采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練

采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練(Liu)課程介紹：

● 課程介紹
    產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢(shì)都預(yù)示著國(guó)內(nèi)企業(yè)在向世界級(jí)的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷(xiāo)售收入拉動(dòng)利潤(rùn)的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被老總們重視。
    但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。由于國(guó)內(nèi)院校少有采購(gòu)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非科班出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。
那么到底什么是專(zhuān)業(yè)采購(gòu)和專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員？
采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化有什么好處？
采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？
采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的？
采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？
怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率？
本課程將從以上問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。

● 講師介紹
Wayne Liu
采購(gòu)與供應(yīng)鏈高級(jí)講師
德國(guó)商會(huì)（中國(guó)）合作，作為其采購(gòu)、物流與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的簽約講師
Wayne1990年畢業(yè)于上�？萍即髮W(xué)，2004年獲美國(guó)UMT項(xiàng)目管理方向的MBA學(xué)位及優(yōu)秀畢業(yè)論文獎(jiǎng)(Supply Chain Optimization for Tire Manufacturing)；具12年以上外企物流中高層管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不僅在消費(fèi)品和化工行業(yè)的制造業(yè)任職過(guò)，并有一定的生產(chǎn)管理背景，同時(shí)也在跨國(guó)貿(mào)易公司從事過(guò)貿(mào)易進(jìn)出口物流；對(duì)于計(jì)劃、采購(gòu)、進(jìn)出口、運(yùn)輸與配送，倉(cāng)儲(chǔ)（含保稅區(qū)與保稅物流園區(qū)）等環(huán)節(jié)均直接參與操作或管理；曾先后在外資企業(yè)擔(dān)任過(guò)：供應(yīng)鏈經(jīng)理、物流經(jīng)理、物流總監(jiān)、中國(guó)首席代表。
培訓(xùn)課程題目：
《物流與供應(yīng)鏈管理》
《非物流供應(yīng)鏈經(jīng)理的物流與供應(yīng)鏈管理》
《國(guó)際采購(gòu)與貨運(yùn)清關(guān)》
《采購(gòu)開(kāi)發(fā)、成本與增值管理與談判》
《存貨控制與倉(cāng)儲(chǔ)管理》
《高級(jí)采購(gòu)》
《采購(gòu)管理》
《運(yùn)輸策略與配送中心管理》
《配送渠道優(yōu)化和存貨管理》
《采購(gòu)創(chuàng)造盈利，分銷(xiāo)創(chuàng)造增值》
《危險(xiǎn)品物流操作和管理》
部分服務(wù)企業(yè)：
 海南椰樹(shù)集團(tuán)
 海航集團(tuán)
 英國(guó)石油
 泰科電子科技有限公司
 常州安費(fèi)諾集團(tuán)
 西門(mén)子中國(guó)
 開(kāi)得阜物流（上海）有限公司
 飛利浦上海投資有限公司
 惠氏營(yíng)養(yǎng)品有限公司
 眼力健(杭州)制藥有限公司
 美信物流（中國(guó)）有限公司                                         
 維蒙特工業(yè)（中國(guó)）有限公司
 貝卡爾特有限公司
 麥格納唐納利有限公司
培訓(xùn)課程特色：
短小精悍的實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)、內(nèi)容詳實(shí)的課程講義、精心編寫(xiě)的案例/試題、圖文并茂的演示、生動(dòng)活潑的案例討論，都使劉先生的培訓(xùn)頗具特色，幫你在最短時(shí)間內(nèi)全面掌握、迅速提升和靈活應(yīng)用企業(yè)物流與供應(yīng)鏈的實(shí)戰(zhàn)技能。
1. 課堂充分互動(dòng)：65%時(shí)間講師講解、引導(dǎo)、啟發(fā)；25%時(shí)間案例分組討論（workshop），學(xué)員代表發(fā)言，講師點(diǎn)評(píng)；10%時(shí)間學(xué)員提問(wèn)，講師當(dāng)場(chǎng)解答企業(yè)實(shí)際問(wèn)題。
2. 生動(dòng)活潑的集體游戲：不用傳統(tǒng)、單調(diào)的單向教學(xué)方式，而是通過(guò)午間休息和課余時(shí)間生動(dòng)活潑的集體游戲，讓學(xué)員廣泛參與，加強(qiáng)技巧應(yīng)用和適應(yīng)能力的培養(yǎng)。
3. 講義在不斷更新：隨著講師講課和研究的不斷深入，各種物流與供應(yīng)鏈課程每個(gè)專(zhuān)題講義都在不斷更新，以最快反應(yīng)國(guó)內(nèi)外物流與供應(yīng)鏈的最新動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)、前沿理論和最佳實(shí)踐。
 
● 課程大綱
一、采購(gòu)專(zhuān)業(yè)的基本定義與要素
   1、采購(gòu)的定義與分類(lèi)
   2、采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性
   3、采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)
   4、采購(gòu)的基本要素
   5、采購(gòu)部門(mén)與企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)的關(guān)系
   6、21世紀(jì)采購(gòu)的特點(diǎn)
   7、采購(gòu)人員的基本要求
二、采購(gòu)操作10步驟
   1、需求確認(rèn)
   2、了解需求
   3、尋找資源
   4、定價(jià)
   5、制作訂單
   6、訂單執(zhí)行
   7、交貨
   8、收貨驗(yàn)貨
   9、發(fā)票付款
   10、檔案整理
三、成功采購(gòu)人員的7大知識(shí)要素
   1、價(jià)格/ 成本分析
   2、詢(xún)價(jià)管理
   3、質(zhì)量體系
   4、交期管理
   5、采購(gòu)系統(tǒng)管理
   6、庫(kù)存管理
   7、采購(gòu)人員職業(yè)操守與誠(chéng)信政策
四、供應(yīng)商選擇
   1、供應(yīng)市場(chǎng)分析
   2、哪里去找供應(yīng)商？
   3、供應(yīng)商篩選的負(fù)責(zé)人
   4、供應(yīng)商篩選方式
   5、供應(yīng)商篩選的評(píng)估內(nèi)容
   6、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)
   7、單一供應(yīng)商的原因
   8、多家供應(yīng)商并存的好處
五、供應(yīng)商全面管理
   1、供應(yīng)商考評(píng) （SPM)
   2、供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)
   3、目錄化方式
   4、要素衡量法
   5、成本比例法
六、談判技巧
   1、談判的目標(biāo)
   2、可以談判的內(nèi)容
   3、談判的過(guò)程
   4、談判工具（checklist)
   5、談判技巧
   6、談判的關(guān)鍵點(diǎn)
   7、采購(gòu)方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)？
   8、談判基本策略
   9、雙贏談判策略
   10、談判注意事項(xiàng)
七、采購(gòu)策略
   1、公司采購(gòu)策略
   2、采購(gòu)的權(quán)限
   3、自制或外購(gòu)的決定

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