采購價(jià)格分析和成本控制

采購價(jià)格分析和成本控制(南斌)課程介紹：

課程背景
    隨著企業(yè)成本控制壓力越來越大，企業(yè)高層想方設(shè)法在采購上多下功夫，為企業(yè)“擠”出更多利潤，正因如此使采購部門越來越受重視。企業(yè)為建立準(zhǔn)確快速的采購成本分析和成本控制管理規(guī)則，達(dá)到高效全面成本控制，為此培養(yǎng)采購價(jià)格分析和成本控制流程與熟練運(yùn)用降成本工具，培訓(xùn)大量的采購降成本技術(shù)人員，成為管理者提升工作的重要目標(biāo)。
    本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司采購管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國內(nèi)授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購降成本實(shí)戰(zhàn)課程。本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)
本課程南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來，針對(duì)中國企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購管理核心知識(shí)和成本分析與控制技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好的基礎(chǔ)。具體
掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.完整、科學(xué)、實(shí)用掌握采購成本全面分析步驟和實(shí)操要點(diǎn)
2.全面、系統(tǒng)、戰(zhàn)略獲得和選取報(bào)價(jià)渠道的方法
3.全面、系統(tǒng)，高效選擇成本優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)方法
4.課程設(shè)計(jì)具有專業(yè)性和針對(duì)性。重點(diǎn)突破如何計(jì)劃、如何實(shí)施、如何跟進(jìn)落實(shí)與管理

課程大綱

第一章 如何看清/織好成本分析這張網(wǎng)
1.采購成本如何構(gòu)成
1.1采購成本分類
1.2采購總成本概念：質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本
1.3影響采購成本的主要因素
1.3.1原材料成本因素
1.3.2采購過程成本因素
2.采購成本關(guān)系分析
2.1采購成本與利潤關(guān)系
2.2采購成本與批量關(guān)系
2.3采購成本與質(zhì)量關(guān)系
2.4采購成本與提前期關(guān)系
2.5采購成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系
2.6采購成本與總成本關(guān)系
方法：原材料成本分析的5種常用工具
案例分析：某電器行業(yè)如何利用成本分析來制定降成本的目標(biāo)
課間演練：如何避免成本分析常犯的5種錯(cuò)誤

第二章 為什么要進(jìn)行采購戰(zhàn)略成本分析
1.公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本的關(guān)系
2.戰(zhàn)略采購分析方法
3.采購成本重點(diǎn)控制方式
4.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購成本的影響
5.供應(yīng)鏈對(duì)采購成本策略的影響
6.工廠成本控制與價(jià)值分析
7.從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析
方法：VE/VA如何在戰(zhàn)略采購中正確使用
案例分析：某企業(yè)針對(duì)大宗物料成本控制的分析報(bào)告
課間演練：大宗原材料如何做好戰(zhàn)略采購策略

第三章 供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)有多少“貓膩”
1.如何建立供應(yīng)商成本框架
獲取和選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度
2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法
2.1如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
2.2如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
2.3如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
2.4如何界定固定成本與可變成本
2.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
3.3從運(yùn)營管理角度分析
3.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.5從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
3.6供應(yīng)商成本分析方法介紹
方法：(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)
案例分析：某電池行業(yè)如何通過關(guān)鍵供應(yīng)商的成本分析來制定銷售目標(biāo)
課間演練：報(bào)價(jià)中材料的可變成本和固定成本如何分析

第四章 供應(yīng)市場(chǎng)成本分析對(duì)于采購成本影響有多大
1.供應(yīng)市場(chǎng)分析如何確定優(yōu)先級(jí)
1.1確定市場(chǎng)分析主要因素
1.2供應(yīng)定位模型確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
2.正確理解市場(chǎng)成本分析的成本模式
2.1用波特“五種力量”模型評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
2.2確定采購產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法
2.4確認(rèn)價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型
3.通過正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)來降低成本
3.1如何確認(rèn)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
3.2用POCKET方法評(píng)價(jià)地理區(qū)域
3.3按技術(shù)和供應(yīng)渠道細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)時(shí)需要考慮的關(guān)鍵因素
3.4如何通過細(xì)分市場(chǎng)來評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)
3.5如何確定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的優(yōu)先順序
3.6評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
4.利用市場(chǎng)信息制定降成本的方法
4.1獲取有效信息的6個(gè)階段
4.2理解，分析，組織市場(chǎng)信息來制定降成本計(jì)劃
方法：POCKET
案例分析：某企業(yè)失敗的市場(chǎng)成本分析案例
課間演練：波特“五種力量”模型在工作中的運(yùn)用

第五章 采購杠桿效應(yīng)是否真有效
1.采購降成本的杠桿效應(yīng)
1.1采購成本對(duì)銷售收入的影響
1.2采購效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響
1.3采購質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響
2.常規(guī)降低采購成本的降價(jià)和現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)
方法：采購杠桿效應(yīng)
案例分析：制造型企業(yè)七種關(guān)鍵降成本的優(yōu)缺點(diǎn)案例分析
課間演練：常規(guī)降低采購成本的降價(jià)和現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)

第六章 如何開發(fā)、認(rèn)證、考核供應(yīng)商
1.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟
1.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
1.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實(shí)施步驟
2.供應(yīng)商開發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟
2.1采購定位模型確立
2.2供應(yīng)感知模型分析
2.3建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道
2.4如何實(shí)施全面的供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系
2.5通過市場(chǎng)和供應(yīng)商成本分析如何確定報(bào)價(jià)
2.6樣品驗(yàn)證和小批量流程制定
2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
3.如何通過供應(yīng)商績(jī)效考核達(dá)到成本控制目的
3.1供應(yīng)商能力等級(jí)評(píng)估
3.2 QSAR日�？己四芰_(dá)標(biāo)狀況
3.3不合理項(xiàng)目整改和改善方案如何實(shí)施
3.4供應(yīng)商績(jī)效考核激勵(lì)如何實(shí)施
方法：采購定位模型和供應(yīng)商感知模型
案例分析：某炊具公司驗(yàn)廠評(píng)估中出現(xiàn)的漏洞和改進(jìn)措施
課間演練：如何完成不同類別的供應(yīng)商驗(yàn)廠考察體系

第七章 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是采購降成本的雙輪驅(qū)動(dòng)
1.采購戰(zhàn)略管理降成本方案
策略1：集合采購，分權(quán)訂購
策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略
策略3：全員采購成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購利益最大化
2.采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
戰(zhàn)術(shù)1：日常類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
方法：二八原則在采購工作中的運(yùn)用
案例分析：某上市公司年度采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析
課間演練：集合采購對(duì)于戰(zhàn)略采購的作用有多大

講師簡(jiǎn)介：南斌先生—采購與供應(yīng)鏈管理/咨詢師
采購風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績(jī)效管理  

教育經(jīng)歷
南斌老師，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證注冊(cè)采購師（采購師最高級(jí)別）。
工作經(jīng)歷
1. 2015年至今  珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。
2. 2013—2015年  理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。
3. 2004—2013年  德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。
4．1999—2004年  世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管
5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任
老師優(yōu)勢(shì)南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會(huì)”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。
授課風(fēng)格南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。
培訓(xùn)課題
《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》
服務(wù)客戶
標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、東莞好萬年電子制品、捷成PVC軟膠制品廠、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、云南植物藥業(yè)有限公司、愛普科斯（珠海）電阻電容有限公司，佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。

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