傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)(肖聰)課程介紹：

【定制服務(wù)】
1、培訓(xùn)前，請(qǐng)各位學(xué)員將遇到的各種問(wèn)題和培訓(xùn)預(yù)期反饋給我們
2、接受內(nèi)訓(xùn)或咨詢(xún)服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)診斷+課題方案+指導(dǎo)改善+專(zhuān)家授課+案例分析+后期跟進(jìn)與交流等

【課程背景】
（1）互聯(lián)網(wǎng)+百貨市場(chǎng)=淘寶，互聯(lián)網(wǎng)+出租車(chē)=滴滴打車(chē)，互聯(lián)網(wǎng)+家電賣(mài)場(chǎng)=京東，除此之外，互聯(lián)網(wǎng)還能做哪些加法？去年兩會(huì)上，互聯(lián)網(wǎng)+被正式寫(xiě)入政府工作報(bào)告。被寫(xiě)進(jìn)頂層設(shè)計(jì)中的互聯(lián)網(wǎng)+，必將給各行各業(yè)帶來(lái)革命性的影響，不過(guò)你愿意還是不愿意。有人說(shuō)，未來(lái)將不再有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因?yàn)樗械男袠I(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化，所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。那么問(wèn)題來(lái)了 ：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下企業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維把品牌做大做強(qiáng)？如何借助互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)重構(gòu)和升級(jí)商業(yè)模式？如何調(diào)整管理思路，迎接互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮？
（2）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)中占有一席之地，就必須使得技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、管理能力等方面在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，而創(chuàng)新是達(dá)成這一目標(biāo)的唯一手段。而產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)的最為重要的創(chuàng)新途徑和手段。

【課程收益】
牢記“互聯(lián)網(wǎng)+”的前世今生，了解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史；
讀懂6大商業(yè)模式，掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”的三大特征；
結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維把品牌做大做強(qiáng)。
借助互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)重構(gòu)和升級(jí)商業(yè)模式。
調(diào)整管理思路，迎接互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮。
學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)案例，深入理解互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，讓公司走向互聯(lián)網(wǎng)化。
基于互聯(lián)網(wǎng)的方式推演的產(chǎn)品創(chuàng)新方法論
掌握產(chǎn)品研發(fā)管理創(chuàng)新的方式與技巧；
創(chuàng)新制勝，打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心引擎；

【課程大綱】

課前談：播放視頻《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》，探討描繪未來(lái)。
講故事說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)——三只松鼠的夢(mèng)想

第一講：中國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境
1、經(jīng)營(yíng)成本的激劇上升
2、消費(fèi)者的不斷變化

第二講：互聯(lián)網(wǎng)思維體系及落地策略
1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
2、用戶(hù)思維
1）把握用戶(hù)的動(dòng)態(tài)性
2）如何做用戶(hù)體驗(yàn)
現(xiàn)場(chǎng)演練：教大家如何挖掘痛點(diǎn)
3、跨界思維
1）行業(yè)邊界的模糊
2）如何做顛覆式創(chuàng)新
4、簡(jiǎn)約思維
1）“簡(jiǎn)”是王道
2）如何“簡(jiǎn)”而不“乏”
案例：蘋(píng)果案例
5、痛點(diǎn)思維
1）抓住用戶(hù)痛點(diǎn)
2）如何把握興奮點(diǎn)
6、免費(fèi)思維
1）羊毛出在狗身上
2）如何規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式
7、口碑思維
1）口碑的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
2）如何把握口碑的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
8、大數(shù)據(jù)思維
1）大數(shù)據(jù)只是“大”嗎
2）如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運(yùn)營(yíng)
9、協(xié)同思維
1）建設(shè)大生態(tài)
2）如何建立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的聯(lián)盟
10、迭代思維
1）小步快跑，快速迭代
2）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最重要特征
案例：糖貓案例

第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三步走
第一步：營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)化
1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂：巧借事件營(yíng)銷(xiāo)低成本打造品牌
1）事件營(yíng)銷(xiāo)成功四要素
2）事件營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
案例：經(jīng)典的事件營(yíng)銷(xiāo)
2、顛覆性的力量：微信營(yíng)銷(xiāo)如何成為營(yíng)銷(xiāo)新利器
1）什么是微信與微信營(yíng)銷(xiāo)？
2）微信營(yíng)銷(xiāo)十大核心策略
案例：九陽(yáng)案例
3、“微”力無(wú)邊：如何借微博營(yíng)銷(xiāo)以“微”力改變市場(chǎng)地位
1）什么是微博與微博營(yíng)銷(xiāo)？
案例：九陽(yáng)微博營(yíng)銷(xiāo)案例
2）微博營(yíng)銷(xiāo)的核心運(yùn)作要點(diǎn)？
4、其它互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)整合策略
第二步：銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)化
1、產(chǎn)品與品牌規(guī)劃
1）誰(shuí)是消費(fèi)者
2）陳歐體走紅的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)啟示
2、市場(chǎng)調(diào)研
1）數(shù)字時(shí)代唯品會(huì)制勝電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略
2）從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)談深度市場(chǎng)調(diào)研三步曲
3、定位與動(dòng)態(tài)定位
1）小而美的啟示vs產(chǎn)品定位
2）服裝巨子優(yōu)衣庫(kù)品牌成功之路
案例：品牌定位案例分析
4、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售體系
1）外部資源的整合
2）內(nèi)部平臺(tái)的打造
5、如何提升轉(zhuǎn)化率
1）核心指標(biāo)的維護(hù)
2）賣(mài)點(diǎn)突出的設(shè)計(jì)
6、如何提升客單價(jià)
1）關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
2）提升復(fù)購(gòu)率
第三步：整體運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)化
1、動(dòng)態(tài)化
2、融合化
3、全員化

