狼性營銷的人力資源體系

狼性營銷的人力資源體系(Tony)課程介紹：

課程背景
 
國內(nèi)某公司，中國企業(yè)的一個奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的交換機突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣（1100億）。

從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，某公司的營銷軍團經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進化，才成就了這支燒不死的鳳凰�？梢钥隙ǖ剡@么說，某公司有很多成功的理由，但如果沒有某公司市場的成功，是絕對成就不了今天的某公司。

是一種什么樣的精神力量和管理機制，催生并強化著公司“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場文化；是一種什么樣的營銷戰(zhàn)略和管理變革，使公司決意要改造自己曾經(jīng)成功的游擊隊方式和地雷戰(zhàn)模式；是一種什么樣的愿景和市場策略，使公司的市場營銷要從“公關(guān)、策劃型”轉(zhuǎn)型為“管理型和項目型”。公司的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊伍，也是公司組織變革的前沿陣地和管理實驗田。如何選狼，如何育狼，如何激勵狼就在這塊試驗田里產(chǎn)生，公司的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統(tǒng)：競聘上崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理訓(xùn)練、市場績效管理試點、營銷任職資格體系建設(shè)等等。

本課程將從營銷戰(zhàn)略和文化的高度來研究公司營銷組織的變遷和壯大歷程，用生動豐富的案例來演繹公司營銷體系一幕幕人力資源改革的關(guān)鍵事件，并系統(tǒng)地研究公司營銷組織的人才選拔方法、培訓(xùn)體系、評價機制和激勵機制。

培訓(xùn)方法

1、教授法：從組織策略和營銷戰(zhàn)略角度系統(tǒng)化闡述和研究公司營銷體系人力資源管理，重點研究公司營銷組織的管理個性特征和關(guān)鍵機制。
2、案例分析法：通過分析實際案例，以互動式方式使學(xué)員能夠深入分析企業(yè)管理中發(fā)生的難點問題或重點問題。

3、實踐演練法：讓學(xué)員分成小組，并模擬企業(yè)營銷體系中的核心管理問題進行探討，使學(xué)員通過實際參與深刻理解其中的重點與關(guān)鍵問題。

課程大綱

單元一、公司營銷戰(zhàn)略對營銷組織構(gòu)架的研究
 ◇ 營銷戰(zhàn)略的選擇模式
 ◇ 營銷戰(zhàn)略對營銷組織設(shè)計的要求
 ◇ 案例一：公司營銷組織的重要變遷研究
 ◇ 案例二：一個高速發(fā)展的高科技公司其營銷體系的人力資源管理架構(gòu)

單元二、公司文化及相關(guān)市場文化研究
 ◇  公司文化概述和核心價值觀
 ◇  企業(yè)文化落地研究：如何強化企業(yè)文化的落地
 ◇  狼性市場文化特征
 ◇  未來組織文化的挑戰(zhàn)
  
單元三、營銷人才的選拔
 ◇ 公司營銷系統(tǒng)人力資源規(guī)劃如何做
 ◇ 公司營銷素質(zhì)模型介紹
 ◇ 營銷體系的人才甄選方法研究與討論
 ◇ 營銷系統(tǒng)人才引進策略研究

單元四、營銷系統(tǒng)培訓(xùn)體系建設(shè)研究
 ◇ 公司營銷培訓(xùn)體系介紹
 ◇ 營銷組織導(dǎo)師制介紹與研究
 ◇ 如何構(gòu)建營銷培訓(xùn)課程體系
 ◇ 如何設(shè)計營銷的知識考試體系

單元五、營銷系統(tǒng)績效管理體系研究
 ◇ 組織目標與營銷績效管理理念
 ◇ 營銷組織的KPI設(shè)計
 ◇ 營銷崗位KPI設(shè)計
 ◇ 市場責任人的季度述職和目標承諾
 ◇ 營銷體系的績效管理過程及結(jié)果應(yīng)用

單元六、營銷任職資格管理體系
 ◇  公司營銷系統(tǒng)科舉制介紹
 ◇  營銷系統(tǒng)任職資格標準設(shè)計
 ◇  如何進行任職資格有效認證
 ◇  營銷體系的任職資格過程管理及結(jié)果應(yīng)用

單元七、營銷團隊激勵體系研究
 ◇  公司價值分配理念與策略介紹
 ◇  營銷系統(tǒng)薪酬模式選擇研究
 ◇  營銷系統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計
 ◇  營銷體系獎金方案設(shè)計
 ◇  市場人員榮譽激勵

講師簡介
主講人：Tony 、 高級培訓(xùn)講師、資深顧問
國內(nèi)知名組織管理專家、人力資源管理專家

職業(yè)歷程：任兩家公司董事，多家大型公司長期管理顧問，在十幾年的職業(yè)經(jīng)理人生涯中，曾任公司公司人力資源高級經(jīng)理、三一重工人力資源部部長和董事長高級顧問、黎明網(wǎng)絡(luò)公司人力資源總監(jiān)、跨國公司SAE高級經(jīng)理等職位，具有深厚的組織和人力資源管理專業(yè)功底，以及豐富的外資、民營、國有等大型企業(yè)管理實踐經(jīng)驗。

曾領(lǐng)導(dǎo)中集集團、中國電信、夏新電子、南方航空、廣東煙草、“芙蓉王”、白云物流、三菱空調(diào)、天山股份、神威藥業(yè)等十數(shù)家企業(yè)的管理咨詢項目，主持企業(yè)的組織診斷、組織設(shè)計、人力資源管理體系的全面設(shè)計和文化體系建設(shè)等內(nèi)容。

主要服務(wù)的知名客戶：三菱重工、中集集團、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、白云物流、南方航空公司、TCL、夏新電子、”芙蓉王” 常德卷煙廠、新世界房地產(chǎn)公司、天山股份、馳宏褚鍺、東江科技集團、卓翼科技、深圳規(guī)劃局、深圳城市規(guī)劃設(shè)計院、、卓翼科技、神威藥業(yè)、瀘天化、深圳金融電子結(jié)算中心、中電華威、蘇州中材料、北大附中、嶸興科技、超寶實業(yè)、博騰科技、深圳計量院、寧波計量院、紅石集團等。

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