域
5.5.3“偷梁換柱”法，改變計量單位，引起重視
5.5.4請佛出山，請上級領(lǐng)導(dǎo)出面
5.5.5“高山流水”式，以勢壓人
5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
6.“揮刀自宮”“借刀殺人”
7.戰(zhàn)略采購的四大原則
7.1供應(yīng)鏈的TCO成本分析
7.2建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴
7.3建立內(nèi)部價值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策
7.4堅持持續(xù)實行
案例分析：某公司招標案例分析，成本核算實戰(zhàn)公式與方案
方法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學習
第七章 采購招標商務(wù)實操訓(xùn)練-仗劍天涯
1.招投標前準備工作
1.1成立招標委員會確立職責
1.2制定招標方案立項書與招標方案書
1.3按照需求和目標，開發(fā)和評審供應(yīng)商資源
1.4組織供應(yīng)商打樣測試，物料評估
1.5提交招標文件審核參標資格和提交保證金
1.6招標方案的討論預(yù)演練
1.7發(fā)布招標信息
1.8“探底”收集招標資料與信息，修訂方案
1.9如何防止供應(yīng)商招標中“串標”“做標”
2.招標會現(xiàn)場準備工作
2.1招標會場策劃與布置
2.2招標競價規(guī)則設(shè)定
2.3招投標方案喧唱確認
2.4喧唱中標結(jié)果
2.5中標結(jié)果公布
3.招標后的安排工作
3.1簽暑中標通知書，招標保證金啟用（未中標的競標供應(yīng)商退換保證金）
3.2制定中標供應(yīng)商的打樣、測試，小批量測試和報備認證推進計劃表
3.3中標供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評審計劃監(jiān)督實施
3.4按比例設(shè)定采購供應(yīng)
3.5復(fù)局評估招標降成本的實際達成效果，改善不足方面
3.6營運部門定期對招投標達成實際效果做考核評估
4.如何預(yù)防被供應(yīng)商竄標“綁架”
方法：招標手法實施
課題演練：招標書方案設(shè)定案例分析討論演習
案例分析：某公司招標經(jīng)典案例分析
第八章 控制庫存降低采購成本
1.庫存管理績效目標有哪些
2.如何確保庫存數(shù)據(jù)及時準確
3.如何做好原材料庫存管理
4.如何控制重復(fù)性物料的補貨管理
5.如何做到庫存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)
6.最優(yōu)庫存批量管理
7.如何設(shè)定安全與提高庫存周轉(zhuǎn)
案例分析：某公司庫存管理控制方案分析
何小波—國際高級采購與供應(yīng)鏈管理/咨詢師
中國家電商會/慧聰家電網(wǎng)/中國家電采購人俱樂部首席顧問/執(zhí)行主席
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)(原材料/五金/塑橡膠/電子電器/包裝等材料知識成本核算與采購)
采購員素養(yǎng)與技能要求/采購庫存控制與戰(zhàn)略采購
采購風險成本控制管理/采購職場溝通和商務(wù)談判
采購降成本與招投標/供應(yīng)商開發(fā)評估和績效管理
教育經(jīng)歷
何小波老師，1973年出生于陜西漢中，46歲，常住廣東珠海，陜西理工學院機電一體化專業(yè)，在校期間(1991)加入中國共產(chǎn)黨，中山大學MBA，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認證國際注冊采購管理師（采購師最高級別），中國家電采購人俱樂部首席顧問/執(zhí)行主席，中國采購協(xié)會風云人物，在中國采購圈子（特別是南北方）影響力特別大，被同行戲稱采購界的泰斗，接受中山電視臺專題采訪與報道，北京大學珠海分校特邀座客教授。
工作經(jīng)歷
1.2010—2019 中山東菱威力電器集團（全球著名企業(yè)，中國洗衣機第一個品牌，中國洗衣機大王，國家一級企業(yè)，江澤民主席題詞，朱镕基總理，習仲勛，李瑞環(huán)，萬里，張高麗等國家領(lǐng)導(dǎo)人先后視察威力集團，員工幾萬人）——集團采購管理中心采購總監(jiān)，高級培訓(xùn)師，管理整個集團的采購/計劃/倉儲/供應(yīng)鏈管理工作，贏得公司總裁與董事長的高度認可與信賴。
2.2009—2010 山西垣躍實業(yè)集團(全球第一金屬鎂制造企業(yè)，集團下設(shè)鎂/鐵煉礦，礦產(chǎn)開發(fā)，鎂合金，棉紡，房地產(chǎn)，餐飲等22家分公司)——集團中心成本控制中心采購總監(jiān)，成本控制培訓(xùn)中心主任
3.2000—2009 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——供應(yīng)鏈管理中心高級采購管理、集團供應(yīng)鏈采購經(jīng)理（總監(jiān)級）
4.1994—2000 世界500強偉創(chuàng)力集團（美資）/美的集團——采購管理工程師/采購部主管
老師優(yōu)勢
何小波老師曾在世界五百強，中國大型民企、大型制造業(yè)，著名美資企業(yè)從事高級管理和采購供應(yīng)鏈管理25年，有多年豐富的工作經(jīng)歷與實戰(zhàn)經(jīng)驗，有著跨物料跨行業(yè)的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗，對家電、LED照明、制造、礦產(chǎn)等行業(yè)有較全面的采購管理和較豐富的供應(yīng)商資源儲備管理能力，尤其對采購招標、成本分析和供應(yīng)商的認證、開發(fā)、評估、管理有著較為豐富的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。并在多家國內(nèi)大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、東菱威力 (東菱集團)推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標管理：組織和策劃集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)風險，優(yōu)化采購與供應(yīng)關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。把握行情變化最大化為公司降低成本，增強對市場的應(yīng)變力與快速應(yīng)對能力，運用采購專業(yè)手法，做到最小投入，最大產(chǎn)出。
