戰(zhàn)略采購管理

戰(zhàn)略采購管理(劉老師)課程介紹：

課程背景： 
    企業(yè)經(jīng)營成果的好與壞，關(guān)鍵有兩點：戰(zhàn)略對頭與管理得法；戰(zhàn)略方向?qū)α似髽I(yè)發(fā)展才有希望，而管理是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的重要保證。伴隨著采購供應(yīng)鏈管理對于企業(yè)生存和發(fā)展的意義不斷加大，采購、供應(yīng)鏈職能在企業(yè)中地位也日益重要。而由于企業(yè)形態(tài)不同（單體經(jīng)營/集團化運營）企業(yè)類型不同（央/國企、外資、民營）行業(yè)不同（采購供應(yīng)鏈、信息化發(fā)展程度）以及管理人才選拔標準不同（能力/潛力）…這些都對采購、供應(yīng)職能管理者的綜合能力和素質(zhì)提出了更高的要求。
    同時，作為企業(yè)職能的一環(huán)，采購供應(yīng)職能如何更好的處理與各種利益相關(guān)者（企業(yè)高層、兄弟部門、供應(yīng)商、部門員工、其他）的關(guān)系管理，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力有效激勵都關(guān)系到最后職能的最終成效。避免出現(xiàn)”省小錢花大錢”和”1+1<2”的問題，也是現(xiàn)代采購供應(yīng)管理必須考慮的問題。
    本課程利用講師自身豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合大量生動典型的案例從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，深度闡述采購供應(yīng)策略制定的流程和方法，以及根據(jù)供應(yīng)戰(zhàn)略結(jié)合供求關(guān)系的供應(yīng)商尋源，考核及開發(fā)的邏輯思維方式，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，基于整個供應(yīng)鏈的角度分析本企業(yè)的供應(yīng)優(yōu)化的改善方向和方法。

課程收益：
通過2天的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：
 ◇ 了解采購在整體供應(yīng)鏈中的定位
 ◇ 明確采購供應(yīng)管理的職能定位、戰(zhàn)略
 ◇ 提升采購供應(yīng)人員的角色定位與認知
 ◇ 了解建立完善采購供應(yīng)體系制度、政策、流程的要點
 ◇ 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？
 ◇ 了解如何考核、激勵和指導(dǎo)培育團隊
 ◇ 透過供應(yīng)商市場和價格分析,運用不同供應(yīng)商管理方法，提高公司市場競爭力
 ◇ 了解如何優(yōu)化跨職能溝通和利益相關(guān)者管理
 ◇ 了解集團企業(yè)采購供應(yīng)中心的三種定位、建設(shè)要點
 ◇ 集中采購VS分散采購，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？

授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

day1
第一章  采購供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購
1. 供應(yīng)鏈概念和供應(yīng)鏈發(fā)展沿革
2. 企業(yè)為甚么需要重視供應(yīng)鏈？
3. 供應(yīng)鏈包含的職能和核心價值
4. 企業(yè)競爭優(yōu)勢、發(fā)展規(guī)劃與采購供應(yīng)定位
5. 戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價值
6. 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)型之道
7. 采購供應(yīng)戰(zhàn)略的五大要素 
 ◇ 自制、外購or外包
 ◇ 采購渠道分析與選擇
 ◇ 合作供應(yīng)商數(shù)量
 ◇ 簽約方式
 ◇ 雙方關(guān)系定位
8. 企業(yè)采購供應(yīng)的品類
 ◇ 直接采購與間接采購
 ◇ 各自特點
9. 如何制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略  
 ◇ 兩大工具
 ◇ 結(jié)合市場供求關(guān)系的采購供應(yīng)戰(zhàn)略
10. 采購程序圖（Purchasing Procedures）
第二章: 戰(zhàn)略采購實施與戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)(13:00-16:30)
1. 戰(zhàn)略采購實施要點
 ◇ 供應(yīng)商準入流程
 ◇ 選擇獲取報價的方式
 ◇ 供應(yīng)商準入標準設(shè)計
 ◇ 供應(yīng)商的四種戰(zhàn)略選擇策略
2. 戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與選擇要點
 ◇ 明確需求need or want
 ◇ 分析市場特性
 ◇ 甄別與評定供應(yīng)商資格
 ◇ 識別供應(yīng)商的積極性
 ◇ 重視戰(zhàn)略供應(yīng)商的財務(wù)分析
 ◇ 基于SWOT的最終選擇
3. 戰(zhàn)略供應(yīng)商的談判要點
4. 戰(zhàn)略采購的合同制定
5. 建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫

