狼性營(yíng)銷組織人力資源管理研究

狼性營(yíng)銷組織人力資源管理研究(何先生)課程介紹：

● 課程背景
   華為公司，中國(guó)企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬(wàn)元起家，92年就靠賣自己的交換機(jī)突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣（1100億）。
   從本土的“東方土狼”成長(zhǎng)為國(guó)際通訊舞臺(tái)上的“中國(guó)猛獅”，華為公司的營(yíng)銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，才成就了這支燒不死的鳳凰。可以肯定地這么說(shuō)，華為公司有很多成功的理由，但如果沒(méi)有華為公司市場(chǎng)的成功，是絕對(duì)成就不了今天的華為公司。
   是一種什么樣的精神力量和管理機(jī)制，催生并強(qiáng)化著華為公司“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場(chǎng)文化；是一種什么樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理變革，使華為公司決意要改造自己曾經(jīng)成功的游擊隊(duì)方式和地雷戰(zhàn)模式；是一種什么樣的愿景和市場(chǎng)策略，使華為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷要從“公關(guān)、策劃型”轉(zhuǎn)型為“管理型和項(xiàng)目型”。華為公司的營(yíng)銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊(duì)伍，也是華為公司組織變革的前沿陣地和管理實(shí)驗(yàn)田。如何選狼，如何育狼，如何激勵(lì)狼就在這塊試驗(yàn)田里產(chǎn)生，華為公司的許多人力資源改革和嘗試也始于營(yíng)銷系統(tǒng)：競(jìng)聘上崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理訓(xùn)練、市場(chǎng)績(jī)效管理試點(diǎn)、營(yíng)銷任職資格體系建設(shè)等等。
   本課程將從營(yíng)銷戰(zhàn)略和文化的高度來(lái)研究華為公司營(yíng)銷組織的變遷和壯大歷程，用生動(dòng)豐富的案例來(lái)演繹華為公司營(yíng)銷體系一幕幕人力資源改革的關(guān)鍵事件，并系統(tǒng)地研究華為公司營(yíng)銷組織的人才選拔方法、培訓(xùn)體系、評(píng)價(jià)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。

● 培訓(xùn)方法
1、教授法：從組織策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略角度系統(tǒng)化闡述和研究華為公司營(yíng)銷體系人力資源管理，重點(diǎn)研究華為公司營(yíng)銷組織的管理個(gè)性特征和關(guān)鍵機(jī)制。
2、案例分析法：通過(guò)分析實(shí)際案例，以互動(dòng)式方式使學(xué)員能夠深入分析企業(yè)管理中發(fā)生的難點(diǎn)問(wèn)題或重點(diǎn)問(wèn)題。
3、實(shí)踐演練法：讓學(xué)員分成小組，并模擬企業(yè)營(yíng)銷體系中的核心管理問(wèn)題進(jìn)行探討，使學(xué)員通過(guò)實(shí)際參與深刻理解其中的重點(diǎn)與關(guān)鍵問(wèn)題。

● 課程大綱
單元一、公司營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷組織構(gòu)架的研究
 ◇ 營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇模式
 ◇ 營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的要求
 ◇ 案例一：公司營(yíng)銷組織的重要變遷研究
 ◇ 案例二：一個(gè)高速發(fā)展的高科技公司其營(yíng)銷體系的人力資源管理架構(gòu)
單元二、華為公司文化及相關(guān)市場(chǎng)文化研究
 ◇  華為公司文化概述和核心價(jià)值觀
 ◇  企業(yè)文化落地研究：如何強(qiáng)化企業(yè)文化的落地
 ◇  狼性市場(chǎng)文化特征
 ◇  未來(lái)組織文化的挑戰(zhàn)
單元三、營(yíng)銷人才的選拔
 ◇ 公司營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源規(guī)劃如何做
 ◇ 華為公司營(yíng)銷素質(zhì)模型介紹
 ◇ 營(yíng)銷體系的人才甄選方法研究與討論
 ◇ 營(yíng)銷系統(tǒng)人才引進(jìn)策略研究
單元四、營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)體系建設(shè)研究
 ◇ 華為公司營(yíng)銷培訓(xùn)體系介紹
 ◇ 營(yíng)銷組織導(dǎo)師制介紹與研究
 ◇ 如何構(gòu)建營(yíng)銷培訓(xùn)課程體系
 ◇ 如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷的知識(shí)考試體系
單元五、營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效管理體系研究
 ◇ 組織目標(biāo)與營(yíng)銷績(jī)效管理理念
 ◇ 營(yíng)銷組織的KPI設(shè)計(jì)
 ◇ 營(yíng)銷崗位KPI設(shè)計(jì)
 ◇ 市場(chǎng)責(zé)任人的季度述職和目標(biāo)承諾
 ◇ 營(yíng)銷體系的績(jī)效管理過(guò)程及結(jié)果應(yīng)用
單元六、營(yíng)銷任職資格管理體系
 ◇  華為公司營(yíng)銷系統(tǒng)科舉制介紹
 ◇  營(yíng)銷系統(tǒng)任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
 ◇  如何進(jìn)行任職資格有效認(rèn)證
 ◇  營(yíng)銷體系的任職資格過(guò)程管理及結(jié)果應(yīng)用
單元七、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系研究
 ◇  華為公司價(jià)值分配理念與策略介紹
 ◇  營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬模式選擇研究
 ◇  營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
 ◇  營(yíng)銷體系獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)
 ◇  市場(chǎng)人員榮譽(yù)激勵(lì)

● 講師簡(jiǎn)介
   何先生 高級(jí)培訓(xùn)講師、資深顧問(wèn)
   國(guó)內(nèi)知名組織管理專家、人力資源管理專家
   深圳某知名管理咨詢有限公司總經(jīng)理
   職業(yè)歷程：任兩家公司董事，多家大型公司長(zhǎng)期管理顧問(wèn)，在十幾年的職業(yè)經(jīng)理人生涯中，曾任華為公司公司人力資源高級(jí)經(jīng)理、三一重工人力資源部部長(zhǎng)和董事長(zhǎng)高級(jí)顧問(wèn)、黎明網(wǎng)絡(luò)公司人力資源總監(jiān)、跨國(guó)公司SAE高級(jí)經(jīng)理等職位，具有深厚的組織和人力資源管理專業(yè)功底，以及豐富的外資、民營(yíng)、國(guó)有等大型企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
   曾領(lǐng)導(dǎo)中集集團(tuán)、中國(guó)電信、夏新電子、廣東煙草、“芙蓉王”、白云物流、三菱空調(diào)、天山股份、神威藥業(yè)等十?dāng)?shù)家企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目，主持企業(yè)的組織診斷、組織設(shè)計(jì)、人力資源管理體系的全面設(shè)計(jì)和文化體系建設(shè)等內(nèi)容。
   主要服務(wù)的知名客戶：三菱重工、中集集團(tuán)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、白云物流、南方航空公司、TCL、夏新電子、”芙蓉王” 常德卷煙廠、新世界房地產(chǎn)公司、天山股份、馳宏褚鍺、東江科技集團(tuán)、卓翼科技、深圳規(guī)劃局、深圳城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、、卓翼科技、神威藥業(yè)、瀘天化、深圳金融電子結(jié)算中心、中電華威、蘇州中材料、北大附中、嶸興科技、超寶實(shí)業(yè)、博騰科技、深圳計(jì)量院、寧波計(jì)量院、紅石集團(tuán)等。

更多狼性營(yíng)銷組織人力資源管理研究相關(guān)課程：