支撐戰(zhàn)略的經(jīng)營管理實踐--華為業(yè)財融合及經(jīng)營管理

支撐戰(zhàn)略的經(jīng)營管理實踐--華為業(yè)財融合及經(jīng)營管理(王華林)課程介紹：

［課程背景］
    2017年華為全年銷售收入預計約6000億人民幣，同比增長約15%。華為將近三十年的快速發(fā)展，從兩萬元起家到收入達到6000億（17年數(shù)據(jù)），如此驚人的成績已然成為中國企業(yè)的標桿，近幾年華為也成為了中國企業(yè)界學習的典范。
    這很大程度歸功于華為非常善于在不同時期，不同環(huán)境下去調(diào)整自己。這種調(diào)整的精髓就是“用規(guī)則的確定應對結(jié)果的不確定---任正非”。 尤其是06年至今華為開始構(gòu)建承接戰(zhàn)略的經(jīng)營管理體系，通過構(gòu)建“以業(yè)務為主導，以會計為監(jiān)督”的經(jīng)營管理體系，不斷深淘灘、低作堰，實現(xiàn)公司長期有效增長。通過責任中心建設承接戰(zhàn)略的經(jīng)營責任，通過預算管理分配資源并評價組織經(jīng)營結(jié)果，通過落實經(jīng)營責任等經(jīng)營機制手段讓業(yè)務不僅懂經(jīng)營、也能管經(jīng)營。
    企業(yè)最大的執(zhí)行力不是令行禁止，而是實現(xiàn)戰(zhàn)略的能力，而經(jīng)營管理機制就是保障戰(zhàn)略落地實現(xiàn)的重要手段。華為的業(yè)務主官是本部門經(jīng)營的第一責任責任人，財經(jīng)與業(yè)務互相配合，互為狼狽，承擔自己領地經(jīng)營責任，實現(xiàn)長期有效增長。
    本次課程以華為經(jīng)營管理體系為核心，介紹華為財務與業(yè)務如何協(xié)同配合，在公司戰(zhàn)略和年度業(yè)務計劃下，管理經(jīng)營目標的實現(xiàn)。通過啟發(fā)式教學方式，配合實戰(zhàn)研討、工具模板的分享，將華為最具有代表性的案例進行呈現(xiàn)和分解，摒棄純粹的理論講解，讓所有學員參與其中，學以致用。

［培訓收益］
 ◇ 知：理解華為戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)略解碼，業(yè)務人員要懂經(jīng)營，才能有效管理經(jīng)營結(jié)果
 ◇ 行：建設責任中心，把經(jīng)營指標分解到各個組織，通過打通計劃、預算、預測達成經(jīng)營目標
 ◇ 合：學習和應用華為經(jīng)營管理體系，結(jié)合企業(yè)自身所處發(fā)展階段和管理特點，持續(xù)改進和優(yōu)化
 ◇ 一：通過合理配置資源，管理經(jīng)營過程實現(xiàn)企業(yè)長期有效增長

［培訓特色］
不是純粹的理論講解，也不是講師從頭到尾的口若懸河，以咨詢顧問的實踐經(jīng)驗，結(jié)合學員的問題，通過研討、工具模板的分享，使學員達到即學即用的效果：
1. 實戰(zhàn)性：講師擁有銷售、職能管理和項目管理等多業(yè)務體系的工作經(jīng)歷，華為全面預算管理實操，凸顯業(yè)務實際及實用性；
2. 互動性：啟發(fā)式教學，講師通過學員小組研討提問、行業(yè)標桿管理經(jīng)驗分享、咨詢項目問題分析等引導學員學習并理解有效的經(jīng)營管理體系建設；
3. 高層次：從企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)看全面預算管理，避免純財務角度看預算，凸顯預算管理對公司價值。

［課程大綱］

第一部分 華為財經(jīng)體系發(fā)展
一、華為財經(jīng)發(fā)展歷程及業(yè)財融合演進
 ◇ 華為公司及財經(jīng)體系發(fā)展歷程—財務是為了更好支撐公司發(fā)展
 ◇ 應對業(yè)務發(fā)展的新時期，華為財經(jīng)的重大轉(zhuǎn)型--IFS變革

第二部分華為財經(jīng)定位，組織架構(gòu)及運作機制
 ◇ 華為組織結(jié)構(gòu)圖&華為財經(jīng)組織架構(gòu)—財經(jīng)三支柱模型
 ◇ 華為財經(jīng)的愿景使命及獨特價值
 ◇ 構(gòu)建與業(yè)務相匹配的財經(jīng)組織，成為業(yè)務伙伴
 ◇ 華為財經(jīng)的角色挑戰(zhàn)—構(gòu)建三大洞察支撐業(yè)務發(fā)展
 ◇ 從“賬房先生”到“業(yè)務伙伴”