第四講：轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)和思考
1、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的時(shí)機(jī)）何時(shí)開(kāi)始？
2、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)成功的本質(zhì)與核心？
3、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型需要注意的“坑”
課程總結(jié)1：傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)會(huì)是從擁抱變化到主動(dòng)變化!
課程總結(jié)2：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)大家都是公平的，機(jī)會(huì)也是相等的，關(guān)鍵是能否設(shè)計(jì)出讓消費(fèi)者尖叫并產(chǎn)生良好口碑的產(chǎn)品。

第五講：基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新方法論
1.找準(zhǔn)產(chǎn)品痛點(diǎn)（學(xué)會(huì)辨別用戶(hù)真?zhèn)瓮袋c(diǎn)）
  1.1產(chǎn)品的一級(jí)痛點(diǎn)
  1.2產(chǎn)品的二級(jí)痛點(diǎn)
2.分析用戶(hù)需求（用戶(hù)訪(fǎng)談）
3.講好產(chǎn)品故事（互聯(lián)網(wǎng)講故事的法則）
4.打造爆品（如何設(shè)計(jì)令人尖叫的產(chǎn)品）
5.提升客戶(hù)服務(wù)（學(xué)會(huì)與用戶(hù)交朋友）
6.改善用戶(hù)體驗(yàn)（用戶(hù)接觸計(jì)劃）
7.建立社群（社群經(jīng)濟(jì)）
8.口碑營(yíng)銷(xiāo)（產(chǎn)品自營(yíng)銷(xiāo)）
案例：褚橙案例分析
實(shí)操案例分享

第六講、課程總結(jié)
1、課程總結(jié)
2、閱讀書(shū)籍推薦

【講師簡(jiǎn)介】  肖聰老師

一、【專(zhuān)家背景】
 ◇ 互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
 ◇ 多年電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 淘寶大學(xué)MBA
 ◇ ECCEO認(rèn)證委員會(huì)專(zhuān)家
 ◇ 電商中國(guó)專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家
 ◇ 上海交通大學(xué)、武漢大學(xué)特邀講師
 ◇ 從“線(xiàn)下”到“線(xiàn)上”的實(shí)戰(zhàn)派電商專(zhuān)家
 ◇ 曾任：九陽(yáng)股份  全國(guó)KA經(jīng)理
 ◇ 曾任：九陽(yáng)股份  淘寶商務(wù)部經(jīng)理
 ◇ 曾任：九陽(yáng)股份  會(huì)員/大數(shù)據(jù)經(jīng)理

二、【核心價(jià)值】
 ◇ 九陽(yáng)11年,豐富的線(xiàn)下傳統(tǒng)渠道客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，共同經(jīng)歷和參與了九陽(yáng)品牌的線(xiàn)上崛起，見(jiàn)證九陽(yáng)從年銷(xiāo)售額20億到年銷(xiāo)售額100億的跨越：
 ◇ 曾全面負(fù)責(zé)九陽(yáng)電商數(shù)據(jù)管理和會(huì)員管理，統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)九陽(yáng)會(huì)員管理系統(tǒng)；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的運(yùn)用，使九陽(yáng)成為微信率先合作樣板品牌，獲得阿里巴巴認(rèn)可，并和海爾，飛利浦兩家分獲小家電領(lǐng)域的創(chuàng)新大獎(jiǎng)；
 ◇ 曾全面負(fù)責(zé)淘寶商務(wù)部工作，管理代理運(yùn)營(yíng)九陽(yáng)產(chǎn)品的淘寶及天貓店鋪；主導(dǎo)參與大型店鋪大型活動(dòng)的策劃工作；2014年淘寶雙11單品牌1.35億，2014年旗下管理的店鋪零售過(guò)3億的1家，零售過(guò)1億的2家 ，2014年雙11《九陽(yáng)免濾大師》營(yíng)銷(xiāo)案例獲得電商界有著奧斯卡大獎(jiǎng)代表的“金麥獎(jiǎng)”。其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理案例被慧聰家電網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)、豆瓣等媒體紛紛采訪(fǎng)報(bào)道，并在小家電同業(yè)中介紹經(jīng)驗(yàn)超過(guò)30次。
 ◇ 至今運(yùn)作家電、食品、服裝等多家企業(yè)，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3倍增長(zhǎng)。

三、【服務(wù)客戶(hù)】
家電品牌：九陽(yáng)、半球電器、飛利浦、美的集團(tuán)、TCL、奧克斯、海信、西門(mén)子、小天鵝、蘇泊爾、安康和合電器……
食品品牌：好想你、三只松鼠、良品鋪?zhàn)�、易果生鮮、百草味、金冠、飄零大叔、姚太太……
服裝品牌：無(wú)印良品、阿依蓮、木木、Veromoda、茵曼、GXG、JZ……
家居、建材品牌：歐派櫥柜、雅居閣、歐普照明、立邦、宜家繡藝、百家好世、天堂傘、正想、藍(lán)月亮、清風(fēng)……其它：上海交大、湖北應(yīng)城市行政學(xué)院，市委黨校、中建三局、上海奧獅傳媒、1號(hào)店、搜狐、58同城、陽(yáng)光100、厚德資本、華泰人民眾集團(tuán)、山東協(xié)力生物、美加華衛(wèi)浴、帝朗衛(wèi)浴、湖北富邦科技、華璽國(guó)際、蕪湖市秋華包圍材料、江蘇奇美樂(lè)器、米標(biāo)電子

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