銷售冠軍的三個(gè)“成功忠告”

　　自從林強(qiáng)得了公司的銷售冠軍后，榮譽(yù)也接踵而來(lái)，先后被評(píng)為公司的“銷售標(biāo)兵”、“銷售大王”、“先進(jìn)工作者”、“金牌業(yè)務(wù)人員”等等一系列榮譽(yù)頭銜。這些榮譽(yù)的取得，對(duì)于許多人而言，只要他是一位普通人，都會(huì)不由自主的有種欣欣矣、飄飄然的感覺與狀態(tài)�？蓪�(duì)于林強(qiáng)來(lái)說(shuō)，這是在他水到渠成的努力該得到的結(jié)果，而他這個(gè)銷售冠軍來(lái)得可不是那么容易。流了多少汗、受過(guò)多少委屈、犧牲過(guò)多少屬于自己的業(yè)余時(shí)間、耗費(fèi)了多少口舌、甚至忍受過(guò)內(nèi)心酸楚而強(qiáng)使眼淚不流出來(lái)，不被別人發(fā)現(xiàn)……這些統(tǒng)統(tǒng)只有他心里最清楚。

　　要想人前顯貴，必要人后受罪。對(duì)于做了快十年?duì)I銷人林強(qiáng)多少難免有非常吻合的印證。但是，對(duì)于得不得銷售冠軍，他以前倒不曾想過(guò)，只是想努力干好自己的銷售工作，因?yàn)樗矚g銷售這個(gè)既富挑戰(zhàn)性又具有忍耐力的職業(yè)。通過(guò)自己的努力，林強(qiáng)終于做到了銷售冠軍，他認(rèn)為自己是最棒的！

　　林強(qiáng)雖然在以前也做過(guò)一些產(chǎn)品的銷售，如家電產(chǎn)品、房產(chǎn)、書籍等，但終究沒(méi)有能做出什么名堂。后來(lái)林強(qiáng)轉(zhuǎn)行了，從銷售牛奶行業(yè)轉(zhuǎn)做了醫(yī)藥保健產(chǎn)品的銷售，這一做就是五年的時(shí)間。頭兩年，林強(qiáng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只是跟著別人去做，邊做邊學(xué)，邊學(xué)邊做，銷售業(yè)績(jī)平平，所以他那時(shí)是個(gè)公司里人認(rèn)為的平淡甚至有些庸碌的人。到了他做醫(yī)藥保健品的第三年，林強(qiáng)在外人看來(lái)好象成為了一位醍醐灌頂般的“得道”高僧一樣突然抬升了一個(gè)新層次，業(yè)績(jī)象受了熱急驟膨脹汽球那樣迅猛，象受到了熱輻射直線攀升的水銀柱。

　　到了年底，他一直保持著不僅完成了全年任務(wù)，而且是每月都是超額完成任務(wù)的紀(jì)錄，一躍而成為公司的“銷售大冠軍”，著實(shí)給公司報(bào)了一個(gè)大大的冷門。

　　更值得稱贊的是，林強(qiáng)一直將紀(jì)錄保持了三年，連續(xù)成為“三冠王”，成為公司從總經(jīng)理到基層員工，從銷售人員到后勤保障工作人員都深感吃驚和高興之余，無(wú)法猜測(cè)到了一個(gè)“謎”。林強(qiáng)是怎么做到的？

　　雖然在前面公司也曾讓林強(qiáng)談過(guò)一些經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，林強(qiáng)確實(shí)也談過(guò)，可令人感覺到悱夷所思的是，林強(qiáng)講到的，談到的所謂的經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)以及銷售技巧并沒(méi)什么新奇的，許多銷售人員認(rèn)為自己也完全能夠做到。于是，大家對(duì)林強(qiáng)這個(gè)銷售冠軍的頭銜來(lái)得這么快，表示質(zhì)疑，是否有沽名釣譽(yù)和名不副實(shí)之嫌存在呢？可事實(shí)是，在公司內(nèi)，又有哪個(gè)銷售人員象他那樣一奪就是“三連冠”，且銷售大王的寶座還坐得如此牢固！

　　為了解除大家的疑惑，林強(qiáng)同樣講出了他的銷售訣竅。作為一個(gè)銷售冠軍，他其實(shí)嚴(yán)格遵循著“將一件事情做得更完美，做到極致就會(huì)成功”這個(gè)成功的告誡，其實(shí)這就是他不是秘密的最大秘密！銷售冠軍林強(qiáng)認(rèn)為營(yíng)銷有其相通性，雖然產(chǎn)品不同，但通路相通或相近，他著重強(qiáng)調(diào)了自己成功的三個(gè)關(guān)鍵指示：

　　一、銷售的勤奮努力

　　林強(qiáng)認(rèn)為，但凡成的人士，幾乎沒(méi)有一個(gè)不是因?yàn)榍趭^而得到的。盡管做了多年的銷售工作，他不斷提醒自己，千萬(wàn)不能象許多營(yíng)銷人員做銷售、做業(yè)務(wù)越做越懶。而他對(duì)自己的要求是，銷售做起來(lái)不但要勤快，而且更要有耐心與毅力。

　　當(dāng)然，勤奮在其中起著決定性因素，尤其是醫(yī)藥保健品行業(yè)，產(chǎn)品出貨量大，需要不斷的對(duì)客戶進(jìn)行拜訪。要不間斷的與醫(yī)療市場(chǎng)中的醫(yī)院、科室、醫(yī)生、病人反復(fù)溝通熟悉；與OTC市場(chǎng)中的藥店、柜組、店員及消費(fèi)者不斷的接觸，以更熟悉他們的需求。而這都需要自己的勤奮來(lái)實(shí)現(xiàn)，否則，自己的市場(chǎng)會(huì)很快萎縮下來(lái)。林強(qiáng)之所以在公司前兩年在銷售業(yè)績(jī)方面平淡無(wú)奇，而后是一飛沖天，一鳴人，就是因?yàn)樗诓粩嗟囊赃@種“勤奮”來(lái)打動(dòng)他的客戶，實(shí)現(xiàn)著自己的增值與銷售業(yè)績(jī)提升。

　　此外，林強(qiáng)還常常會(huì)對(duì)自己進(jìn)行SWOT分析。這使他更能夠認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，避免來(lái)自內(nèi)外的威脅，從而尋找恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)以實(shí)現(xiàn)突破。他對(duì)自己進(jìn)行SWOT分析后羅列出：優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)=開拓；優(yōu)勢(shì)+威脅=抗?fàn)�；劣�?shì)+機(jī)會(huì)=爭(zhēng)��；劣勢(shì)+威脅=保守。這既是自己的一種戰(zhàn)略策略，也是對(duì)自己的嚴(yán)格要求。

 
　　林強(qiáng)運(yùn)用頭腦風(fēng)暴產(chǎn)生出來(lái)的戰(zhàn)略和策略方案，更運(yùn)用“勤奮”去實(shí)施，其中有些方案可能是用其他方法得不到的，只能用勤奮的執(zhí)行來(lái)完成。林強(qiáng)把

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