第三部分 如何通過拉通業(yè)務的全面預算管理保證戰(zhàn)略和經(jīng)營目標落地并實現(xiàn)—經(jīng)營管理
一、理解戰(zhàn)略及華為財經(jīng)的戰(zhàn)略視角
 ◇ HW戰(zhàn)略制定的魂
 ◇ 抓戰(zhàn)略機會，要敢于投入，堅持投入
 ◇ 力出一孔，有所不為才能有所為
 ◇ 深淘灘，低作堰
二、責任制經(jīng)營---責任制經(jīng)營的本質(zhì)—經(jīng)營責任的分解，責任中心建設
 ◇ 正確定位部門的責任中心性質(zhì)，是企業(yè)管理控制系統(tǒng)有效運作的基礎。
 ◇ 華為責任中心管理原則及分類標準
 ◇ 從企業(yè)管控模式看責任中心
 ◇ 責任中心劃分解決預算經(jīng)營指標分解的問題
 ◇ 責任中心的經(jīng)營指標
三、全面預算管理---全面預算管理是構(gòu)建價值評價的規(guī)則
 ◇ 全面預算管理----資源配置促進長期有效增長
 ◇ 預算管理的整體框架
 ◇ 華為全面預算管理的基本原則
 ◇ 全面預算管理的組織支撐—4層預算組織支撐預算落地
 ◇ 預算制定合理性的三個標準
 ◇ 預核算閉環(huán)管理—從業(yè)務活動到財務結(jié)果的閉環(huán)管理
 ◇ 彈性預算，過程管理資源投入達成公司預算目標
四、項目經(jīng)營管理---管理好公司的經(jīng)營細胞，構(gòu)建面向沖鋒的經(jīng)營機制
 ◇ 經(jīng)營管理的基礎---項目經(jīng)營
 ◇ 項目經(jīng)營是要構(gòu)建組織級的項目管理體系
 ◇ 項目經(jīng)營管理的關鍵活動
 ◇ 以項目為中心的運作機制—管好經(jīng)營的“細胞”
 ◇ 項目CFO的職責
 ◇ 樹立經(jīng)營意識，建立項目經(jīng)營管理機制
五、經(jīng)營環(huán)境構(gòu)建---卷集業(yè)務構(gòu)建經(jīng)營環(huán)境是管理經(jīng)營目標達成的手段
 ◇ 經(jīng)營管理機制構(gòu)建核心三要素
 ◇ 對準責任中心考核，讓業(yè)務明白如何改進
 ◇ 經(jīng)營環(huán)境構(gòu)建---代表處經(jīng)營分析會
 ◇ 經(jīng)營分析報告核心要素

［講師介紹］
    王華林
    地區(qū)部CFO、IFS變革子項目經(jīng)理
    工作經(jīng)驗：十二年華為工作經(jīng)驗，歷任XX地區(qū)部CFO，財經(jīng)數(shù)據(jù)管理部部長，財經(jīng)應收業(yè)務中心經(jīng)理，財經(jīng)收入業(yè)務中心經(jīng)理、合同履行項目業(yè)務經(jīng)理；通過聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品和市場，實現(xiàn)凈利潤同比年增長20%。領導華為財經(jīng)數(shù)據(jù)管理部組建，建立財經(jīng)數(shù)據(jù)管控體系，支撐華為集團報告架構(gòu)體系及集團預算考核。領導開發(fā)華為集團合同履行系統(tǒng)，管理集團全球合同履行和應收賬款信息，支撐OTC流程有效運作。
    兩年管理咨詢與培訓經(jīng)歷，在企業(yè)戰(zhàn)略績效與運營管控、財經(jīng)體系架構(gòu)、全預算管理、OTC流程變革設計、數(shù)據(jù)治理架構(gòu)、數(shù)據(jù)質(zhì)量管理體系建設等領域有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
    參與項目：新大陸（000997）銷售及研發(fā)能力提升項目、中國電科（CETC）29所TPM項目、科信技術（300565）、拓斯達（300607）、伊利集團、華晨寶馬、吉利集團、共濟科技銷售運營能力提升等。
    核心課程：《由記分員到值得信賴的業(yè)務伙伴 —華為財經(jīng)組織發(fā)展實踐》、《從華為的發(fā)展看企業(yè)變革如何支撐戰(zhàn)略目標實現(xiàn)---如何通過變革構(gòu)建以客戶為中心的價值創(chuàng)造體系》、《如何合理配置資源實現(xiàn)長期有效增長—全面預算管理》、《通過企業(yè)文化構(gòu)建企業(yè)長期競爭力》 等。

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