高級商務演講技巧

高級商務演講技巧(張老師)課程介紹：

【課程背景】：
場景舉例：
總經(jīng)理：
我們上個月開了4場產(chǎn)品推廣活動，公司花了不少錢，但是，產(chǎn)品的銷售情況總是不盡人意，為什么我們在推薦會上的銷售達成率沒有想象中那么高，大家覺得原因在哪里？
客戶經(jīng)理：
客戶對我們的產(chǎn)品挺有興趣的，從每次活動有這么多的人來參加就可以看出來了。我向部分沒有購買產(chǎn)品的客戶了解了一下他們對活動的看法，不少人反映說，推薦會上我們講的很多內(nèi)容，他們聽不懂，不知道那些東西有什么用，又不好意思在這種場合提問。這些人我估計回去也沒興趣和時間去研究產(chǎn)品了。聽都沒聽懂，對產(chǎn)品不了解，怎么會使用我們的產(chǎn)品呢，潛在客戶就這樣流失了。

【學員收益】
* 掌握利用現(xiàn)有資料快速設計演講內(nèi)容的方法
* 掌握增加演講說服力的方法
* 掌握利用合適的身體動作去讓演講更有吸引力的方法
* 學習如何吸引不同類型聽眾注意力的方法與技巧
* 學習控制演講場面的技巧
* 講師針對每個學員的專業(yè)輔導和點評
* 讓自己的演講變得：清晰，簡潔，有說服力，時刻掌握聽眾的注意力

【課程大綱】

一、 集體討論：何為成功的演講
* 視頻1：政客的演講
* 視屏2：商人的演講
* 視屏3：市民的演講
* 成功演講的6條黃金準則
- 思維清晰的演講結構
- 觀點明確的演講內(nèi)容
- 自信穩(wěn)定的形象展示
- 聽眾特點的充分把握
- 聽眾興趣的充分調(diào)動
- 現(xiàn)場問題的靈活控制

二 、快速創(chuàng)建思維清晰的演講結構
  *金字塔結構及應用
  *最快速地有效組織現(xiàn)有資料
  *準確一致地傳達信息
* 三種推動思想的基本計劃
  - 練習：金字塔結構運用
練習目的：掌握創(chuàng)建演講結構的流程，嘗試快速建立演講的結構

二 、展現(xiàn)你的思想-有效傳達
* 強化手段充實內(nèi)容
* 5W充實內(nèi)容
* 因果關系充實內(nèi)容
* 提煉要點與呈現(xiàn)要點
  - 練習:圍繞要點找論據(jù)
  - 練習目的：根據(jù)事實找到合適的觀點，提升說服力

三 如何抓住你的聽眾
* 精彩的開場白
* 印象深刻的結尾
* 用目光和表情打動聽眾
* 豐富而難忘的身體語言
* 演講的準備
* 克服緊張情緒
* 生動PPT制作,加強視覺效果
  - 練習：頭腦風暴你的開場白，結尾，講故事
  - 練習目的：嘗試使用合適的開場白和結尾來吸引聽眾，綜合使用聲音及肢體語言

四 聽眾作為資源
* 分析聽眾的期望
  - 練習：分析聽眾的期望
  - 練習目的：了解不同對象的長處、短處，期望，背景，采取不同的應對聽眾
* 聽眾興趣螺旋
  - 小組練習：運用興趣螺旋
  - 練習目的：學會使用興趣螺旋設計演講中需要重點推動的思想
* 吸引參與，建立雙向氣氛
* 專業(yè)知識的轉化與處理
* 綜合練習：每個學員5－7分鐘（錄像與點評）
* 練習目的：練習結構，思想，內(nèi)容一致性的呈現(xiàn)，綜合運用前一天學習的材料組織與內(nèi)容充實性

五 靈活控制現(xiàn)場問題
* 應對問題的致勝策略
* 如何處理“麻煩”的問題
* 銜接提問與回答

六 學員總結課程收獲

七 學員行動計劃

【講師介紹】
張老師 Richard

復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任歐洲最大的管理培訓公司企顧司（CEGOS）中國專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

更多高級商務演講技巧相關課程：