財(cái)務(wù)體系人員的營(yíng)銷管理

財(cái)務(wù)體系人員的營(yíng)銷管理(黃儉)課程介紹：

課程價(jià)值：
    國(guó)內(nèi)企業(yè)中比較流行的說(shuō)法，“營(yíng)銷是企業(yè)的龍頭”，充分說(shuō)明了企業(yè)營(yíng)銷工作在企業(yè)的重要地位。然而，在企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，經(jīng)常表現(xiàn)出銷售數(shù)字亮眼，市場(chǎng)份額有突出表現(xiàn)，但公司虧損嚴(yán)重，“賠本賺吆喝”的現(xiàn)象比比皆是。另外，非營(yíng)銷部門(mén)與營(yíng)銷部門(mén)、特別是營(yíng)銷體系與財(cái)務(wù)體系之間合作不和諧的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
     更為關(guān)鍵的是，企業(yè)要想做出科學(xué)的營(yíng)銷決策，財(cái)務(wù)人員參與企業(yè)的營(yíng)銷決策尤其必要。一方面，營(yíng)銷部門(mén)需要從財(cái)務(wù)部門(mén)取得有關(guān)資料數(shù)據(jù)，并加以分析，為營(yíng)銷決策提供依據(jù)，另一方面，財(cái)務(wù)人員也需要及時(shí)了解和掌握營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，關(guān)心營(yíng)銷人員疾苦的同時(shí)，還要指導(dǎo)和參與營(yíng)銷決策，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。
    希望通過(guò)本課程的講授和互動(dòng)學(xué)習(xí)，提供實(shí)戰(zhàn)方法幫助學(xué)員解決上述關(guān)注點(diǎn)，使企業(yè)真正成為“數(shù)據(jù)化營(yíng)銷”的和諧組織，讓企業(yè)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。

課程時(shí)間：12小時(shí)（2天）

課程大綱：
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷重要理論與實(shí)戰(zhàn)概說(shuō)
二、新?tīng)I(yíng)銷觀念與實(shí)踐概要
三、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總經(jīng)理的營(yíng)銷管理觀
四、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總經(jīng)理的日常營(yíng)銷管理作業(yè)
五、營(yíng)銷人員的財(cái)務(wù)管理關(guān)鍵知識(shí)
六、財(cái)務(wù)管理與營(yíng)銷人員績(jī)效考核
七、財(cái)務(wù)人員的營(yíng)銷管理
1. 如何讓營(yíng)銷人員接受財(cái)務(wù)管理
2. 如何“讓數(shù)據(jù)說(shuō)話”
3. 財(cái)務(wù)人員參與營(yíng)銷管理的作用
4. 產(chǎn)品管理（研發(fā)、設(shè)計(jì)定型、生產(chǎn)、定價(jià)）的財(cái)務(wù)管理流程與實(shí)戰(zhàn)方案
5．客戶管理（開(kāi)發(fā)、服務(wù)、維護(hù)、終結(jié)）的財(cái)務(wù)管理流程與實(shí)戰(zhàn)方案
6．營(yíng)銷費(fèi)用管理（營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、成本控制、費(fèi)用審核）的財(cái)務(wù)管理
   流程與實(shí)戰(zhàn)方案
7. 營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)（分公司、駐外機(jī)構(gòu)）的財(cái)務(wù)服務(wù)與管理
八、“數(shù)據(jù)化營(yíng)銷”的作用與實(shí)戰(zhàn)體系建設(shè)

實(shí)戰(zhàn)型能落地營(yíng)銷/管理專家-黃儉介紹
    濱江雙創(chuàng)聯(lián)盟榮譽(yù)理事長(zhǎng)；多家知名企業(yè)特聘高級(jí)管理顧問(wèn)。
    黃老師多年在企業(yè)管理、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)、員工管理、績(jī)效考核、上市公司等等方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；深刻理解了東西方管理精髓。聽(tīng)黃老師上課，可以聆聽(tīng)他的職場(chǎng)經(jīng)歷，分享他的成績(jī)，干貨多多！課程突出實(shí)用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識(shí)體系、豐富的管理實(shí)踐、積極向上、幽默風(fēng)趣構(gòu)成了獨(dú)特的教學(xué)培訓(xùn)風(fēng)格，深受聽(tīng)眾歡迎。通過(guò)一系列銷售案例剖析點(diǎn)評(píng)，使銷售管理人員掌握一些管理先進(jìn)理念，分析技巧、提高解決問(wèn)題的能力。黃老師近期培訓(xùn)的東風(fēng)汽車-商用車公司，華東醫(yī)藥公司的銷售團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)后，銷售業(yè)績(jī)有了20%提升。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理/領(lǐng)導(dǎo)力系列/經(jīng)典營(yíng)銷/新?tīng)I(yíng)銷/大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
授課風(fēng)格： 廣大的學(xué)員認(rèn)為授課風(fēng)格為：幽默風(fēng)趣、條理清晰、實(shí)戰(zhàn)、理論聯(lián)系實(shí)際。
主講課程：
《電話營(yíng)銷技巧》《杰出的房地產(chǎn)銷售》《如何做好一流的客戶服務(wù)》
《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、 《銷售流程與技巧》、 《大客戶營(yíng)銷》、《顧問(wèn)式銷售》、《如何成為成功的房產(chǎn)銷售員》、《總經(jīng)理視角下的營(yíng)銷管理》、《非營(yíng)銷人員的營(yíng)銷管理》、《如何塑造成功的電子商務(wù)品牌》，《精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》、《卓越營(yíng)銷的營(yíng)銷策劃》、《打造雙贏關(guān)系營(yíng)銷》、《卓越客戶服務(wù)及實(shí)戰(zhàn)》、《海外市場(chǎng)客服及實(shí)務(wù)》

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