百戰(zhàn)百勝的營銷體系

百戰(zhàn)百勝的營銷體系(司馬劍明)課程介紹：

課程背景： 
    同質(zhì)化、低利潤困境、經(jīng)營瓶頸，對于廣大中小企業(yè)來說，這三個問題史總縈繞心中，不解決，大浪淘沙，很容易折戟沉沙！但今天，無論大企業(yè)還是中小企業(yè)，面對的問題其實只有一個，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響下，如何去理解新的消費者？如何去指定新的營銷戰(zhàn)略？擬定心的營銷戰(zhàn)法？如何完善自身營銷體系？

課程大綱：

模塊一 戰(zhàn)略篇——先勝而后求戰(zhàn)的營銷戰(zhàn)略
1 重新認(rèn)知“營銷”：為客戶創(chuàng)造真正的價值
1.1 失去大方向的革命：112 年的管理迷思
1.2 企業(yè)基本功能：大師一直被忽視甚至從未被看到的忠告
1.3 中國營銷現(xiàn)狀：企業(yè)對營銷本身沒有系統(tǒng)和全面的掌握
2 制定營銷戰(zhàn)略：創(chuàng)造他人無可取代的地位
2.1 STP：系統(tǒng)闡釋營銷戰(zhàn)略是整個營銷過程最關(guān)鍵的部分
2.2 你在銷售什么？最大的成功源于對產(chǎn)品最基本的描述
2.3 找到你后半生的方向？五種市場選擇策略
3 極度競爭時代的生存之道：差異化
3.1 突破同質(zhì)化困境：用 1%的不同贏取 100%的市場
3.2 只要你想，所有產(chǎn)品都可以實現(xiàn)差異化：差異化的三條路徑
3.3 差異化策略的七個原則&三個命門
逆勢增長落地工具：尋找差異化的九大方法

模塊二 品牌篇——沖出貨品化的品牌建設(shè)法則
1 品牌無捷徑：品牌位于心智中
1.1 品牌解決的是滿意度和美譽度的問題
1.2 品牌始終沒變過的核心作用
1.3 一個商標(biāo)能否構(gòu)成品牌必須滿足的兩個條件
2 品牌有捷徑：創(chuàng)造一個新品類
2.1 品牌最重要的特性
2.2 打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑
2.3 不花錢做品牌的幾個出路
3 打造強勢品牌：完善企業(yè)頂層設(shè)計
3.1 透過顧客的眼睛審視打造優(yōu)秀品牌的兩大利器
3.2 把所有的雞蛋放到一個籃子里：品牌建設(shè)六要素
逆勢增長落地工具：小公司品牌化六個策略

模塊三 戰(zhàn)術(shù)篇——遠(yuǎn)超對手的營銷戰(zhàn)術(shù)組合
1 線下營銷：推動征服顧客的體驗式營銷
1.1 傳統(tǒng)渠道的未來發(fā)展大勢
1.2 把握體驗式營銷的核心
逆勢增長落地工具：體驗式營銷五要素
2 線上營銷：開展低投高產(chǎn)的內(nèi)容營銷
2.1 B2C 的“營銷策略之王”
2.2 內(nèi)容營銷的九大優(yōu)勢與三個關(guān)鍵點
逆勢增長落地工具：內(nèi)容營銷六大原則
3 行業(yè)營銷：實行風(fēng)險逆轉(zhuǎn)甩開競爭對手
3.1 經(jīng)濟(jì)條件不好的時候，對客戶好一點
3.2 讓客戶全方位滿意的方法
逆勢增長落地工具：風(fēng)險逆轉(zhuǎn)五步法

模塊四 執(zhí)行篇——鑄造一級戰(zhàn)力的銷售團(tuán)隊
1 宏觀層面：導(dǎo)入戰(zhàn)勝一切困難的極限主義營銷文化
1.1 大衰退時期，高績效企業(yè)和低績效企業(yè)的重大區(qū)別
1.2 拼命三郎精神：營銷文化的精髓是營銷理念與其價值觀
1.3 建立一種標(biāo)志：營銷文化的價值在于構(gòu)筑企業(yè)核心能力
2 中觀層面：開發(fā)讓菜鳥變老鷹的標(biāo)準(zhǔn)化銷售體系
2.1 把復(fù)雜的銷售提煉成明確的“模式”：柔性營銷模式
2.2 把模糊的行動分解成清晰的“流程”：四步銷售流程
2.3 把低效的溝通制作成高效的“工具”：系統(tǒng)成交工具
2.4 把平庸的語言總結(jié)成高明的“話術(shù)”：銷售語言劇本
3 微觀層面：設(shè)置讓業(yè)務(wù)員玩命干的三極激勵機制
3.1 一極激勵：鼓勵全員達(dá)成銷售指標(biāo)
3.2 二極激勵：刺激超額達(dá)成銷售指標(biāo)者
3.3 三極激勵：不額外投入，實現(xiàn)超強激勵效果
逆勢增長落地工具：三種具體、有效的極限主義方法

模塊五 演習(xí)篇——模擬營銷實戰(zhàn)沙盤

講師介紹：司馬劍明
20年前，以“三個月不做第一，走人”的承諾加盟世界500強（德國拜耳）；歷任全國銷售冠軍、全國最佳經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)，全球總裁最高獎獲得者；三年時間締造中國藥品第一品牌銷售奇跡——連續(xù)13年全國銷量第一！
13年前，開高層建筑應(yīng)急救援先河，從7層樓跳下為產(chǎn)品做宣傳引起轟動；任高新技術(shù)企業(yè)董事長、法定代表人，中國高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物；兩年時間啟動全國市場，建立高層建筑應(yīng)急逃生地方標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)。
9年前，懷“全情致力于卓越商業(yè)的建設(shè)、培養(yǎng)和發(fā)展”之心投身培訓(xùn)領(lǐng)域；任茅臺、黃鶴樓、萬豪、洲際等品牌營銷顧問、多家中小企業(yè)營銷架構(gòu)師。
2012-2014年，任國家綠色建筑酒店項目顧問，中國首批最高等級營銷（3.0營銷）踐行者
2015年，推出未來5年業(yè)界最期待的超級訓(xùn)練營：《逆勢增長——蕭條期撬動市場的8大超級營銷策略》，為36個城市、5000 家企業(yè)、2000潛力個品牌創(chuàng)造遠(yuǎn)超對手的市場成長！

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