供應(yīng)商績效管理：建立符合垣躍集團和中山威力電器集團的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。使團隊有較強的組織、計劃、協(xié)調(diào)、溝通能力，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率、減少庫存，保障生產(chǎn)的連續(xù)性。學習，總結(jié)，開拓與創(chuàng)新精神，組建與培訓(xùn)高效的采購團隊及良好的團隊合作精神。
培訓(xùn)課題
采購課題：《采購人員職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購商務(wù)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《項目采購與招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《采購項目風險管理》《集合采購與戰(zhàn)略》《如何培養(yǎng)采購戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》《跨部門協(xié)作-供應(yīng)鏈與供應(yīng)商績效評估與管理》
何小波老師的采購大咖圈
何小波老師長期與廣東商會秘書長，慧聰家電網(wǎng)總經(jīng)理，中山市家電中心總經(jīng)理（政府主導(dǎo)的國際家電會展中心），全國家電附件標委會委員，美的集團采購CPO，格力集團副總經(jīng)理，蘇泊爾集團采購總經(jīng)理，百威集團采購總監(jiān)，雙喜集團采購總監(jiān)，德豪潤達集團采購總監(jiān)等行業(yè)采購大咖/風云人物交流溝通或同臺論壇，定期聚會探討制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向采購戰(zhàn)略策劃與原材料走勢分析會。
咨詢輔導(dǎo)項目
先后為十多家國營，民企，外資公司做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，保障供應(yīng)，降低成本。目前在“中國家電商會中國家電采購人俱樂部”任首席培訓(xùn)師，執(zhí)行主席，負責采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢，采購人俱樂部培訓(xùn)，交流，分享，資源整合。
授課風格
何小波老師課程立意新穎，系統(tǒng)貫穿，結(jié)合自己采購專業(yè)知識高度的提煉和將高深的專業(yè)知識運用通俗易懂/幽默的語言歡快的講解，大量穿插自身與采購行業(yè)經(jīng)典案例，風趣教學，激情愉悅的風格深得大家的喜歡，注重互動和有效提問，公司實際案例現(xiàn)場分析解答，對大家影響深刻，課程有高度深度不失實地，將深度的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化成日常工作中實戰(zhàn)運用，學員能開心的聽課，快樂的學習，在輕松愉快中快速提高技能，達到授課目的。
授課特色
何小波老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理25年，善于總結(jié)和提煉工作問題點與解決方案，并將自身經(jīng)驗與授課有效結(jié)合，結(jié)合20多年的工作實戰(zhàn)經(jīng)驗并有效的總結(jié)出采購人員的基本要求與素質(zhì)，采購工程師的八大技能培養(yǎng)意識，采購商務(wù)談判，通過三個維度做采購成本招投標與庫存控制，采購在公司內(nèi)部有效跨部門溝通和供應(yīng)商風險控制的黃金分界線。可根據(jù)企業(yè)特征量身訂制符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案，使團隊具有開拓與創(chuàng)新精神，培訓(xùn)高效的采購團隊及良好的團隊合作精神。結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥，快速提高學員的專業(yè)技能，并能直接運用到工作中，使企業(yè)與學員吹糠見米，能立見效果。
何小波老師語錄
1.因為有我，所以更精彩！
2.做采購易，做好采購難，做專業(yè)采購更難。讀萬卷書，不如行路千里，行路千里不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指引，經(jīng)師易得，人師難求。
3.采購在現(xiàn)代企業(yè)中起決定作用，采購團隊要不斷優(yōu)化，持續(xù)學習，不斷提升技能。高素質(zhì)的專業(yè)采購人才要不斷學習，成功的企業(yè)必然注重培養(yǎng)采購的專業(yè)性，專業(yè)采購直接影響企業(yè)的盈利能力與市場競爭力。誰擁有專業(yè)采購團隊，就擁有先機。隨著國際與國內(nèi)形勢變化，中國人口紅利消退，未來15年企業(yè)發(fā)展必須實現(xiàn)效率翻倍和成本減半才可支撐經(jīng)濟良性發(fā)展，未來企業(yè)與企業(yè)之間的戰(zhàn)爭將是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之戰(zhàn)，所以專業(yè)的采購人員是企業(yè)生存的基本要求也是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。
服務(wù)客戶
中國慧聰家電采購培訓(xùn)中心、520家電峰會特約講師連續(xù)多屆六方論壇評論員、方正科技集團有限公司、廣東德豪潤達電氣股份有限公司、中山威力集團（洗衣機）有限公司、格力電器、美國享特集團、香港昇威電子有限公司、中山市港華燈飾有限公司、佛山小熊電器、山西垣躍實業(yè)集團、北京大學珠海分校、香港普賢電子公司、雙喜電器股份有限公司、深圳高科潤電子科技集團、珠海威仕茂集團、珠海市潤成金屬有限公司、雷士照明集團有限公司、中山愛卡電器、櫻花電器有限公司、中山今正包裝有限公司、佛山德順電器、惠爾浦電器有限公司、深圳市德宇技術(shù)有限公司、深圳市科歐達電子、浙江聯(lián)合電子電器有限公司、深圳星凡五金、智上智能電器有限公司、廣東意歐電器有限公司、寧波宇順實業(yè)有限公司等。
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