采購(gòu)價(jià)格分析與成本降低實(shí)戰(zhàn)

采購(gòu)價(jià)格分析與成本降低實(shí)戰(zhàn)(王老師)課程介紹：

● 課程背景
買(mǎi)的精還是賣(mài)的精？知道嗎？采購(gòu)成本下降2％ 所帶來(lái)的利潤(rùn) , 需要增加10％的銷(xiāo)售額才能達(dá)到！
日復(fù)一日的降價(jià)工作；采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小；原材料的價(jià)格不斷上漲，交期卻不斷延長(zhǎng)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為此，采購(gòu)人員被要求以更低的價(jià)格采購(gòu)公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。 采購(gòu)人員每時(shí)每刻都在面臨成本的壓力！
面對(duì)日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場(chǎng)變化,采購(gòu)人員如何靈活利用各種價(jià)格和成本分析的方法,通過(guò)有效的價(jià)格和成本分析,管理和控制所購(gòu)物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并進(jìn)而為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加價(jià)值,將是未來(lái)所有采購(gòu)人員所面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)之一。

● 課程收獲
 ◇ 掌握采購(gòu)綜合成本分析方法
 ◇ 能夠根據(jù)公司需要制訂采購(gòu)策略
 ◇ 掌握常用降低采購(gòu)的方法
 ◇ 掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法
 ◇ 學(xué)會(huì)降低采購(gòu)庫(kù)存成本的常用方法

● 授課形式
以實(shí)戰(zhàn)為主，案例演練占30%，討論分析占30%，課堂講解占30%，問(wèn)題解答占10%。

● 培訓(xùn)大綱：
1 采購(gòu)目的
1.1 采購(gòu)僅僅是買(mǎi)便宜貨嗎
1.2 我們應(yīng)該確定什么樣的采購(gòu)目的
1.3 采購(gòu)目標(biāo)對(duì)公司總成本的影響
分析與討論：(1) 為什么會(huì)出現(xiàn)毒奶粉事件
(2) 為什么說(shuō)采購(gòu)決定企業(yè)的生死存亡
2 采購(gòu)的綜合成本
2.1 采購(gòu)的綜合成本構(gòu)成分析
2.2 影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素
2.3 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式分析與我們的對(duì)策
分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)
(1) 分析本企業(yè)的采購(gòu)綜合成本
(2) 確定哪些價(jià)格因素可以由采購(gòu)部把控
(3) 可以采用哪些方法規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
3 物料的評(píng)估因素
3.1 不同種類(lèi)產(chǎn)品的評(píng)估因素
3.2 一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素
3.3 物料評(píng)估因素的權(quán)重設(shè)置
3.4 物料評(píng)估因素對(duì)綜合成本的影響
4 采購(gòu)的三大工作任務(wù)
4.1 采購(gòu)的三大任務(wù)
4.2 為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆
5 供應(yīng)商認(rèn)證流程
5.1  如何處理潛在供應(yīng)商
5.2  如何處理認(rèn)證供應(yīng)商
5.3  如何處理下單供應(yīng)商
分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)
(1) 確實(shí)供應(yīng)商認(rèn)證的主要步驟
(2) 確定供應(yīng)商認(rèn)證需要的文檔
6 如何制訂降價(jià)策略
6.1 物料的ABC分類(lèi)法
6.2 如何通過(guò)象限分析，降低采購(gòu)成本
6.3 如何通過(guò)與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系降低綜合成本
6.4 采購(gòu)的主要KPI指標(biāo)
7 供應(yīng)商降價(jià)方法
7.1 常用的降價(jià)方法
7.2 如何通過(guò)招標(biāo)降價(jià)
7.3 如何做價(jià)格比較降低采購(gòu)成本
7.4 如何做成本構(gòu)成分析降低采購(gòu)成本
8 如何對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)行管理
8.1 供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類(lèi)
8.2 常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法
9 談判議價(jià)降低成本
9.1 如何組織談判
9.2 談判過(guò)程中的問(wèn)題處理藝術(shù)
9.3 如何對(duì)談判結(jié)果做決策
10 降低間接采購(gòu)成本措施
10.1 MRP和ERP采購(gòu)
10.2 JIT采購(gòu)
10.3 VMI采購(gòu)
10.4 電子商務(wù)采購(gòu)
10.5 供應(yīng)商早期介入
10.6 采購(gòu)提前介入研發(fā)與市場(chǎng)
11結(jié)合本企業(yè)問(wèn)題，結(jié)合課程教學(xué)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)討論與分享

● 講師簡(jiǎn)介:王老師
    二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國(guó)家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
 ◇ 四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷；
 ◇ 華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理[負(fù)責(zé)采購(gòu)招投標(biāo)與商務(wù)談判]
 ◇ 華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球行銷(xiāo)與采購(gòu)高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的企業(yè)管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)、ISC專(zhuān)家；
 ◇ 華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)（IPD）專(zhuān)家；
 ◇ 華為第一批海外采購(gòu)供應(yīng)管理變革與ERP推行組專(zhuān)家
 ◇ 華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員
 ◇ 華為全球?qū)＜覉F(tuán)專(zhuān)家 采購(gòu)供應(yīng)商全系列管理專(zhuān)家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
 ◇ 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
 ◇ 中山大學(xué) EDP項(xiàng)目 特邀講師
擅長(zhǎng)主要課程：
采購(gòu)供應(yīng)商管理全系列課程：
《學(xué)習(xí)華為：制定采購(gòu)策略與目標(biāo)及高效采購(gòu)計(jì)劃》；
《學(xué)習(xí)華為：精準(zhǔn)選擇供應(yīng)商與供應(yīng)商全面績(jī)效管理》；《學(xué)習(xí)華為：如何高效控制采購(gòu)成本》；
《學(xué)習(xí)華為：招投標(biāo)管理與精準(zhǔn)合同管理》；《學(xué)習(xí)華為：采購(gòu)商務(wù)談判技巧提升》；
《高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理管理技能提升：如何做一個(gè)優(yōu)秀管理者（中層管理技能提升）》
授課特點(diǎn)
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶(hù)的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問(wèn)題。
豐富企業(yè)管理咨詢(xún)的顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問(wèn)模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務(wù)客戶(hù)
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團(tuán)股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達(dá)科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司……
學(xué)員反饋
王老師授課非常實(shí)在，通過(guò)自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來(lái)很多實(shí)戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽(tīng)了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對(duì)于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒(méi)有華麗夸張的語(yǔ)言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開(kāi)，再?gòu)?fù)雜的問(wèn)題也可以簡(jiǎn)單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯(cuò)，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！
   ——華南蓄電池 周小姐

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