Day 2
第三章  戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理與評估改善
1. 供應(yīng)商的分類與管理
2. 戰(zhàn)略供應(yīng)商的考核與管理
3. 戰(zhàn)略供應(yīng)商定期測量體系設(shè)計
 ◇ SMART
 ◇ 戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)/操作
 ◇ 能力與積極性并重
 ◇ 權(quán)重設(shè)置合理
4. 戰(zhàn)略供應(yīng)商績效考核的兩大階段及其管理要點
5. 供應(yīng)商的獎懲機制設(shè)計
6. 戰(zhàn)略供應(yīng)商的績效改善與VDP
7. 戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理
 ◇ 關(guān)系管理的好處
 ◇ 評估雙方關(guān)系
 ◇ 改善雙方關(guān)系
8. 終止關(guān)系的管理要點
第四章   采購供應(yīng)團隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建
1. 采購供應(yīng)職能的貢獻度
 ◇ 你如何計算PPV
 ◇ 為什么采購供應(yīng)的貢獻很多時候不被認可
 ◇ 如何體現(xiàn)采購供應(yīng)的貢獻
2. 采購供應(yīng)的利益相關(guān)者管理
 ◇ 采購供應(yīng)的利益相關(guān)者有哪些
 ◇ 如何管理利益相關(guān)者
 ◇ 案例分析
3. 戰(zhàn)略采購的組織結(jié)構(gòu)和職能設(shè)計
 ◇ 單體企業(yè)
    前后一條龍
    前、后分離
    品類管理制
    項目管理制
 ◇ 集中or分散采購
    優(yōu)劣勢分析
    如何決策策略
    如何實現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？
 ◇ 集團企業(yè)
    強集中采購
    弱集中采購
    綜合性集中
4. 采購供應(yīng)的人才培養(yǎng)
 ◇ 人才模型
 ◇ 培養(yǎng)方法
 ◇ 績效激勵機制設(shè)計

講師介紹：劉老師
國際貿(mào)易、采購物流與供應(yīng)鏈管理專家跨行業(yè)供應(yīng)鏈最佳實踐踐行
教學(xué)/培訓(xùn)背景：
 ◇ 近15年為各行業(yè)國企央企、外資、民營等企事業(yè)單位、政府職能部門提供專業(yè)培訓(xùn)、高管教練和咨詢經(jīng)歷。
 ◇ 中交協(xié)專家級講師、中物聯(lián)專家組成員，國家招標師專業(yè)講師
 ◇ 英國皇家CIPS、ILT、聯(lián)合國貿(mào)易中心 ITC、教材譯者
 ◇ 美國IACCM商務(wù)與合同管理課程核心講師，教材譯者
 ◇ 上海勞動和社會保障局采購供應(yīng)師二級和一級課程設(shè)計心講師。
 ◇ 西交利物浦大學(xué)校外研究生導(dǎo)師、多所大學(xué)客座教授。
職業(yè)背景：
 ◇ 近20年采購、物流、倉儲、計劃的整體供應(yīng)鏈管理及咨詢的從業(yè)背景,涉及IT通信、高科技制造，辦公設(shè)備、MRO平臺、零售電商以及醫(yī)療和第三方物流等多個行業(yè)。
 ◇ 歷任多式聯(lián)運解決方案部經(jīng)理、國際采購及供應(yīng)鏈管理部經(jīng)理、大中華區(qū)供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、供應(yīng)
服務(wù)部總監(jiān)、CPO等職位。
 ◇ 在集團采購供應(yīng)職能規(guī)劃與樹立、企業(yè)采購供應(yīng)體系與網(wǎng)絡(luò)建立和優(yōu)化,供應(yīng)管理戰(zhàn)略制定庫存及成本控制，一體化物流管理、企業(yè)供應(yīng)風(fēng)險體系建立和合規(guī)管理等方面具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。
 ◇ 擁有項目管理,整體運營管理和市場營銷方面的咨詢管理實踐。
 ◇ 擁有開立新醫(yī)院、診所及構(gòu)建集團醫(yī)療運營體系的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。

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