營銷戰(zhàn)略規(guī)劃——六步搞定營銷業(yè)務規(guī)劃與經(jīng)營預算

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃——六步搞定營銷業(yè)務規(guī)劃與經(jīng)營預算(曾子亮)課程介紹：

很多公司經(jīng)營者、分支機構(gòu)總經(jīng)理、業(yè)務總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)，在進行業(yè)務規(guī)劃和管理過程中，經(jīng)常會面臨如下問題和困惑：
    營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，全程模擬某集團公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品，進行目標行業(yè)和區(qū)域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設計、團隊布局與組建、市場品牌與市場活動設計等營銷業(yè)務工作，按市場規(guī)律進行交易、集中競單，根據(jù)所在區(qū)域行業(yè)資質(zhì)獲得相應定單，完成交貨及客戶服務的營銷完整過程，進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關鍵任務進行績效評價。
 
訓練目標：
通過兩天的模擬對抗，將達到如下目標：


 
訓練形式：
    全程模擬市場營銷的經(jīng)營活動，通過團隊組建、角色分工和角色體驗進行真實業(yè)務模擬，激發(fā)學生的參與興趣和勇奪第一的好勝心理，并將市場分析、定位、渠道、價格、銷售、競爭、交付、服務、銷售管理等典型營銷任務和相關知識融入其中，使學員在真實業(yè)務中形成體驗、在競爭對比中產(chǎn)生意識缺口，根據(jù)學員的所需進行知識和技能培訓，做到“真實情境、基于任務、面向問題、互動學習”。
    訓練中，以企業(yè)真實營銷流程為主線，沙盤教學、情境演練、電子系統(tǒng)評價為主要輔助教學工具和方法，對企業(yè)營銷流程的逐步展開和真實、貼切、深刻的案例教學，讓學員在互動和現(xiàn)場體會到營銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己銷售知識與技能體系。

課程內(nèi)容：
組建多個營銷團隊
以團隊為單位展開經(jīng)營
同樣的產(chǎn)品、同樣的市場，
不同的團隊、不同的策略，
直面激烈競爭，
激發(fā)群體智慧，
聚集問題困惑，
交流經(jīng)驗心得，
在戰(zhàn)爭的炮火中互相學習，共同進步！

訓練安排：

（以上課表為建議時間安排，具體時間和進程將結(jié)合班級情況及學員進度而有所調(diào)整）

導師介紹：
曾子亮  
實戰(zhàn)派營銷專家、訓戰(zhàn)合一銷售教練
銷售羅盤? /信任五環(huán)?/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?資深導師
上海交通大學/復旦大學特聘營銷講師
中國電信集團“鐵三角精英計劃”核心導師和實戰(zhàn)教練
多家高速成長型公司常年營銷顧問
簽署單個合同金額超過1.5億美元的頂尖銷售
曾擔任華為、惠普、施樂等多家全球500強營銷高管
21年營銷及管理經(jīng)驗，6年營銷培訓、咨詢及教練經(jīng)驗

擅長領域：
專注B2B大客戶銷售研究和訓練、組織銷售績效提升，綜合運用行動學習、培訓、團隊輔導、教練技術、復盤、銷售經(jīng)驗萃取等多種技術和工具，基于自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和扎實的理論功底，高效幫助客戶提升銷售團隊的銷售能力和組織績效。
主講《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《策略銷售》、《信任五環(huán)》等大客戶銷售能力提升課程；訓練中，以學員意識和認知為中心、情境教學引人入勝、善于提問引發(fā)思考，實戰(zhàn)案例豐富、理論功底扎實，注重訓練實效；同時，基于強大的互聯(lián)網(wǎng)工具，提供后續(xù)落地及實戰(zhàn)輔導服務，幫助客戶快速提升銷售業(yè)績和復制團隊能力。

曾服務的外資企業(yè)：寶潔、強生、飛利浦、西門子、思科、拜爾、通用電氣、阿爾卡特－朗訊、伊頓、麥德龍、阿斯利康、拜耳制藥、諾華制藥、花旗銀行、艾默生、威睿
曾服務的國內(nèi)客戶：中國電信集團及各省公司、科大訊飛、順豐、恒生電子、華立集團、京東方、華勤科技、品茗科技、中企通訊、建研科技、容知日新、清新環(huán)境、保齡寶生物、洋紫荊油墨、甜橙金融、聯(lián)動優(yōu)勢、仁和中方醫(yī)藥、美力科技、平安集團等。

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