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營(yíng)銷管理與品牌策劃

【時(shí)間地點(diǎn)】 2012年7月14-15日  深圳市南山區(qū)科技園(星期六、日 9:00~17:00)
【培訓(xùn)講師】 李永平
【參加對(duì)象】 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員
【參加費(fèi)用】 ¥3200元/人 (費(fèi)用含:專家授課費(fèi)、資料費(fèi)、咖啡茶水等)
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來(lái)電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:營(yíng)銷管理培訓(xùn),品牌策劃培訓(xùn)

營(yíng)銷管理與品牌策劃(李永平)課程介紹:

● 課程背景:
“企業(yè)的主要功能:營(yíng)銷和創(chuàng)新!------ 管理學(xué)大師彼得.德魯克
“營(yíng)銷的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨(dú)留給營(yíng)銷部門(mén)去做。”------惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi) 派卡德
一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者的再次歷練:
☆ 透析國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家宏觀政策;
☆ 理解企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制、體制、制度;
☆ 完善、提高演講、溝通與談判技能;
☆ 明確企業(yè)戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),模擬企業(yè)商業(yè)模式,以及支撐戰(zhàn)略及模式正常運(yùn)轉(zhuǎn)的財(cái)務(wù)體系;
☆ 制定品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、研究基于品牌與產(chǎn)品消的費(fèi)者行為及心理;
☆ 構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及其制度建設(shè),深入研究渠道戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略;
☆ 整合資源營(yíng)銷企業(yè)、產(chǎn)品價(jià)值…… ……

● 培訓(xùn)目標(biāo):
本課程基于企業(yè)營(yíng)銷本質(zhì),從實(shí)戰(zhàn)、演練出發(fā),研發(fā)針對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者再次成長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)課堂,精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺(tái),并邀請(qǐng)營(yíng)銷領(lǐng)域一流的專家、教授為您指點(diǎn)迷津、解惑答疑;熔鑄企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與理論,探索全新的成功營(yíng)銷商業(yè)模式。
帶著您的問(wèn)題和案例來(lái),讓實(shí)戰(zhàn)專家和您的同學(xué)們現(xiàn)場(chǎng)剖析……

● 課程內(nèi)容
第一部分  什么是市場(chǎng)
 
 ◇ 你的消費(fèi)者需要的是什么
 ◇ 市場(chǎng)的基本模式
 ◇ 市場(chǎng)的概念、
 ◇ 發(fā)現(xiàn)你的客戶
 ◇ 產(chǎn)品消費(fèi)流程——你的客戶是誰(shuí)
 ◇ 如何分析你的客戶
 ◇ 集體行為與個(gè)人行為
 ◇ 營(yíng)銷管理過(guò)程
 ◇ 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)的特征
 ◇ 營(yíng)銷人員經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題
 ◇ 利潤(rùn)——企業(yè)追求的目標(biāo)
 ◇ 價(jià)格戰(zhàn)打的是時(shí)間差
 
第二部分  面臨挑戰(zhàn),你準(zhǔn)備好了嗎?
 
 ◇ 變是這個(gè)世界唯一的“常數(shù)”
 ◇ 八種人將被時(shí)代淘汰
 ◇ 21世紀(jì)顧客需求
 ◇ 環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析與評(píng)價(jià)
 ◇ 高科技市場(chǎng)宏觀環(huán)境的變化
 ◇ 市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析
 ◇ 市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析
 ◇ 練習(xí)
 
第三部分  消費(fèi)者為什么要購(gòu)買(mǎi)
 
 ◇ 經(jīng)濟(jì)學(xué)分析模式
 ◇ 心理學(xué)分析模式
 ◇ 社會(huì)心理模式
 ◇ 神秘的暗箱
 ◇ 影響消費(fèi)者的心理因素
 ◇ 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的個(gè)人因素
 ◇ 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的社會(huì)文化因素
 ◇ 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)類型和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析
 
第四部分  市場(chǎng)細(xì)分
 
 ◇ 市場(chǎng)細(xì)分的作用
 ◇ 市場(chǎng)的類型
 ◇ 消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分
 ◇ 工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分
 ◇ 消費(fèi)品市場(chǎng)與工業(yè)品市場(chǎng)的差異
 ◇ 練習(xí)
 
第五部分  目標(biāo)市場(chǎng)選擇
 
 ◇ 進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的策略
 ◇ 差別營(yíng)銷策略
 ◇ 集中營(yíng)銷策略
 ◇ 如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略
 
第六部分  市場(chǎng)定位
 
 ◇ 簡(jiǎn)化選擇過(guò)程
 ◇ 市場(chǎng)定位的表現(xiàn)
 ◇ 市場(chǎng)定位中消費(fèi)者的思考模式
 ◇ 市場(chǎng)定位的技巧
 ◇ 如何介紹自己
 
第七部分  市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合決策
 
 ◇ 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
 ◇ 市場(chǎng)營(yíng)銷組合幾個(gè)相應(yīng)關(guān)系
 ◇ 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策
 ◇ 包裝決策
 
第八部分  服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
 
 ◇ 服務(wù)前市場(chǎng)營(yíng)銷策略
 ◇ 采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略
 ◇ 加強(qiáng)質(zhì)量管理
 ◇ 重視宣傳和傳播
 ◇ 地理位置策略
 ◇ 渠道(地點(diǎn))策略
 ◇ 分銷渠道的結(jié)構(gòu)
 ◇ 分銷渠道的組織
 ◇ 渠道的評(píng)估與改進(jìn)
 ◇ 促銷(溝通)策略
 ◇ 案例研討
 
● 講師簡(jiǎn)介
   李永平
教授:中國(guó)營(yíng)銷管理專家,中國(guó)人民大學(xué)副教授、北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授、Huson Bay Consulting戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問(wèn),其著作《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷》為我國(guó)各大高等院校通用營(yíng)銷學(xué)教材。 1982年畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)統(tǒng)計(jì)系,經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。后作為訪問(wèn)學(xué)者赴英國(guó)約克大學(xué)進(jìn)修“市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)濟(jì)比較”;貒(guó)后任教于中國(guó)人民大學(xué)十余年,主講市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃、企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)溝通技巧、品牌渠道建設(shè)與管理、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)。在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、客戶銷售管理等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對(duì)國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)進(jìn)行過(guò)相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)等顧問(wèn)工作。先后擔(dān)任CYW咨詢公司、新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)、五菱汽車、山東中通客車等多家知名公司的市場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)以及《21世紀(jì)中國(guó)》雜志社、《科學(xué)與財(cái)富》雜志社、時(shí)代財(cái)富論壇等多家權(quán)威傳媒的特約撰稿人。
    主持參與過(guò)大量諸如菲亞特汽車公司、霍尼威爾公司、丹尼赫(博世工具)公司、亞信公司、中外運(yùn)公司、伊萊克斯、華納糖果、可口可樂(lè)、摩托羅拉、諾基亞、實(shí)達(dá)公司、科龍空調(diào)、俏佳人音像制品公司、實(shí)達(dá)公司、科龍空調(diào)、中化廣東進(jìn)出品公司,海南航空公司等多家中外著名企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓的咨詢培訓(xùn)工作,具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
出版《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《市場(chǎng)活動(dòng)分析》等著作。


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